Hidrocarburos

(Petrleo y Gas Natural)

Ebert Vargas M
Jhon Quispe Q
PLANEAMIETO ESTRATGICO
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Anlisis Anlisis del Anlisis de Anlisis de la Elecciones

del Sector Cliente Posicin Relativa Competencia Estratgicas

Fuente: M. Porter
ANLISIS DEL SECTOR

Cul es mi negocio?
Comercializacin
Qu? De Petrleo

Tenemos petrleo
ligero de alta Refineras,
calidad y bajo costo comercializad
de refinacin oras

Por qu? A Quin?

ANLISIS DEL SECTOR

Unidad de negocio
Nombre:
Unidad de Comercializaci
Negocio n de Petrleo

Producto / Petrleo
Servicio

Refineras,
Cliente comercializado
ras

Competidor United
Principal International
Pictures
 ANLISIS DEL SECTOR
CINCO FUERZAS DE PORTER
NUEVOS ENTRANTES
Actividad de alto riesgo econmico
Requiere grandes inversiones
Periodo de recuperacin
aproximadamente en 10 aos
Existe la estabilidad jurdica y
tributaria en el pas a corto plazo
Per presenta mejores indicadores
macroeconmicos de amrica latina
Tramitologa engorrosa
SUSTITUTOS
Gas natural
Petrleo de esquisto
Energas renovables
Energas nucleares
RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA
La industria no est creciendo
La industria es cclica con capacidad
excesiva intermitente
Los costos fijos son una porcin
relativamente alta del costo total
1 2
5 USUARIOS
4 3
ALTO
MEDIO
BAJO
PROVEEDORES
Los insumos (materiales, trabajo, provisiones,
servicios, etc.) son estndares ms que nicos o
diferenciados.
Es barato y rpido cambiar entre proveedores.
Tengo muchos proveedores potenciales.
Los costos de insumos no tienen influencia
significativa en los costos totales.
Los clientes no son sensibles al precio
El producto es nico
Gran cantidad de clientes
Existe organismos o entidades
defensores de usuarios (Defensora del
Consumidor, Facilito, Prensa, Indecopi)
El producto es un commodity
ANLISIS DEL SECTOR

FACTORES INTERNOS CLAVE (EFE)

Cuenca Fortaleza Debilidades
La gran parte de la cuenca est en el
Crudo de buena calidad, API
zcalo continental, lo cual la
generalmente superior a 20, bajo
Talara explotacin offshore es elevada,
contenido de azufre en comparacin
tema ambiental delicado.
con las cuencas subandinos.

Crudo ligero en la formacin Vivin

hallados en el pozo Piuntza 1X. Se
Santiago
recuperaron 0.34 barrilles de crudo
con 37.9 API.
La madurez del grupo Cabanillas se
encuentra entre pico a tardo, lo cual
implica que hay mayor grado de
Crudo pesado en la zona oriental
transformacin de la materia
Ucayali (Loreto) al norte.
orgnica presente en roca
hidrocarburos. En el bloque 131 se
recuper 131 barriles de crudo
liviano.
ANLISIS DEL SECTOR

FACTORES EXTERNOS CLAVE (EFE)

Cuenca Oportunidades Amenazas
Fracking de esquisto
Ubicacin estratgica cerca de las
Creciente uso de gas natural por
referenerias y cerca del litoral.
automviles
Per importa petrleo crudo
Talara Energas renovables con precios
alrededor 30% (12 k barriles/da) de
competitivos
su consumo
Estrategias de WTI, BRENT y
OPEP
Problemas medioambientales frena
Santiago la ejecucin de proyectos
Pocos estudios de exploracin con
petrolferos.
levantamientos geofsicos.
Campaa de geologa de campo. En
Poca participacin del gobierno en
la formacin pozo falta completar el
Ucayali sistema petrolfero (roca sello).
la promocin de exploracin
petrolera. Hay lotes que se han
paralizado.
ANLISIS DEL SECTOR

Anlisis de competidores
Competidor 1: Competidor 2: Competidor 3:
Andes Films UIP independientes
Variedad en gneros de Alto nivel de inversin Gran variedad gnero
Estrategia Principal pelculas en Marketing. de terror (xito de
aceptacin en el
mercado peruano)
Alta distribucin de Variedad en gneros de Niveles de negociacin
Fortalezas materiales publicitarios pelculas. mas accesibles.

Mala estrategia en Poca consistencia en los Limitado en el terror

fechar sus pelculas (se niveles de negociacin. pierde otros pblicos
Debilidades estrenan con mucha Muy cambiantes segn (familiar)
competencia. resultados.
Supuestos Competitivos Orientado a cadenas de Orientado a cadenas de Orientado a cadenas de
multicines multicines multicines
ANLISIS DEL SECTOR

Define los factores crticos de xito de tu industria?

