MBA. Darwin Gmez C.

EVALUACION DEL DESEMPEO

Combinacin de sueldos y salarios como incentivos para construir un

sistema completo de recompensas que aliente la motivacin.
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Pirmide de
recompensas
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El dinero tiene valor de estatus cuando se recibe y cuando se gasta.

Representa para los empleados lo que su patrn piensa de ellos.
Tambin es una indicacin del estatus de un empleado en relacin con
el de sus compaeros. Tiene casi tantos sentidos de valor como
poseedores
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Un gerente dio a dos representantes de ventas el mismo incremento de sueldo porque

ambos hicieron un buen trabajo. Una representante se sinti muy complacida con este
reconocimiento.
Crea que se le respetaba y premiaba porque el incremento la pona en un nivel ms alto
de ingresos. El otro representante se molest porque saba que la cantidad que le
aumentaron era el mnimo disponible; por tanto, lo consider ms un insulto que un
premio apropiado para su sobresaliente trabajo. Crey que no era un reconocimiento
adecuado, y consider este pequeo aumento un fuerte golpe a su autoestima y respeto.
Este mismo aumento afect tambin la seguridad de ambos empleados en diferente
manera. La primera crey que ahora tena ms seguridad, pero el segundo empleado
crey que la suya estaba en peligro