MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Herramienta analítica que describe el entorno competitivo en términos de 5 fuerzas competitivas básicas

5. La intensidad
4. La amenaza de
2. El poder de 3. El poder de de la rivalidad
1. Amenaza de productos y
negociación de negociación de entre
nuevos entrantes servicios
los clientes. los proveedores. competidores de
sustitutivos.
un sector.
 AMENAZA
DE NUEVOS
ENTRANTES

Es la posibilidad de que los beneficios de las empresas establecidas en un sector puedan descender
debido a la entrada de nuevos competidores.

Acceso a los
Economías de Diferenciación del Necesidades del Costos de cambio
canales de
escala producto capital de proveedor.
distribución

< Costos de producción

> Escala de producción
3. El poder de negociación de los
proveedores.
Los proveedores pueden ejercer una notable influencia en un sector
presionado en una subida de precio, en el tiempo de entrega o la calidad de
los productos.
Un grupo de proveedores tiene poder cuando se dan las siguientes
condiciones:
Cuando hay un reducido número de proveedores, o se encuentran
concentrados en grandes grupos, pueden fijar los precios con un mayor
poder, la oferta está limitada y está muy controlada.
Si el producto del proveedor es indispensable en la producción de nuestra
sociedad, el poder del proveedor se incrementa.
Los proveedores cuyo producto es de mayor calidad, podrán ejercer mayor
presión en el mercado.
4. La amenaza de productos y servicios
sustitutos
Elementos actuales
Elementos sustitutos
Puede cambiar el devenir del mismo sector en un plazo muy corto de
tiempo.
Todas las empresas de un sector compiten con otros sectores que producen
productos y servicios sustitutivos.
Cuanto más atractiva sea la relación calidad/precio de los productos
sustitutivos, más bajo será el tope de la rentabilidad del sector.
Identificar productos sustitutivos implica buscar otros productos o servicios
que puedan desempeñar la misma función que la oferta del sector.
Tendencias del mercado.