Profesor Pablo Ugalde Godoy

E-mail: p.ugalde@profesor.duoc.cl

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1. FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA A NIVEL
CORPORATIVO Y UNIDAD ESTRATGICA DE
NEGOCIO

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I. Objetivos de aprendizaje
1. Describir los tres tipos mas importantes de
estrategias corporativas
2. Explique de que manera se utiliza la matriz EFE
y EFI para manejar las estrategias de la
organizacin
3. Explicar la diferencia entre metas y megas

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Metas y Megas
Las megas representan las metas de grandes
corporaciones y sus principales caractersticas
son:
Es tangible, enfocada y clara.
Compromete a trabajadores con el objetivo de la
organizacin.
Esta en concordancia con la misin de la organizacin.

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Matriz EFI
La matriz de evaluacin de factores internos (EFI)
permite realizar una especie de auditoria interna de la
empresa lo que permite detectar fortalezas y
debilidades de la organizacin , este anlisis ser vital
para la posterior formulacin de estrategias
organizacionales.

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Pasos de desarrollo de matriz EFI
Paso 1: elaborar una lista de factores internos clave que se
identificaron en el proceso de auditoria interna
Paso 2: asignar a cada factor una ponderacin que abarque desde
0,0 (irrelevante) hasta 1,0 (muy importante).
Paso 3: asigne a cada factor una clasificacin de 1 a 4 para indicar
una debilidad importante (clasificacin 1), una debilidad menor
(clasificacin 2), una fortaleza menor (clasificacin 3)o una
fortaleza importante (clasificacin 4).
Paso 4: multiplique la ponderacin de cada factor para su
clasificacin para determinar un puntaje ponderado para cada
variable
Paso 5: sume los puntajes ponderado para cada variable con el
fin de determinar el puntaje ponderado total de la organizacin

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 Ejemplo de una matriz EFI
Factores crticos para el xito Peso Calificacin Total
ponderado

Fuerzas
1. Razn presente que subi a 2.52 .06 4 .24
2. Margen de utilidad subi a 6.94 .16 4 .64
3. La moral de los empleados es alta .18 4 .72
4. Sistema nuevo de informtica .08 3 .24
5. La participacin del mercado ha subido a 24% .12 3 .36

Debilidades
1. demandas legales sin resolver .05 2 .10
2. Capacidad de la planta ha bajado a 74% .15 2 .30

3. Falta de sistema para la administracin estratgica .06 1 .08

4. El gasto para I y D ha subido el 31% .08 1 .08

5. Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces .06 1 .06

Total 1.00 2.80

 Matriz EFE (Evaluacin de Factores externos)

Fuerzas econmicas. Competidores.

Fuerzas sociales, Proveedores.
culturales, demogrficas Distribuidores.
y ambientales. Clientes. OPORTUNIDADES
Fuerzas polticas, legales Empleados. Y AMENAZAS DE
y gubernamentales. Comunidades. UNA
Fuerzas tecnolgicas. Gerentes. ORGANIZACIN
Fuerzas competitivas. Accionistas.
Sindicatos.
Gobiernos.
Grupos de inters
 Ejemplo de una matriz EFE
Factores determinantes de xito Peso Calificacin Peso
Ponderado
Oportunidades
1. Tratado de libre comercio Chile Canad.
2. Los valores de capital saludables.
0.08 3 0.24
3. Ingreso disponible est creciendo 3% al ao. 0.06 2 0.12
4. Los consumidores estn mas dispuestos a 0.11 1 0.11
pagar por envases biodegradables.
5. El software muevo puede acortar el ciclo de
vida del producto. 0.14 4 0.56

0.09 4 0.36
Amenazas.
1. Los mercados japoneses estn cerrados para
muchos productos chilenos.
0.10 2 0.20
2. La comunidad europea ha impuesto tarifas 0.12 4 0.48
nuevas.
3. Los pases vecinos no son polticamente 0.17 3 0.51
estables. El apoyo estatal para las empresas
est disminuyendo.
4. Las tasas de desempleo estn aumentando. 0.13 2 0.26
Total 1.00 2.84
Interpretacin resultados EFE y EFI
Las calificaciones indican el grado de eficacia con en el
que las estrategias de la empresa responden a cada
factor , donde 4 = respuesta superior; 3 = respuesta
esta por arriba de la media; 2 = la respuesta es la media
y 1 = la respuesta es mala. En los ejemplos anteriores
ambas matrices estn por sobre de la media.
Lo importante de ambas matrices es comparar los
pesos ponderados entre fortalezas y debilidades
como tambin entre amenazas y oportunidades, con
el objetivo de analizar la posicin de la organizacin en
la industria.

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Estrategias corporativas
Es aquella que especifica en cuales negocios entrara la
compaa o en cuales desea entrar y que es lo que
desea hacer con dichos negocios.
Se basa en la misin y objetivos de la organizacin.

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Tipos de estrategias corporativas
Estrategias de crecimiento: una organizacin expande
el numero de mercados atendido o los productos
ofertados ya sea mediante su negocio actual o a travs
de nuevos negocios.
Las corporaciones crecen mediante:
La concentracin
La integracin vertical
La integracin horizontal
La diversificacin

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Tipos de estrategias organizacionales
Corporativas Corporacion
multinegocios

Competitivas Unidad Unidad Unidad

comercial comercial comercial
estrategica 1 estrategica 2 estrategica 3

Funcionales I&D Manufact. Marketing RRHH Finanzas

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Taller
Desarrollar caso de estudio FENIX SA.

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