1.

1 INTRODUCCION AL COMERCIO
INTERNACIONAL
• La historia del comercio se remota a la era de los egipcios ,fueron los
primeros mercaderes, comercio a grandes distancias ,cruzando el desierto
entre Egipto y Babilonia.
Siglos XII al XIII Especialización
Conquistas de Imperio Romano
se practico la de bienes de
Alejandro el abrió nuevas
teoría económica utilidad ,para
Grande rutas comerciales
de protegerse de
determinantes ,Constantinopla autosuficiencia , cualquier
para el desarrollo se convirtió en el
gremios e competencia
del comercio en Centro comercial
intercambios de ,establecieron
el Asia central y mas grande he
mercancías aduanas e
en la India importante
agrícolas impuestos
• Durante las cruzadas (1095-1291) se reabre el comercio entre Europa y el
Oriente ;Venecia llego a ser uno de los mas poderosos centros comerciales a
nivel mundial .
• Siglo XVI d.c. esta actividad tuvo mayor importancia en Holanda ,Francia
,Inglaterra ,España y Portugal .Vasco de Gama (1469-1524) primer europeo
que llego a la India ruta oceánica ,lo que le permitió a Portugal y a otros
países tener un mejor comercio.
 12 de Octubre 1942
Cristóbal Colon
descubrió América
,se obtuvo un gran
poderío debido a la
explotación de las
colonias.

Mercantilismo prevaleció en
Europa siglos XVI,XVII y Siglo XVII la mayoría del comercio
estaba en manos de grandes compañías
XVIII Estado ejercía el poder pertenecientes a la India ,creadas por
,exportaciones superasen las reyes ingleses y comerciantes Holandeses
importaciones

Se abrió así toda una época Revolución Industrial fue

en que por los auspicios de
Inglaterra se paso
gradualmente a un
mercantilismo a lo que se
dio en llamar
librecambismo
gestado en Gran Bretaña ,junto
con el dominio de los mares y se
hizo el arbitro político y
económico mundial
Se inclinaron por políticas proteccionistas ,ya que un superávit en la balanza
comercial estimulaba el producto y el empleo nacional .
 Primera Guerra Mundial (1914-1918) imposición de aranceles a los productos de
importación .

Años 30 ,se da una gran depresión económica donde el comercio volvió a

perder poder ,se impusieron diversos controles a las importaciones.
 Segunda Guerra Mundial obedeciendo a dos sistemas económicos diferentes ,sistemas
políticos opuestos .
1.2 RAZONES E IMPORTANCIA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
• “Los países comerican
“Hay diversos grados de
porque son direfentes entre
apertura de un país al
comercio internacional .El
si ,beneficiándose de sus
mas cerrado, la autarquía
absoluta ,supondría negarse a
diferencias”
cualquier importación ,un
pequeño grado de apertura • “Los países comercian para
implicaría permitir la
importación de productos conseguir economías de
que no pudieran ser
fabricados en el interior del escala de producción “
país”.
• “Factores explicativos del
comercio internacional”
 “ diversidad en las condiciones
de producción entre las
distintas regiones y áreas” el
comercio es resultado lógico de
la diversidad en las
posibilidades de producción de
los distintos países

“existencia de economías
“diferencias en los gustos
de escala” los costos
y en los patrones de
medios decrecen
consumo de los
conforme aumenta la
individuos”
producción”
 1.3 BARRERAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
• La especialización hace posible la aparición de las economías de escala y el comercio
internacional se presenta como el instrumento idóneo para resolver el problema de los
excedentes de cada país.
1. Los contingentes son barreras cuantitativas ;el gobierno establece un limite
cantidad de producto ,licencias de importación
2. Los aranceles son barreras impositivas ,el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior
Instrumentos de fomento a la exportación
Los gobiernos : apoyo comercial a sus exportaciones
,facilidades administrativas ,servicios de información
promocionando directamente los productos originados en el
país.
Las ayudas financieras son principalmente los prestamos y
créditos ,los seguros gubernamentales que cubren riesgos
empresariales e incluso el riesgo derivado de perturbaciones
políticas o bélicas .

Los instrumentos fiscales ,desgravaciones fiscales ,la

devolución de impuestos y las subvenciones directas.

