Prof.

Joohn Ral Oblitas Carreo

Mag. Educacin con Mencin en Docencia y Gestin

Educativa
Lic. Ciencias de la Comunicacin
Diplomado en Marketing y Publicidad
UN POCO DE HISTORIA:

El descubrimiento del ciclo

de vida del producto se
debe a Theodore Levitt.

En la actualidad el CVP
tiene una nueva etapa vital
para el desarrollo
satisfactorio del producto,
las turbulencias.
TRMINOS GENERALES

Segn Hair, Lamb y McDaniel, el CVP es un

concepto que proporciona una forma de rastrear
las etapas de la aceptacin de un producto, desde
su introduccin (nacimiento) hasta su declinacin
(muerte).
CONCEPTO DE CVP:

Es una herramienta que

permite conocer y
rastrear la etapa en la
que se encuentra un
determinado producto, y
tambin, para planificar
las estrategias que
permitirn alcanzar esos
objetivos.
 1. Fase de introduccin o
lanzamiento:

El producto empieza a
distribuirse. El objetivo prioritario
es dar a conocer el producto,
generar demanda y expandir el
mercado. Se caracteriza por:
Bajo volumen de ventas.
Dificultades para introducir
el producto en el mercado.
Pocos competidores.
2. Fase de Turbulencias:

En esta etapa se puede producir

fuertes convulsiones en la trayectoria
del producto.

Si se sabe tener dominio sobre las

circunstancias que las producen, la
solucin vendr pronto y har que
inicie la siguiente etapa fortalecida.
3. Fase de Crecimiento:

El producto comienzan a crecer y tambin los

beneficios. El objetivo bsico es el de penetrar
todo lo posible en el mercado. Sus caractersticas:

Se va perfeccionando el
proceso de fabricacin.
Empiezan a aparecer
nuevos competidores.
Precio elevado.
Altas inversiones en
publicidad y promocin.
4. Fase de Madurez:

El producto se ha consolidado en el mercado. Es

momento de defender nuestra participacin en el
mercado ante los competidores. Sus
caractersticas:

Las ventas crecen, pero a

menor ritmo.
Bajan los precios de venta.
Es la fase ms larga.
5. Fase de Declive:

Las ventas del producto caen, algunas empresas se

retiran y disminuye la competencia. Podemos:

Matar el
producto: dejar de
fabricarlo y eliminarlo del
mercado.

Innovar: sustituyendo
al que est en declive, o
realizarle una
modificacin.
CONCLUSIONES

La duracin de las fases es muy

variable.
En algunos productos (principalmente
los de temporada) es muy rpido el
proceso que va de la primera a la ltima
fase.
EJEMPLOS DE PRODUCTOS

Diskettes:
Los diskettes en su etapa introductoria utilizaron
un sinfn de publicidad y promocin casi a la par de
una de las innovaciones tecnolgicas mas
importantes como es la computadora.

Este producto pasa

mas rpido que
muchos otros de su
etapa introductoria a
la de crecimiento.
Ampliaron considerablemente sus distribuciones
apareciendo competencia lo que los obligo a innovarse.

Cuando llegan a su etapa de madurez estos ya se

pueden encontrar en todas partes y es en esta etapa
donde tambin empieza a declinar.
Cmaras de rollo

En su etapa introductoria resulto

un producto muy novedoso,
pasando rpidamente a su fase
de crecimiento en donde las
competencias surgieron.
En su fase de madurez intensificaron sus
distribuciones, la competencia en cuanto a
tecnologa se perfecciono y lanzaron la
cmaras digitales con memorias y pilas
recargables pues pronto estaran en su etapa
de declive.
EJEMPLOS DE
EMPRESAS:

Helados Bresler:
La marca
de helados Bresler
no supieron
permanecer ni
competir con su
principal competidor
(un tal DOnofro)
La ltima va que le
quedo fue
la retirada.
Empresa Kodak

Kodak ha anunciado que se acoge al captulo 11 de la

ley de quiebras de EEUU.

Gracias a Kodak ha habido grandes avances

tecnolgicos en el campo audiovisual, pero no ha sabido
adaptarse a la poca digital.

De momento parece que tienen planes de recortar la

estructura y usar sus patentes como fuente de ingresos.
Pero vivir del pasado es muy peligroso, tienen
que reorientar completamente su estrategia.