Ubicacin estratgica de lotes petroleros

Negociacin de margenes en base a calidad de peliculas.

Material Publicitario potencia el xito de las peliculas.

Reaccin del pblico a campaas y estrategias de marketing.

Mercado en expansin en Lima y en provincias.

Requiere adecuada programacin de fechas de estreno.

ANLISIS DEL SECTOR

Anlisis de competitivo

Factores Pobre Excelente

Crticos 1 2 3 4 5
Gneros

Negociacin
Materiales
Publicitarios
Campaas
Exitosas

Distribucin

Empresa Competidor 1: Andes Competidor 2: Independientes

ANLISIS DEL SECTOR

Conclusiones del Anlisis de los Competidores

Competidor 1: Andes
Cuentas con una buena variedad de gneros y materiales publicitarios;
deficiente estrategia de programacin de fechas limita el xito al tener que
competir con pelculas de su mismo gneros en la fecha de estreno

Competidor 2: Independientes
Limita sus estrenos a pelculas de un solo gnero (terror), generando una mala
negociacin por no tener variedad de gneros
ANLISIS DEL SECTOR

Anlisis de competidores
Competidor 1: Competidor 2: Competidor 3:
Andes Films UIP independientes
Variedad en gneros de Alto nivel de inversin Gran variedad gnero
Estrategia Principal pelculas en Marketing. de terror (xito de
aceptacin en el
mercado peruano)
Alta distribucin de Variedad en gneros de Niveles de negociacin
Fortalezas materiales publicitarios pelculas. mas accesibles.

Mala estrategia en Poca consistencia en los Limitado en el terror

fechar sus pelculas (se niveles de negociacin. pierde otros pblicos
Debilidades estrenan con mucha Muy cambiantes segn (familiar)
competencia. resultados.
Supuestos Competitivos Orientado a cadenas de Orientado a cadenas de Orientado a cadenas de
multicines multicines multicines
ANLISIS DEL SECTOR
Anlisis Interno de la Empresa
Compras Operacin Marketing y Finanzas Innovacin
Servicio Post
Venta
Fortaleza Se adquiere un Excelente distribucin Fuertes presupuesto en La buena relacion Contar con peliculas en
producto de alta de peliculas a nuestros ad/pub existente con los 3D
calidad. clientes (exhibidores). clientes, permite una
gestin de cobranza
eficiente.

Debilidad Demora en el envio de . Pocas ideas de la

pelculas por Home agencia en campaas y
Office promociones

Factor Crtico de Excelente relacin con Tener las copias Analizar nuevas ideas / Adecuada gestin de Incentivar a los cines a
Aduana (facilita el adecuadas y personal Adecuada cobranza obtener este formato
xito trmite) capacitado programacin de que genera mayores
estrenos. ingresos

Estrategia Preciosar a HO para Buenas relaciones con Reclutar ideas de todo Aprovechar la buena Ofrecer el mejor
que el envio se de a los cliente para el personal que ayude a relacin para obtener los producto en 3D para
Funcional tiempo mantener una buena crear cosas nuevas pagos a tiempo. asegurar la rentabilidad
programacion semanal a los cines.
 ANLISIS DEL SECTOR

Infra. y
Administracin General (Relaciones con Home Office), Finanzas.
5%
Admon

RR:HH Seleccin, capacitacin, servicios de salud (EPS) 4%

M
Sistemas de Fox para ventas y Mktg: Paginas webs extreme, GTS, Fox Spirit, E-room, sirven para la solicitud de copias a Home
TI Officce 2%
A
Tramitar importacin temporal, solicitud de carta fianza para desaduanaje temporal.
Compras 2% R
* Sistemas de Distribucin de las Promociones con medios y
informacin Copias en estreno medias empresas. G
de Fox / Warner Distribucin de Materiales Auspicios
* Recopilacin de Devolucin de copias a Cobranza a los cines.
data de la industria Home Officce. Negociaciones de E 12%
Materiales in theater Reprogramaciones. Trminos de porcentajes.
Proceso de Importacin Departamento de bveda Renegociacin
(custodia de pelculas trminos 40% N
15% originales y materiales).

20%

Logstica de entrada Operaciones de Marketing y ventas

Distribucin
ANLISIS DEL CLIENTE

??????
ANLISIS DE POSICIN RELATIVA

??????
ANLISIS DE LA COMPETENCIA

??????
ELECCIONES ESTRATGICAS

??????