TCNICAS DE FORMAO DE

PREOS
Prof. Msc. Fbio Maia
 FLUXO DE CAIXA
um instrumento de previso e planejamento financeiro
que possibilita ao administrador financeiro determinar as
necessidades financeiras de curto prazo das operaes da
empresa. Sua importncia consiste em possibilitar definir e
analisar as necessidades financeiras da empresa, e assim
definir as fontes dos recursos.

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 Classificao do Fluxo de Caixa
Os fluxos financeiros e legais consideram o
pagamento e recebimento de juros, o pagamento de
impostos, o pagamento e recebimento de emprstimos, o
pagamento e recebimentos de juros e os efeitos de
distribuies do patrimnio liquido mediante o pagamento
de dividendos ou recompra e venda de aes da empresa.
Os fluxos operacionais relacionam-se com o ciclo de
produo da empresa. Utilizando matrias primas e ativos
depreciveis, e incorrendo em despesas operacionais
como salrios, encargos, despesas com vendas, a
empresa produz e vende seus servios ou produtos.

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Classificao dos Fluxos de Caixa

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 Fontes e Aplicaes de Caixa
Fontes de caixa so recursos financeiros que
aumentam o caixa da empresa. Exemplos: venda de
ativos, depreciaes dos ativos permanentes, venda de
aes da empresa, aumento na margem dos produtos,
redues nos custos operacionais.
Aplicaes de caixa so recursos financeiros que
reduzem o caixa da empresa. Exemplos: compra de
ativos, prejuzos operacionais, diminuio de um passivo
exigvel, pagamento de dividendos, recompra de aes,
amortizaes de emprstimos.

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 Gesto de Custos
Revoluo Industrial -> contabilidade de custos
identificar, mensurar e informar os custos dos
produtos e servios
dcadas de 70 e 80
obsolescncia imobilizado
a abertura econmica
os produtores nacionais dificuldades
concorrncia dos produtos importados

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 Contextualizando
gastar o mnimo possvel e reduzir seus
desperdcios
o preo de venda determinado pelo mercado
moeda estvel
os produtos no tm grandes diferenciao
vantagem competitiva alcanada pelo custo

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 Nomenclaturas e Conceitos
Gasto o sacrifcio financeiro com que a
entidade arca para a obteno de um bem
Investimento o gasto ativado em
funo de sua vida til
Custo o gasto relativo ao bem ou
servio utilizado na produo

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 Nomenclaturas e Conceitos
Despesa o bem ou servio consumidos direta
ou indiretamente para a obteno de receitas.
Desembolso o pagamento resultante da
aquisio do bem ou servio.
Perda o bem ou servio consumidos de
forma anormal e involuntria.

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 2.2 Classificao dos
Custos
Variabilidade
Custos fixos independem do volume de
produo

Custos variveis mantm uma relao

direta com o volume de produo

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 2.2 Classificao dos Custos
CRITRIOS DE ALOCAO

Custos diretos so aqueles que podem ser

diretamente apropriados aos produtos.

Custos indiretos alocao tem de ser feita de

maneira estimada.

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 Esquema Bsico de Custos
Separao entre custo e despesa
Apropriao dos custos diretos
diretamente aos produtos
Rateio dos custos indiretos

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Exemplo de Aplicao: A empresa Cu Azul incorreu nos
seguintes gastos no ms de setembro/11 conforme tabela
abaixo: GASTOS $
Matria-Prima consumida 875.000
Despesas financeiras 125.000
Pr-labore 100.000
Comisses s/ Vendas 200.000
Ordenados pessoal fbrica 300.000
Material de expediente escritrio da Administrao 12.500
Energia eltrica fbrica 212.500
Conservao e manuteno fbrica 175.000
Despesas c/ telefone Vendas 12.500
Transporte p/ entrega produtos 112.500
Seguros parque fabril 25.000
Depreciaes fbrica 150.000
Ordenados Administrao 225.000
Materiais consumo fbrica 37.500
Soma dos gastos 2.562.500

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 1 etapa - Separao dos custos de
produo das despesas
CUSTOS DE PRODUO $
Matria-Prima consumida 875.000
Ordenados pessoal fbrica 300.000
Energia eltrica fbrica 212.500
Conservao e manuteno fbrica 175.000
Seguro parque fabril 25.000
Depreciaes fbrica 150.000
Materiais consumo fbrica 37.500
Soma dos gastos 1.775.000
(+ )
DESPESAS $ 787.500
TOTAL $ 2.562.500

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2 etapa - Apropriao dos Custos
Diretos

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2 etapa - Apropriao dos Custos Diretos

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Quadro Sntese

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 3 etapa: Apropriao dos Custos Indiretos

Custo Total de cada produto

CUSTOS CUSTOS
PRODUTOS TOTAL
DIRETOS INDIRETOS
I 287.500 137.532 425.032
II 505.000 293.737 798.737
II 420.000 131.231 551.231
Total 1.212.500 562.500 1.775.000

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19
 Noes Bsicas
de Custo-Volume-Lucro
A expresso Ponto de Equilbrio est sendo
gradativamente substituda por Anlise Custo-
Volume-Lucro, pois o Ponto de Equilbrio
apenas uma das partes do estudo das relaes
entre receitas e gastos.

