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Gerencia Estratgica
Una interpretacin de
Andrs Ochoa
andres.ochoa@mk-think.com
Autores recomendados que influyeron en esta obra:
Anlisis del
entorno interno
(debilidades y
fortalezas)
DESCRIPCION DEL PLAN
Informacin del Entorno
Identificacin de las tendencias que estn ocurriendo en el ambiente y
que podrn influir sobre las tentativas de marketing de alguna forma.
Ayudan o perjudican?
Qu les gusta de los productos?
Qu no?
Se sienten satisfechos con los productos?
Comprarn los productos nuevos?
COMUNICACIN CON LOS CLIENTES:
Cmo son las relaciones pblicas del producto?
Se tiene un catlogo preciso?
Cmo se tratan los reclamos y garantas?
Se responde a las cartas de los clientes?
Se le entrega al cliente la informacin que necesita cuando la necesita?
Al preparar el Plan de mercadeo, toda la informacin debe presentarse
como dato. Si se tienen opiniones debe mencionarse quien las hace y
por qu motivo.
Anlisis del Marketing Mix
Anlisis del Marketing Mix
A. PRODUCTO/SERVICIO
B. PLAZA
C. PROMOCIN
D. PRECIO
A. PRODUCTO/SERVICIO:
. Medios impresos
. Radio
. Televisin
. Directa
. Internet
Finalidad
Objetivo
Meta
Con frecuencia, las personas formulan solamente unos votos piadosos
disfrazando deseos como si fueran verdaderos objetivos.
Por ejemplo:
Mejorar la rentabilidad
Vamos a consolidar la participacin en el mercado
Mejorar la dinmica del negocio
Desarrollar en los lideres comerciales una cultura de administracin
integral que permita crear ventajas competitivas, incrementando el valor
de los fondos e impactando los resultados del negocio.
Incrementar las visitas realizadas por los lderes
Posicionar a los lideres comerciales
QU COMPONE UN OBJETIVO?
1. Para tener certeza de que se examinaron todas las alternativas y se eligieron las mejores
2. Para contar con cursos de accin alternativos que puedan ejecutarse rpidamente si la
estrategia principal fracasa, o cambian las hiptesis o el mercado
3. Para estar preparado a reaccionar ante las estrategias o acciones de la competencia.
.Las acciones alternativas no se explican en detalle en los planes, solo se describen brevemente
para ser profundizadas de ser necesario.
COORDINACION
1. La variable: Puede ser de tipo cuantitativo o cualitativo. Algunos ejemplos tpicos son:
tiempo, costos, crecimiento, cubrimiento, productividad
papel de patrn de
medida respecto al cul t egi
tr a a
se mide el rendimiento Es
ig in
a l Estrategia
revisada
or
y se adapta la
estrategia como sea
Posici
necesario para lograr el n Resultados
actual de mes x
objetivo buscado.
QU PREGUNTARSE FRENTE A LAS
DESVIACIONES?
Los planes jams deben ser rgidos. Ellos, y los sistemas que los apoyan, deben ser
flexibles y con capacidad de respuesta. Frente a las desviaciones es necesario
preguntarse:
Los supuestos que dieron origen a los pronsticos fueron errneos?
Se trata de un aumento (o descenso) temporal de la demanda o hay probabilidades
de que sea permanente?
Qu implicaciones tiene el nuevo pronstico en la distribucin, en las finanzas?
Si se desvan recursos para satisfacer una mayor demanda del producto A (o para
incentivarla), a qu otros productos se quitarn dichos recursos?
Qu implicaciones tiene ese desvo de recursos en la rentabilidad?
Diagnstico del
rendimiento
Cules son sus
causas?
Seguimiento y conrol
CMO SE DESARROLLA EL PROCESO DE
CONTROL?
Dudas?
Comentarios?
Gracias Totales
Andrs Ochoa
andres.ochoa@mk-think.com
Aadir aqu los datos del conferencista