Son los menos aceptados internacionalmente ya que puedes

conducir a situaciones dumping .
 1.4 TEORIAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
SIGLO XIX Y XX TEORIA DE Abundancia relativa a los factores :los
LAS VENTAJAS países tenderían a exportar aquellos
COMPARATIVAS DE bienes intensivos en el factor productivo
RICARDO Y MODELO del cual disponían en abundancia
HECKSHER-OHLIN relativa

Trataron de analizar las causas que

provocaban los flujos comerciales Norte
/Sur de carácter inter-industrial
mediante modelos de competencia
perfecta y homogeneidad e inmovilidad
de los factores productivos .
 1.4.1 VENTAJA ABSOLUTA

Obra principal “
Adam Smith (1723-1790) INVESTIGACIONES
influyente en el SOBRE LA
pensamiento económico NATURALEZA Y
,creador de la escuela CAUSA DE LA “La riqueza de las
clásica en economía RIQUEZA DE LAS naciones” actividades
,considera el capitalismo NACIONES” su teoría se económicas sin intromisión
como el estudio natural de fundamentaba en la por parte del gobierno
las relaciones sociales división de trabajo ,en la
,fundo el liberalismo especialización productiva y
económico. en elobre intercambio
comercial.
El crecimiento económico depende de la amplitud del mercado
Gran Bretaña el país mas interesado en la eliminación de las barreras arancelarias y los
subsidios a la exportación
El comercio es mutuamente beneficioso si se basa en la producción de aquello que una
nación puede hacer mas eficiente que otra
1.4.2 VENTAJA COMPETITIVA DAVID
RICARDO
Caso en que un país es mas
eficiente que otro en todas
sus líneas de producción
,mostrando que el libre
comercio aun podría
beneficiar a ambos países.
Intercambio al aumentar la
masa de bienes. Significa la
potenciación de la
Beneficios de la capacidad e producción y
especialización consumo de todas las
naciones .Factor de
comercio
El país avanzado tiene una
ventaja comparativa en
aquel bien en el cual su
grado de superioridad es
mayor y una desventaja
comparativa en aquel bien
en el cual su grado de
superioridad es menor en
relación al país en
desarrollo
• Siglo XIX David Ricardo y Roberto Torrens nos introducen al
comercio mundial ,argumentando que la ventaja absoluta no era si
no un caso particular de la ventaja competitiva ,ya que cuando una
nación se especializa en la producción de un bien en la cual tienen
una ventaja comparativa ,la producción total mundial de cada bien
se incrementa ,se obtiene un beneficio en todos los países
 Connotaciones criticas de la ventaja comparativa
La ventaja comparativa
de una industria depende
no solo de su
Mito de la productividad ,sino
competitividad : el libre también a la tasa de
comercio es solo salarios en relación a la
beneficioso si un país es tasa de salarios
lo suficientemente
extranjeros
productivo para la
competencia • Mito del argumento de los
salarios paupérrimos :
internacional. competencia exterior es injusta
y perjudica a otros países
cuando se basa en bajos
salarios
Las industrias de país no
habrían de enfrentarse a
industrias extranjeras que
son menos eficientes
pero que pagan menor
salarios
• Mito de la exportación :
afirma que el comercio
internacional explota a un país
y lo empobrece ,si sus
trabajadores reciben salarios
muy inferiores.
• “ Los países tienden a especializarse en la producción y exportación
de aquellas mercancías en las que poseen mayores ventajas
comparativas frente a otros países .Resultado es que la producción
mundial y en consecuencia su capacidad para satisfacer los deseos de
los consumidores ,será mayor que si cada país intentase ser lo mas
autosuficiente”
 PAUL.R.KRUGMAN “ECONOMIA
INTERNACIONAL”

El modelo hace abstracción de amplios

efectos del comercio internacional sobre la
Afirma que en el modelo Ricardiano hay un distribución de la renta dentro de cada país
Predice un grado de especialización extremo
numero de aspectos de predicciones ,predice que los países en su conjunto
que no se observa en el mundo real
erróneas : siempre ganan en el comercio. En la
practica el comercio internacional tiene
efectos sobre la distribución de la renta .
 1.4.3 MODELO HERCKSCHER(1879-1952)
Y OHLIN (1899-1979)
• Economistas suecos ,explicación ortodoxa de la ultima causa del comercio
internacional .Fundamentada en dos premisas
a) Los bienes difieren en sus requerimiento de factores
b) Los países difieren en sus dotaciones de factores
• Un país tiene una ventaja comparativa en aquellos viene que utilizan sus factores
abundantes de manera intensiva .
a) Abundancia física
b) Abundancia económica
El comercio internacional es inducido por una dotación diferenciada de
factores ,determinante en la especialización y dirección del intercambio
exterior (T) y (L).

El teorema señala que un país exportara el bien que utiliza

intensivamente el factor que tiene relativamente en abundancia.
Condiciones de mercado de oferta y demanda
Dos países (en
Competencia
autarquía) ,dos
perfecta en libre
bienes y dos
comercio de
factores de
bienes e
producción sin
inmovilidad de los
costos de
factores
transporte.

Funciones de
producción
idénticas para un Patrones de
mismo bien con consumo
rendimientos idénticos
constantes a
escala.
 El modelo implica que en realidad hay una migración de factores entre países ,dados indirectamente.

El comercio internacional esta en gran medida orientado por diferencias en los recursos de
los países, a esta teoría también se le denomina teoría de las proporciones de los factores o
factoriales.