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 Relaes de Custo-
Volume-Lucro
A anlise custo-volume-lucro examina o
comportamento das receitas totais,
custos totais e o lucro operacional
medida que ocorrem variaes no:
nvel de produo, preo de venda,
custos variveis unitrios e nos custos
fixos.
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 Margem de Contribuio
o resultado da diferena entre a Receita sobre as
Vendas ( Vista e a Prazo) e os Custos Variveis Totais.

MC = RV CVT

A Margem de Contribuio sofre influncia direta de dois

fatores externos a empresa: o FORNECEDOR e a
CONCORRNCIA. Fatores estes que esto fora do
domnio da empresa cujas determinantes alteram
profundamente sua lucratividade.

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 Margem de Contribuio
Um exemplo claro o aumento do custo da matria-prima
por parte do seu maior fornecedor. Aumento este que devido
aos fatores de mercado atuais, dificilmente ou quase nunca
so possveis de serem repassados no preo. A conseqncia
uma queda na Margem de Contribuio da empresa.

Outro exemplo a poltica de reduo de preo de um

concorrente direto, forando a empresa a tambm reduzir
seus preos. O que tambm traz como conseqncia a queda
da Margem de Contribuio, diminuindo a lucratividade.

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 Margem de Contribuio
A Margem de Contribuio proporciona:
Base de rateio dos Custos Fixos para os itens
comercializados pela empresa;
Conhecimento do Ponto de Equilbrio Financeiro, Contbil
e Econmico da empresa;
Conhecer a Lucratividade Real dos Produtos;
Anlise do desempenho de Vendas;
Agilizar as tomadas de decises gerenciais sobre seus
produtos;
Verificao e anlise criteriosa da permanncia ou no do
produtos comercializados pela empresa.
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 Margem de Contribuio
Analisando a Margem de Contribuio de
uma forma direta temos:

MC > Custo Fixo = Lucro Operacional

MC = Custo Fixo = Equilbrio Operacional
MC < Custo Fixo = Prejuzo Operacional

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Representao Grfica

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 A Anlise CVL - Custo x Volume x Lucro

RECEITAS = CUSTOS + LUCRO

Por definio, no ponto de equilbrio, L = 0. Portanto, para o caso particular de uma
empresa, essa igualdade poder ser escrita da seguinte maneira:

PV x Q = CF + (CVu x Q)
PV = Preo de Venda Unitrio
CVu = Custos Variveis Unitrios
Q = Quantidade Produzida e Vendida do Produto
CF = Custos Fixos do Perodo de Anlise

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 Unidades Fsicas de Equilbrio
Isolando-se Q na equao anterior, chega-se a:

Q* = CF = CF
PV - CVu MCu
Q* = Quantidade de Equilbrio
MCu = Margem de Contribuio Unitria = PV - CVu
MCu representa a parcela do preo de venda que poder ser utilizada
para a cobertura dos custos fixos e para a obteno do lucro.

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 Faturamento de Equilbrio
O faturamento de equilbrio numa
empresa dado por:

Ro = PV x Q* = CF
1 - (CVu / PV)

Ro = Faturamento de Equilbrio

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Pontos de Equilbrio Contbil, Econmico e
Financeiro
A diferena entre esses trs pontos de equilbrio so os custos fixos a serem
considerados em cada caso:
a. Ponto de Equilbrio Contbil: so levados em conta todos os custos fixos
contbeis relacionados com o funcionamento da empresa.
b. Ponto de Equilbrio Econmico: adiciona-se aos custos fixos anteriormente
citados, todos os custos de oportunidade, como por exemplo aqueles referentes
ao uso do capital prprio, ao possvel aluguel das edificaes (caso a empresa
seja proprietria), perda de salrios, etc..
c. Ponto de Equilbrio Financeiro: os nicos custos fixos a serem
considerados so aqueles que sero efetivamente desembolsados no perodo
de anlise, isto , aqueles que oneraro financeiramente a empresa.

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 Pontos de Equilbrio Contbil,
Econmico e Financeiro
Exemplo: A empresa Luco apresentou os dados:
- Preo de venda: $8,00/unidade.
- Custos variveis: $6,00/unidade.
- Custos fixos: $4.000,00/ano (dos quais $800,00 de
depreciao)
- Patrimnio lquido da empresa: $10.000,00.
- Taxa mnima de remunerao do capital investido: 10%
ao ano.

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 Ponto de Equilbrio Contbil - Qc*
Qc* = 4.000,00 = 2.000 unidades/ano.
2,00
Anlise: Identifica a quantidade mnima a ser vendida para
cobrir os custos contbeis da empresa. Representa o ponto de
equilbrio operacional e adequado para anlises de mdio
prazo.

