GUIA PARA LA ELABORACION DEL

TRABAJO FINAL

PROFESOR : JOS SANTILLN

 INDICE DEL TRABAJO
PORTADA
RESUMEN EJECUTIVO
INDICE
CAPITULO 1: IDEA DE NEGOCIO
A. Nombre de la empresa/marca
B. Producto o servicio a ofrecer (Detalle de las caractersticas y beneficios del producto o servicio)
C. Mercado al que va dirigido el producto (Edad, gnero, distrito, ingresos econmicos, estilo de vida, etc.)
D. Informacin Tcnica (Rubro o categora, sobre la calidad del producto, el precio, puntos de venta, ingredientes, capacidad productiva, etc.)
E. Ventaja Competitiva (Aquello que diferencia al negocio o marca de sus competidores)
F. Visin de la empresa (Plasmar la visin empresarial especificando el sueo que la empresa desea alcanzar en el futuro)
G. Misin de la empresa (Redactar la misin de la empresa, describiendo las actividades que realiza la organizacin)

CAPITULO 2 : ANLISIS DEL MICRO Y MACRO ENTORNO

A. Anlisis PESTE (Analizar los factores del macro entorno)
B. Anlisis de las Fuerzas de Porter (Analizar el micro entorno a travs de las cinco fuerzas)
C. Matriz FODA (En base a lo identificado en los puntos anteriores y tambin realizando un anlisis interno de la empresa)

CAPITULO 3: MATRIZ EFE/EFI Y DIAGNSTICO

A. Matriz EFE Y EFI (Utilizando la matriz FODA como base se desarrollan ambas matrices)
B. Diagnstico del entorno (En base a las herramientas utilizadas para analizar el entorno, se debe diagnosticar si el entorno es favorable o
desfavorable para la empresa tanto a nivel del micro como macro entorno)

CAPITULO 4: OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

A. Objetivo General (En base al anlisis realizado plantear el objetivo general de la empresa expresado en soles, unidades y participacin de
mercado)
B. Objetivos Secundarios (En base al objetivo general plantear cinco objetivos secundarios)
C. Estrategias Generales (Explicar que estrategias generales utilizar la empresa)
D. Estrategias Secundarias (Establecer estrategias de ventas, distribucin, publicidad y precios)
E. Matriz Estratgica (Utilizar la matriz estratgica y explicar las acciones a realizar segn las indicaciones de la matriz)

CAPITULO 5: CONTROL
A. Detalle de las actividades (Detallar todas las acciones/actividades que realizar la empresa para poder ejecutar sus estrategias)
B. Cronograma (Mediante un Diagrama de Gantt mostrar el cronograma anual de las actividades de la empresa)

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
 INDICE DEL TRABAJO

PORTADA
RESUMEN EJECUTIVO
INDICE
CAPITULO 1: IDEA DE NEGOCIO
A. Nombre de la empresa/marca
B. Producto o servicio a ofrecer (Detalle de las caractersticas y beneficios del
producto o servicio)
C. Mercado al que va dirigido el producto (Edad, gnero, distrito, ingresos
econmicos, estilo de vida, etc.)
D. Informacin Tcnica (Rubro o categora, sobre la calidad del producto, el precio,
puntos de venta, ingredientes, capacidad productiva, etc.)
E. Ventaja Competitiva (Aquello que diferencia al negocio o marca de sus
competidores)
F. Visin de la empresa (Plasmar la visin empresarial especificando el sueo que la
empresa desea alcanzar en el futuro)
G. Misin de la empresa (Redactar la misin de la empresa, describiendo las
actividades que realiza la organizacin)
 INDICE DEL TRABAJO

CAPITULO 2 : ANLISIS DEL MICRO Y MACRO ENTORNO

A. Anlisis PESTE (Analizar los factores del macro entorno)
B. Anlisis de las Fuerzas de Porter (Analizar el micro entorno a travs de
las cinco fuerzas)
C. Matriz FODA (En base a lo identificado en los puntos anteriores y
tambin realizando un anlisis interno de la empresa)

CAPITULO 3: MATRIZ EFE/EFI Y DIAGNSTICO

A. Matriz EFE Y EFI (Utilizando la matriz FODA como base se desarrollan
ambas matrices)
B. Diagnstico del entorno (En base a las herramientas utilizadas para
analizar el entorno, se debe diagnosticar si el entorno es favorable o
desfavorable para la empresa tanto a nivel del micro como macro
entorno)
 INDICE DEL TRABAJO

CAPITULO 4: OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

A. Objetivo General (En base al anlisis realizado plantear el
objetivo general de la empresa expresado en soles, unidades y
participacin de mercado)
B. Objetivos Secundarios (En base al objetivo general plantear
cinco objetivos secundarios)
C. Estrategias Generales (Explicar que estrategias generales
utilizar la empresa)
D. Estrategias Secundarias (Establecer estrategias de ventas,
distribucin, publicidad y precios)
E. Matriz Estratgica (Utilizar la matriz estratgica y explicar las
acciones a realizar segn las indicaciones de la matriz)
 INDICE DEL TRABAJO

CAPITULO 5: CONTROL
A.Detalle de las actividades (Detallar todas las
acciones/actividades que realizar la empresa
para poder ejecutar sus estrategias)
B. Cronograma (Mediante un Diagrama de Gantt
mostrar el cronograma anual de las actividades
de la empresa)

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
 LA EXPERIENCIA VISUAL Y SENSORIAL DEL CONSUMIDOR EN EL PUNTO DE VENTA:
EL AMBIENTE SONORO, VISUAL

METODO DE ANALISIS DEL ENTORNO PARA EL TRABAJO FINAL

Observa con atencin el siguiente cuadro:

 PLANCHA PARA EL ANALISIS DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO

VARIABLE: Resumen o titulo de la informacin obtenida de fuente confiable.

