PRECIO

Valor monetario en que se estima algo

Las empresas generalmente determinan

el precio en base a la competencia,
costos de produccin y comercializacin,
se puede recurrir a varios criterios para
fijar el precio al que vamos a vender el
producto u ofertar el servicio.
PRECIO A BASE DE COSTOS
Se busca obtener un porcentaje de
ganancia fijando un precio justo
conociendo la realidad de los
costos del producto

FRMULA PARA CALCULAR

EL PRECIO A BASE DE
COSTOS
Precio = Coste / (1 %margen)
 EJERCICIOS
Un bien cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%.

Aplicando la frmula del precio a base del costo sera:

Precio = Coste / (1 %margen)

P= 100/ (1- 20%)

P= 100/ (1 -0,20)

P= 100/ 0.80

P= 125
PRECIO BASADO EN EL
COMPRADOR
Esta fijacin de precios toma en cuenta la percepcin que tiene el cliente sobre el valor
del producto, considerando que si se un precio por encima del poder adquisitivo de los
clientes se vender menos y si se promociona el producto con un precio por debajo se
vender ms pero los ingresos por unidad sern inferiores.

Analicemos los precios que cobran varios restaurantes por los mismos artculos. Un
consumidor que pide una taza de caf y una porcin de pastel de manzana puede
pagar 1.25 dlares en el mostrador de un maquina expendedora; 2 en un restaurante
familiar; 3.50 en la cafetera de un hotel; 5 por servicio en su cuarto de hotel y 7 en un
lugar elegante. Cada establecimiento cobra ms que el anterior por el valor agregado
de su ambiente.
 PRECIO BASADO EN LA
COMPETENCIA

Consiste en estudiar los

precios a los que vende la
competencia y determinar
si el producto a ofertar se
podra promocionar a
precios iguales o similares.
PROMOCIN DEL
PRODUCTO
 Se entiende como
el conjunto de
acciones de tipo
comercial que
tienen como fin
fundamental el
incremento de las
ventas a corto
plazo.
PROMOCIN
Esta variable del marketing mix propone el estudio de la
poltica de comunicacin que se emplear para dar a
conocer al mercado el producto o servicio

Consiste exclusivamente en analizar las tcnicas que se

utilizarn para transmitir el mensaje, seleccionar un medio
de comunicacin, definir cul ser la audiencia meta y
medir la eficiencia publicitaria

El canal de comunicacin es seleccionado por el

emprendedor para promocionar su producto en el mercado,
algunos mtodos de comunicacin efectiva son la
publicidad, la promocin de ventas y las relaciones pblicas
 PROMOCION

TIEMPO

VENTAS
 EMPRESA DISTRIBUCION MERCADO
Liquidar stock Extender la Influir en los
de productos distribucin . consumidores
Conseguir una Acelerar la Hacer probar el
mayor liquidez rotacin de los producto
a corto plazo stocks Fomentar el
Cerrar el paso a Mejorar la hbito de su
la competencia exhibicin en el consumo
punto de venta Aumentar la
Cuidar la frecuencia del
imagen de consumo
marca . Sugerir nuevos
usos o empleos
del producto
 PLAZA O
DISTRIBUCIN
PLAZA O DISTRIBUCIN
Es el proceso por el que tiene que pasar el producto para
llegar al cliente, el canal de distribucin se determina
desde que el producto es elaborado hasta llegar a estar
en manos del consumidor

En este punto se debe enfatizar cul es el canal de

distribucin ms adecuado, ubicar los puntos estratgicos
y definir rutas de distribucin eficientes
FABRICANTE CONSUMIDOR
FABRICANTE DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR

 CONSU
FABRICANTE DISTRIBUIDOR MINORISTA CONSUMIDOR
MIDOR