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 Ponto de Equilbrio Econmico - Qe*
Qe* = 4.000,00 + 1.000,00 = 2.500 unidades/ano.
2,00
Anlise: Mostra a quantidade mnima que a empresa ter que
vender para assegurar a rentabilidade real, dada pela taxa de
mnima remunerao do capital investido. adequado para anlises
de longo prazo. Os custos de oportunidade so muito subjetivos e
difceis de serem calculados - so apenas um instrumento gerencial
de apoio tomada de decises, no representando os custos reais
da empresa.

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 Ponto de Equilbrio Financeiro - Qf*

Qf * = 4.000,00 - 800,00 = 1.600 unidades/ano.

2,00
Anlise: Informa o quanto a empresa ter que vender para
no ficar sem dinheiro e, assim, ter que tomar emprstimos,
prejudicando ainda mais sua lucratividade. adequado para
anlises de curto prazo. Se a empresa estiver operando abaixo
do ponto de equilbrio financeiro, ela poder at mesmo cogitar
uma interrupo temporria de suas atividades.

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O PROCESSO
DE
FORMAO
DO PREO DE
VENDA
 O Processo de Formao do
Preo de Venda
O Processo de Formao do Preo
de Venda obedece uma srie
seqencial e lgica de atividades
que convergem para a obteno
de um resultado final, ou seja, a
determinao do preo de venda
a ser praticado no mercado.
 O Processo de Formao do
Preo de Venda
" generalizada a idia de que uma das finalidades da contabilidade de
custos o fornecimento do preo de venda" (Eliseu Martins, p. 236)
De acordo com Eliseu Martins e outros autores que citam a mesma
frase, podemos definir que o clculo do preo de venda deve levar a um
valor que traga empresa maximizao de lucros, que seja possvel
manter a qualidade, atender os anseios do mercado quele preo
determinado e que melhor aproveite os nveis de produo. Para sua
formao, devemos levar em considerao os seguintes fatores:
A demanda esperada por produto;
O grau de Custo Unitrio de Produo da fbrica;
O nvel de capital exigido;
Nvel de concorrncia;
Mix de vendas.
 Definio do Mark-up
Agora, a pergunta : como chegar ao preo de venda? Aplicando-se
uma taxa de marcao sobre o valor do custo dos servios. Essa taxa
conhecida por mark-up.
Como apurar o mark-up? H duas formas: o mark-up divisor, ou o
mark-up multiplicador. Ambos nos levam ao mesmo resultado.

Assim, no exemplo, teremos:

Mark-up divisor: 1 (custos de comercializao + margem de lucro

Exemplo: Custo = $ 200

Desp. = 40% PV = 200 / 0,33
ICMS = 17% PV = $ 606,06
Lucro = 10%
Taxa de Marcao sobre o
(1 (0,40 + 0,17 + 0,10)
= 0, 33 valor do custo dos servios
= (Mark-up)
Chegamos etapa final do processo de clculo do preo de venda.
Podemos faz-lo de duas formas:
pelo mark-up divisor, ou pelo mark-up multiplicador.

O resultado ser o mesmo, como demonstrado a seguir:

Clculo do preo de venda pelo mark-up divisor:

custo de servio
Preo de venda =
mark-up divisor

88,69 R$ 135,05 (preo final do produto)

= =
0,6567
 Clculo do Preo Unitrio de Venda
Clculo do preo de venda pelo
mark-up multiplicador:

Preo de venda =
custo de servio X mark-up multiplicad

= 89,69 X 1,5228 =R$ 135,05 (preo final do

produto)
Consideraes finais :
Para a gesto eficaz de preos, chamamos a ateno
para alguns procedimentos:
Controle o tempo de execuo dos servios;
Controle seus custos fixos, para que sejam compatveis com o
volume de produo e vendas;
Estabelea a margem de lucros diferenciadas para seus
servios;
Calcule o ponto de equilbrio de por item ou linha de produto;
Consideraes finais - Cont.
Flexibilize volumes e preos e encontre a combinao que gere
melhores resultados;
Pesquise o mercado para identificar o preo que represente o
valor para o consumidor;
Compare preos com a concorrncia, reveja sua estrutura de
custos para determinar o preo competitivo;
Tenha presente que o preo de venda essencial para a
perpetuao do seu negcio.Por isso,dever proporcionar o
maior lucro possvel,maximizar a participao no
mercado,otimizar a capacidade produtiva,aumentar o patrimnio
liquido,satisfazer e fidelizar clientes.
 REFERNCIAS
A A GROPPELLI & EHSAN NIKBAKHT. Administrao Financeira.
Editora Saraiva, So Paulo, 1998, p. 535.
FERREIRA, Aurlio Buarque de Holanda. Dicionrio Aurlio Sculo
XXI Internet.
GITMANN, Laurence J. Princpios de Administrao Financeira.
Editora Boockman, Porto Alegre, 10 edio, 2004, p. 745.
SANDRONI, Paulo. Novssimo Dicionrio de Economia. Editora Best
Seller, So Paulo, 2001, p. 649.
ZDANOWICS, Jos Eduardo Fluxo de Caixa , Uma deciso de
Planejamento e Controles Financeiros. Porto Alegre, Editora Sagra,
1998, p.211.

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