Ejemplo: Tipo de cambio sigue al alza.

FUENTE: La fuente de donde sali la informacin.

Ejemplo: http://rpp.pe/economia/economia/tipo-de-cambio-sigue-al-alza-al-termino-de-la-
jornada-de-hoy-martes-noticia-1046404 )

ANALISIS: Por que el grupo considera que la variable puede afectar a la empresa y como lo hace.

CONCLUSION: Sobre la base del anlisis el grupo determina si:

Es Amenaza u Oportunidad para el caso del peste.

Es Amenaza u Oportunidad para el caso de Porter. Adems si la fuerza es de: Alta, Media o Baja
INTENSIDAD.
Es Fortaleza o Debilidad para el caso del anlisis interno.
 CUADRO DE GRADO DE RELEVANCIA

FORTALEZAS: G.R.

1) 91%

2) 85%
82%
3)
79%
4) .
69%
5) .
40%
6) .
39%
.
.
De igual forma para cada variable FODA.
.
Una variable es relevante en la medida que sta determina el xito o fracaso del negocio.
.
El grado de relevancia CRITICO lo establece el grupo por consenso. Para el ejemplo es 80% y
solo se escogeran las tres primeras para el caso de las fortalezas. (En rojo)
Realizarlo en exel para mayor facilidad.
Una vez definidas las variables criticas se colocan dentro del cuadro y se enumeran
FODA CRITICO

ANLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 : Producto natural que no existe en el pas D1: Marca nueva
F2 : Propiedades nicas D2: Ingredientes poco conocidos en el pais
F3: Hecho en Estados Unidos D3: Poco capital en relacin a marcas establecidas
F4 : Producto innovador D4 : Precio relativamente elevado para NSE B
F5: Venta por internet / Delivery D5 : Fuerte dependencia de la empresa proveedora

OPORTUNIDADES AMENAZAS
01:Crecimeinto econmico del pais A1 : Desaceleracin econmica
02:Aumento de ingresos NSE A y B A2 : Ingreso de nuevos competidores
03.Crecimiento moda cuidado personal con productos naturales A3 : Aumento de la inflacin
04:Crecimiento ventas por internet A4 : Otras marcas reconocidas copien producto
05: Aumento de enfermedades de la piel A5: Aumento del tipo de cambio
06:Aumento del consumo de productos naturales A6: Desconfianza en compras online
Luego se colocan dentro de la matriz cruzada Fortalezas Debilidades
enumerndolos. As se podrn definir las F1. F1.
diversas estrategias. RECUERDE QUE NO TODAS F2. F2.
F3. F3.
LAS VARIABLES SE CRUZAN NECESARIAMENTE. F4. F4.

Oportunidades

01. Estrategia Estrategia

02. ofensiva adaptativa
03.
04.

