APRENDER , DESAPRENDER

Y VOLVER A APRENDER
 Convertir
nuestra energa potencial en
energa de accin , as nos liberaremos de
las ataduras que nos impiden avanzar
CONDUCTA INCONSCIENTE

Mente consciente Mente inconsciente

No son distinciones biolgicas si no mas bien

funcionales.
MENTE INCONSCIENTE

La mente inconsciente almacena cantidades

abrumadoras de datos y lleva a cabo tareas en
las que en realidad no quieres molestarte en
pensar .
 Tu
inconsciente constituye adems el
campo de accin donde operan tus
emociones
 La respuesta es que tus procesos
inconscientes determinan la mayora de tus
acciones
MEDIDAS PARA INTEGRAR NUEVAS
HABILIDADES
FACES DEL APRENDIZAJE

FASE 1 Incompetencia inconsciente :

No sabes como desempear una tarea y no

sabes que puedes aprender tal habilidad
 FASE 2 incompetencia consciente:
Empiezas el proceso de aprendizaje y
reconoces de inmediato que se trata de una
habilidad que aun no dominas
FASE 3 Competencia consciente
Adquiere destreza en la habilidad, pero
debes prestar atencin consciente para
ponerla en prctica
FASE 4 Competencia inconsciente
Eres diestro en esta habilidad y la puedes
poner en practica sin siquiera pensar en ello
 Aprendizaje: El proceso de aprendizaje nos lleva a
travs de las faces 1,2,3 y 4 Este es el proceso para
aprender nuevas cosas.
Des aprendizaje : Es el proceso de pasar de la fase 4
a la 2 . cuando la informacin , las estrategias y las
conductas se integran de manera inconsciente ,
debes regresar a la fase 2 y recuperar la
consciencia del proceso antes e iniciar una
adaptacin.
Nuevos Aprendizaje : Es el proceso de pasar por las
faces 2,3 y 4 despus de haber aprendido. El
proceso desaprender volver a aprender te aporta
nuevas opciones y te permite incorporar cualquiera
de las habilidades aprendidas hasta la fecha.
DESAPRENDER ALGUNOS PARADIGMAS DE
XITO
Vamos a empezar nuestro proceso de des
aprendizaje con algunos antiguos paradigmas
de xito que te inspiren algn inters personal
y ponr por descubierto sus deficiencias.
PARADIGMA FALSO N1: TRABAJAR DURO
SIEMPRE COMPENSA.
Para una persona normal, trabajar duro por lo
general es indicativo de una fuerte motivacin
o de una incapacidad para influir.
PARADIGMA FALSO N2. REACCIONA ANTE LOS
COMENTARIOS Y MEJORARAS.
Este es el problema que encontramos cuando
no se facilitan estrategias especificas ala gente
para reemplazar a lasa antiguas ; no se
facilitan las herramientas para saber cmo
mejorar. Les dices que hacer pero no como
hacerlo.
PARADIGMA FALSO N3 . HAZ UN BUEN
TRABAJO Y COSAS COMO LA POLTICA Y LAS
LUCHAS DE PODER NO TENDRN
IMPORTANCIA.

Cosas como la poltica y las luchas de poder

siempre tiene importancia. Si te alejas de
ellas y te refugias en tu parcela de hacer un
buen trabajo, no conseguirs demostrar tu
capacidad de organizacin, de direccin,
liderazgo e influencia sobre los dems.
PARADIGMA FALSO N4. DEJA QUE TU TRABAJO
HABLE POR TI MISMO.
Permitir que tu trabajo hable por ti mismo
significa que te has resignado al fracaso en
cualquier intento de persuadir a los dems. No
lo conseguirs dejando que el trabajo hable por
si mismo
 A todos nos gusta creer que los seres humanos
somos lgicos.

La informacin transmitida a otros pasa por los

filtros de las creencias, los valores, las actitudes
mentales y las ideas preconcebidas. El nivel de
distorsin, supresin y generalizacin es notable.

Pese a lo bien que se comprende la lgica y los

hechos son buenas referencias, pero las
decisiones que se toman estn muy influidas por
las emociones.
 Cuando sobreviene la frustracin y la critica
del grupo, esta dificultad suscita el fracaso
a la hora de usar la actitud mental de la
responsabilidad y de asumir la
responsabilidad de los resultados no
deseados.

