UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMISTRACION DE EMPRESA
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTO

ESTUDIO DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN.

FACILITADOR INTEGRANTES
LUIS GÓMEZ LEIDIS ROMERO
SECCIÓN 11 MICHELLE QUINTANA
GENESIS LUGO

PUERTO CABELLO 07 DE MARZO 2018

 ESTUDIO DE MERCADO

 El estudio de mercado es un proceso
sistemático de recolección y análisis de datos
e información acerca de los clientes,
competidores y el mercado. El objetivo de todo
estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una
visión clara de las características del producto o servicio que se
quiere introducir en el mercado, y un conocimiento
 IMPORTANCIA DEL
ESTUDIO DEL MERCADO

Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten
definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la
ubicación ideal para abrir el negocio, el precio más conveniente, que tipo de
promoción hacerle a los productos… en fin, nos permite ubicar e identificar
con efectividad. cuál es y dónde se encuentra nuestro mercado potencial
¿QUE TIPO DE INFOMACIÓN
CONTIENE EL ESTUDIO DE
MERCADO?

 Es el proceso el cual se adquiere,
registra procesa y analiza la información,
respecto a los temas relacionados, como:
clientes, competidores y el mercado.
 La investigación de mercado se
basa se basa en una serie de pasos de
planeación y ejecución metódica.
 ¿Como se clasifican los
productos y servicios?
Los productos y servicios se dividen en dos clases:

Productos de Productos
Consumo Industriales

* Productos de
conveniencia. * Materiales y
* Productos de refacciones.
compra. * Los bienes de
* Productos de capital.
especialidad. * Suministros y
* Productos no servicios.
buscados.
 Producto Es a aquello que ha sido fabricado el
marketing establece que un producto es un objeto que se ofrece en
un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o
que desea un consumidor. 
Características de un producto
• Marca Es lo que se utiliza para identificar un producto se forman
por dos elementos (nombre y logotipo)

• Envase La envoltura o protección que guarda el producto

( proteger el producto facilitar la manipulación)
• ETIQUETADO Consiste en añadir al producto un elemento que
sirva para identificarlo o describirlo.

Suministra información sobre la mercancía por medio de anagramas

(condiciones de manejo, requisitos legales, composición ingredientes)
• Servicios al cliente: Son agregados al producto tales
como garantías, mantenimiento, stock de repuesto,
regalos, instalación y traslado.

• Líneas de productos: Son todos aquellos productos
que pueden venderse junto al producto principal.

• Ciclo de vida del producto: Ningún producto dura

para siempre, esta es una regla del marketing, los
modelos y diseños siempre pasan de moda.
 Propiedades del producto.

Los productos son susceptibles de un análisis de los
atributos tangibles e intangibles que conforman lo que puede
denominarse como su personalidad.

Este análisis se efectúa atreves de la evaluación de una

serie de factores que permiten realizar una disección del producto,
partiendo de los elementos centrales hasta los complementarios,
para que a al vista tanto como de los nuestros como de los de la
competencia podamos elaborar la estrategia del marketing que nos
permita posicionar el producto en el mercado de la forma mas
favorable.
 Importancia de la creación y desarrollo del
producto en la elaboración de un estudio de
mercadeo.

Identificación de forma directa al cliente, especialmente
en los relacionados con el producto o servicio (opinión
sobre precio, producto a comprar, servicio que
necesita), para lo cual se recomienda apoyarse con esta
investigación.
 Como interviene el consumo e ingreso Nacional en la
elaboración de un producto.


El ingreso nacional es el valor agregado por todos los
factores productivos de un país durante un periodo de tiempo
determinado y el consumo nacional es parte de ese ingreso que
se destina a la adquisición de bienes y servicios para la satisfacción
de necesidades. De esta manera, estos dos factores van incidir en
la producción o elaboración de productos. La renta de un pais esta
medida por la producción.
 La oferta y el estudio de
mercado.

En el análisis de mercado
interesa saber cual es la oferta existente del
bien o servidos que desea introducir al circuito
comercial para determinar si los que se proponen
colocar en el mercado cumplen con las
características deseadas por el publico.
 La demanda y como interviene
en el estudio de mercado.

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica a un precio determinado
La demanda tiene adicionalmente, modalidades que
ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las
necesidades de los demandantes. En primer lugar hay bienes y
servicios necesarios y vienes y servicios superfluos, de lujo o no
necesarios.
 Canal de distribución.

Es el medio Importancia: el beneficio
los cuales los de lugar se refiere al hecho
fabricantes ponen a de llevar un producto
disposición los cerca del consumidor para
consumidores los que este no tenga que
productos para que recorrer grandes grandes
los adquieran. distancia para obtenerlo
 Estructura de los canales de
comercialización.

A la hora de elegir el tipo de canal que debemos
emplear, de entre las diversas formas de distribución
por las que puede optar la empresa, existe una división
básica, en función de la estructura, medida por la
longitud de canal o número de intermediarios de
diferente naturaleza.
 Seleccionar el canal de
comercialización apropiado
 La NO realización de
El investigador debe
basarse en tres este estudio no podrá
aspectos referentes a saber con que elementos
los objetivos que cuenta y que canal de
persiga la nueva distribución es el que
empresa y en cuanto mejor se acomoda para
esta dispuesta a los objetivos de la nacida
invertir en la empresa.
comercializaciones su
producto.
1 Control sobre el
producto.
2 Cobertura del
mercado.
3 Costo.
 ¿Que es un margen de
comercialización?

El margen de comercialización, se define como la
diferencia entre el precio que paga el consumidor y el
precio que efectivamente obtiene el productor. El precio
de estos servicios son, en último término, reflejo de la
oferta y de la demanda que ellos presentan.
 ¿Que importancia tiene la fijación
de los precios en la etapa de
comercialización?

En determinados escenarios económicos comerciales, el
precio es una de las herramientas más eficaces.
El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil de
apreciar.
Si se está insertando un producto en un mercado muy
competitivo, con varios participantes, entonces la empresa
fija su precio de acuerdo al precio promedio de mercado.
es tan importante fijar un precio estratégico, de acuerdo a la
competencia, a lo que la compañía pretende generar, y a lo
que los consumidores están dispuestos a pagar por sus
beneficios.
 Punto de equilibrio e
importancia.

El Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el
cual los ingresos totales son exactamente equivalentes a los costos
totales asociados con la venta o creación de un producto. Es decir,
es aquel punto de actividad en el cual no existe utilidad, ni
pérdida.
Importancia: el punto de equilibrio no solo permite determinar el
precio
de mercado de los bienes y servicios, sino también propicia el
análisis del desempeño y funcionamiento de las empresas, y
establecer
si éstas obtienen beneficios o pérdidas, y con ello, sustentar
adecuadamente la toma de decisiones.
 BIBLIOGRAFIA

 https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercad
o
 https://definicion.de/producto/
 http://www.blog-emprendedor.info/que-es-el-
estudio-de-mercado/
 http://www.efdeportes.com/efd130/el-marketing-
y-la-importancia-de-la-fijacion-de-precios.htm
 http://administracion.realmexico.info/2013/04/im
portancia-del-punto-de-equilibrio_8.html