EL TRABAJO SE BASA PRINCIPALMENTE EN LA TEORIA DE LA VENTAJA

COMPETITIVA YA QUE MEXICO CUENTA CON LOS RECURSOS NATURALES Y
HUMANOS PARA EXPORTAR MUEBLES RUSTICOS A ALEMANIA.
 1.5 MEXICO EN LA ECONOMIA
MUNDIAL

Década de los años cuarenta en México se comenzó a seguir un

modelo económico que ponía grandes barreras al intercambio
Década de los setenta ,México se veía inmerso en grandes déficits
con el exterior. “SUSTITUCION DE IMPORTACIONES”
públicos ,la deuda externa se incrementaba y los efectos del
siguiendo la línea impuesta en aquel entonces por la Comisión
llamado “milagro mexicano” se desvanecían .
Económica para América Latina (CEPAL) ,México paso treinta
años con una economía cerrada y protegida.
• El presidente Miguel de la Madrid ,encabezo las reformas económicas tendientes a seguir
un modelo neoliberal ,reestructuración comercial que permitiría un mayor intercambio con
el exterior culminando con el ingreso de México al GATT año 1986.
• Organismo financieros internacionales el Fondo Monetario Internacional y el Banco
Mundial .
• México siendo un país que se encuentra en el corazón del continente americano ,le confiere
una posición estratégica en el proceso de globalización.
 1.6 TRATADO DE LIBRE COMERCIO
CON LA UNIÓN EUROPEA
El primero de Julio del año 2000 entro en vigor el Tratado de Libre Comercio con la Unión
Europea (TLCUE).Es el mas completo y ambicioso que ha signado México.

Contribuye a institucionalizar ,intensificar y ahondar nuestro dialogo político con los 15 países
de la Europa Unificada.

Promueve la operación entre México y las naciones e instituciones de la Unión Europea en

temas y sectores de interés mutuo.

Fortalece la estrategia de diversificación de las relaciones de México con el exterior ,ampliando

al mismo tiempo sus oportunidades de comercio e inversión.
1. ACCESO A MERCADOS

2. REGLAS DE ORIGEN
3. NORMAS TECNICAS
4. NORMAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS
5.INVERSION Y PAGOS RELACIONADOS
6. SECTOR PUBLICO
7.COMPETENCIA
8.PROPIEDAD INTELECTUAL
9. SOLUCION DE CONTROVERSIAS
10. INSTITUCIONES
11. COMPRAS DE GOBIERNO
 1.6.1 RELACION BILATERAL ENTRE
MEXICO Y LA UNIÓN EUROPEA
En el periodo 1991-1995 se profundizo el patrón de relaciones basada en
un régimen comercial “no preferencial” en la concentración de la ayuda en la
promoción del comercio ,la inversión y el apoyo al sector privado .
Estrechar relación con la UE ,por la necesidad de diversificar sus relaciones
comerciales y económicas ante la fuerte presencia de E.U.A país que
representaba para México mas del 85% de su intercambio comercial a si
como el 56% de la inversión extranjera del país.
Sin un acuerdo de liberación comercial con la UE las exportaciones en
particular las de productos industriales ,podrían verse amenazadas en el
mercado europeo por la competencia de los países de Europa central y oriental
.
Cuentan con legitimas aspiraciones tanto de México como de la UE
institucionalizar y ampliar su dialogo político .
 La pertenecía de México a la Organización de
Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) , al
Desde el punto de vista de UE : existe un interés
Tratado de Libre Comercio de América del Norte
natural de profundizar sus lazos con el país mas grande
(TLCAN) , a la Cooperación Económica de Asia y el
del mundo hispanohablante .
Pacifico (APEC) y la Asociación de Estados
Caribeños (AEC) .
 CONCLUSIONES

La mercadotecnia
Las estrategias internacional es la
Los factores que
El éxito de una mercadológicas herramienta con la
influyen son : los
empresa ,son una que se puede
acceder de manera financieros
exportadora radica herramienta
comerciales,
en una adecuada indispensable para adecuada a los
restricciones
implantación de mantener posición diferentes
legales, inversión
estrategias competitiva en el mercados
directa ,factores de
comerciales. mercado internacionales,
mercado.
internacional . incrementar su
comercialización.
 Mediante esta estrategia
se consiguió ampliar la
Los planes de
demanda de
mercadotecnia permiten
consumidores ,lo que
analizar nuevas amenazas Otro elemento es
permitió un volumen
y oportunidades ,así segmentar el mercado el
mayor de producción y
como la rentabilidad de cual se va ha exportar
obtener resultados
mercados y productos . para que el producto se
superiores ;incremento
Se definen las estrategias posicione
considerable en la
en cuanto a distribución adecuadamente.
empresa Artemex S.A.
,producto, precio y
de C.V. en las ventas del
publicidad.
segundo bimestre del
2001 al primer de 2002 .