Amenazas

A1. Estrategiace Estrategia de

A2. defensiva supervivencia
A3.
A4.
 RUBRICA DEL TRABAJO FINAL ENTREGABLE 60%
CRITERIOS EXCELENTE
La idea de negocio es original (producto y marca),
atractiva y novedosa. Presenta una clara
diferencia con las existentes en el mercado. Tiene
DESARROLLO DE UNA IDEA
bien definidas las caractersticas, los beneficios y
ATRACTIVA DE NEGOCIOS el mercado al que se dirige.
(04 puntos)
Realiza un correcto anlisis del micro y macro
entorno de acuerdo a la metodologa utilizada en
ANLISIS DEL ENTORNO
clase. Utiliza adecuadamente la herramienta de
anlisis FODA.
(05 puntos)
Las matrices han sido desarrolladas
correctamente y de acuerdo a la metodologa. El
diagnstico se ha realizado de acuerdo a las
indicaciones vistas en clase y es acertado.
MATRICES EFE /EFI Y DIAGNSTICO
(04 puntos)
Los objetivos han sido planteados correctamente
y las estrategias son coherentes con los objetivos.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS (04 puntos)
Las actividades permiten ejecutar
ACTIVIDADES Y CONTROL adecuadamente las estrategias y estn
planteadas correctamente.
(03 puntos)
Elabora propuestas de responsabilidad social
PROPUESTA DE RRSS innovadoras y factibles de ser implementadas para
mejorar la organizacin
(03 puntos)
SATISFACTORIO
La idea de negocio es original (producto y
marca), atractiva y novedosa pero no se
diferencia claramente de las existentes en el
mercado. Tiene bien definidas las
caractersticas, los beneficios y el mercado al
que se dirige.
(03 puntos)
El anlisis del micro y macro entorno se ha
desarrollado siguiendo las pautas mostradas
en clase, pero es parcialmente acertado, as
como el anlisis FODA.
(04 puntos)
Las matrices han sido desarrolladas de
acuerdo a la metodologa pero presentan
mnimos errores. El diagnstico se ha
realizado de acuerdo a las indicaciones vistas
en clase, pero es en parte acertado.
(03 puntos)
Los objetivos han sido planteados
adecuadamente pero las estrategias se
relacionan parcialmente con los objetivos.
(03 puntos)
Las actividades propuestas ejecutan
parcialmente las estrategias.
(02 puntos)
Elabora propuestas de RRSS factibles de ser
implementadas para mejorar la organizacin.
(02 puntos)
INSUFICIENTE
La idea de negocio no es del todo original
o atractiva (producto y marca) ni se
diferencia de las existentes en el mercado.
Tiene parcialmente definidas las
caractersticas, los beneficios y el mercado
al que se dirige.
(02 puntos)
El anlisis del micro y macro entorno no se
ha desarrollado siguiendo las pautas
mostradas en clase y no es acertado. El
anlisis FODA muestra claras deficiencias.
(02 puntos)
Las matrices no estn hechas segn la
metodologa y presentan varios errores. El
diagnstico presenta deficiencias y no
est realizado de acuerdo a las
indicaciones.
(02 puntos)
Los objetivos y estrategias planteadas
muestran deficiencias en su relacin y
desarrollo.
(02 puntos)
Las actividades propuestas no muestran
una clara ejecucin de las estrategias
(01 puntos)
Las propuestas evidencian escasas aplicacin de
RRSS empresarial.
(01 puntos)
DEFICIENTE
La idea de negocio ya existe, no presenta nada de
original o diferente. Las caractersticas, beneficios y el
mercado al que se dirige no han sido presentados con
claridad.
(00 puntos)
El anlisis del micro y macro entorno no ha seguido la
metodologa mostrada en clase y es deficiente. El
anlisis FODA no es correcto.
(00 puntos)
Las matrices no estn hechas segn la metodologa y
son totalmente erradas. El diagnstico es errado en su
totalidad y no est realizado de acuerdo a las
indicaciones.
(00 puntos)
Los objetivos y estrategias han sido planteados
errneamente.
(00 puntos)
Las actividades propuestas son incorrectas.
(00 puntos)
Las propuestas no presentan relacin con la aplicacin de RRSS
empresarial.
(00 puntos)
 RUBRICA DE EXPOSICION INDIVIDUAL 40%
CRITERIOS EXCELENTE SATISFACTORIO INSUFICIENTE DEFICIENTE

Demuestra un conocimiento pleno del tema y
maneja excelentemente los trminos de
negocios, presentando la informacin ms
precisa y pertinente.
CONOCIMIENTO DEL TEMA
(06 puntos)
Demuestra un conocimiento suficiente del tema
y maneja adecuadamente los trminos de
negocios, presentando informacin precisa.
(05 puntos)
Demuestra poco conocimiento del tema y
maneja solo algunos trminos de negocios,
presenta escasa informacin relevante.
(03 puntos)
Demuestra un desconocimiento del tema
y no maneja los trminos de negocios,
presenta informacin irrelevante.
(00 puntos)

Ofrece una exposicin completamente Ofrece una exposicin bien organizada, sigue en Ofrece una exposicin parcialmente Ofrece una exposicin desorganizada,
organizada, respetando la estructura del trabajo y su mayora la estructura del trabajo y termina organizada, sin respetar la estructura del carente de orden de la estructura del
los tiempos establecidos. aproximadamente en el tiempo establecido. trabajo, ni los tiempos establecidos. trabajo y sin terminar en el tiempo
establecido.
ORGANIZACIN

(04 puntos) (03 puntos) (02 puntos) (00 puntos)

Realiza la exposicin de forma muy clara y fluida, Realiza la exposicin de forma clara, logrando Expresa ideas de manera poco clara, no logra Expresa ideas imprecisas, no genera
logrando una alta atencin de los espectadores. atencin de los espectadores. Utiliza una permanente atencin de los ninguna atencin de los espectadores,
Utiliza adecuadamente el lenguaje verbal y no adecuadamente el lenguaje verbal y no verbal. espectadores. Utiliza parcialmente el lenguaje utiliza muy mal el lenguaje verbal y no
DESENVOLVIMIENTO verbal. verbal y no verbal. verbal.

(05 puntos) (04 puntos) (02 puntos) (00 puntos)

Muestra informacin precisa y pertinente, hace Muestra informacin adecuada, hace uso de Muestra escasa informacin relevante, hace Ofrece informacin impertinente respecto
uso intensivo de diagramas, conectores visuales, algunos diagramas, conectores visuales y Tics uso de pocos diagramas, conectores visuales del tema de exposicin.
MATERIAL DE EXPOSICIN y otras Tics pertinentes. bsicas. y Tics bsicas.
(Grupal)

(05 puntos) (04 puntos) (02 puntos) (00 puntos)