Cada norma aceptada comnmente falla a

la hora de reconocer la importancia de
influir y, en consecuencia, fallara a la hora
de aplicar las actitudes mentales vitales de
la responsabilidad, los planteamientos
ganador-ganador y la sinergia.
LA MANIPULACIN
SENCILLAMENTE NO FUNCIONA

Acabamos de considerar varios paradigmas falsos

con la intencin de desaprenderlos.

Se trataba de paradigmas que tal vez hayan dirigido

tus acciones, si bien de forma muy efectiva. Ahora
es el momento de desaprender algunos falsos
paradigmas que podran estar impidiendo tu xito de
una manera innecesaria.

Es hora de abordar los problemas y las percepciones

incorrectas asociadas a la manipulacin.
 Aunque la definicin que dan los
diccionarios de manipulacin es
relativamente neutral, en trminos
coloquiales esta palabra tiene
connotaciones negativas claras.

El empleo errneo negativo del proceso

de manipulacin es: el planteamiento
falaz, egosta, ganador-perdedor para
engaar a los dems sin otro beneficio
mas que su propio provecho.
 Cuando la gente intenta evitar comunicacin por
miedo a ser manipulado, obstaculiza de forma
innecesaria cualquier proceso. Se limita a hacer
lo que ya hace y a seguir siendo incompetente
con los dems. Se permite la libertad de
desaprender, pero se impide a si mismo sacar
provecho del volver a aprender.

Para mejorar, una parte integral del proceso

consiste en poner en practica las habilidades
con voluntad y siendo consciente de lo que se
esta haciendo cuando se esta haciendo.

Hay casos en los que la gente que esta

manipulando de esta manera consigue provecho
a corto plazo.
 Hoy en da somos ms prudentes ante estas
trampas.

Pese a tus ideas sobre intuicin y los

presentimientos, es probable que ests
familiarizado con esa corazonada intuitiva que te
dice en quien puedes confiar y en quien no.

La manipulacin negativa es fcil de detectar.

La manipulacin negativa es sntoma de la existencia
de un problema.

La persona que manipula piensa errneamente que

tiene que abordar al mundo desde una perspectiva
unilateral, egosta para obtener resultados.
VOLVER A APRENDER: EL VALOR DE LAS
ESTRATEGIAS

Cada meta importante que te planteas en la vida implica la

decisin de alcanzar esa meta.

Cuando tus acciones menores estn planeadas y organizadas,

se conjugan para usar un sendero hacia tu objetivo, y cada
accin opera conjuntamente con la dems.

Este planteamiento organizado crea sinergia. Cada accin

independiente es ms efectiva cuando se combina con otras
acciones. Se apoyan unas en otras.

Una de las cosas que la gente eficaz entiende es que la

consecucin de logros es un proceso, no un suceso.
 Una secuencia de conductas ideada para
conseguir un resultado se denomina
estrategia. Las estrategias son
descripciones que representan procesos
y nos ayudan a entenderlos.

En muchas ocasiones, el xito no esta

relacionado directamente con lo bien
desempeas la totalidad de tareas de
tus estrategias. En muchos casos, el
nivel de xito tiene que ver con la
calidad de tu estrategia.
PUNTOS IMPORTANTES DEL EJEMPLO:
Se mas agresivo y trabaja los puntos: Es un buen
consejo, pero no te explica los pasos que tienes que
dar para tener xito en esa tarea.

No te alteres tanto: Es un ejemplo de la confusin

entre los sntomas y los resultados. El enfado es un
resultado del juego poco efectivo, no la causa.

Practica ms tu juego: Defiende que hagas ms de lo

que estas haciendo y que lo hagas mejor. Mucha gente
cree que este concepto llevara a la mejora.

El que yo suscribo: Es el de facilitar una estrategia

solida.
TRES PASOS PAR UNA
COMUNICACIN EFICAZ
El proceso puede resumirse en tres elementos distintos.
Son los siguientes:

1. Conoces lo que quieres en realidad. Entra en contacto

con tu ncleo verdadero.

2. Descubre que quiere en realidad la otra persona. Ve

ms all de las palabras superficiales.

3. Emplea habilidades de influencia y persuasin que te

ayuda a conseguir lo que quieres de verdad.