DUHANSKA INDUSTRIJA

SAD-a

IME I PREZIME
BROJ INDEKSA
 UVOD

 Povijest duhana je izuzetno interesantna, a prve uzorke

je u Europu donijela jedna španjolska ekspedicija davne
1559. godine.
 Najveći proizvođač cigareta i duhanskih proizvoda je
SAD, a naročito savezne države Virginia, Carolina,
Florida, Ohio, Wisconsin, Pennsylvania i dr.
 Prosječni prinos duhana u Americi iznosi 1 tonu na oko 4
hektara.
 Američka duhanska industrija se već duže vrijeme opire
pokušajima zakonodavstva da poveća ionako visoke
poreze za njene proizvode.
RAZVOJ DUHANSKE INDUSTRIJE U
SAD-u
 Duhan je u početku bio prvi izvozni američki proizvod, a
zadržao je svoje mjesto preko 400 godina.
 List duhana imao je toliku vrijednost da je prihvaćeno
kao zakonsko sredstvo plaćanja, a koristio se i za isplate
plaća radnicima, te otplatu dugova i poreza.
 Duhan je doprinio američkoj neovisnosti, a danas u
duhanskim proizvodima uživa oko 45 milijuna
Amerikanaca.
 Uzgoj duhana, u kombinaciji sa proizvodnjom i
distribucijom proizvoda, daje bolje rezultate u procesu
kupovine dobara i usluga od većine vodećih industrija.
 Godine 1994. duhanska industrija u američkom je
gospodarstvu sudjelovala sa 54,3 milijarde dolara.
 Uzgaja se na preko 124 000 gospodarstava i zapošljava
više od 361 000 radnika (stalno i honorarno); plaće i
naknade prelaze 929 milijuna dolara.
 Duhanska industrija zarađuje više od 13 milijardi dolara
u robi i uslugama godišnje.
 Industrija značajano doprinosi u smanjenju vladinog
vanjskotrgovinskog deficita, ostvarivši trgovinski višak od
gotovo 6 milijardi dolara.
 Američki proizvođači duhanskih proizvoda pružaju širok
izbor marki i stilova i time izlaze u susret željama
potrošača.
PORTEROV MODEL INDUSTRIJSKE
STRUKTURE
 Osnova analize je model industrijske strukture, razvijen
s pretpostavkom da dugoročna profitabilnost industrije,
ovisi o utjecaju pet čimbenika:
- jačini konkurentnosti između poduzeća,
- opasnost od potencijalnih konkurenata - pridošlica,
- prelasku kupaca na supstitute,
- pregovaračkoj moći kupaca i
- pregovaračkoj moći dobavljača.
 Strateško djelovanje poduzeća u industriji ovisno je o
postojećoj i budućoj industrijskoj strukturi.
 JAČINA INDUSTRIJSKOG
SUPARNIŠTVA
 Iako je američka duhanska industrija najproduktivnija na
svijetu, kao najjaču konkurenciju ima europskog
proizvođača broj jedan - BAT i japansku duhansku
industriju koja je treća u svijetu po produktivnosti.
 Duhanska industrija SAD-a vodi glavnu riječ ne samo u
europskoj i azijskoj, nego i u svjetskoj industriji.
 U 2008. godini, BAT je u prvom kvartalu premašio
očekivanja analitičara ostvarivši porast neto dobiti od
21%. U istom je razdoblju Philip Morris
Internationalostvario porast neto dobiti za 29% bez
obzira što su na europskom tržištu uvedene nove
zabrane pušenja i gdje je porasla cijena duhanskih
proizvoda.
 OPASNOST OD PRIDOŠLICA

 Pridošlice mogu mijenjati industrijsku strukturu tržišnom

ekspanzijom, proizvodnom ekspanzijom, uzlaznom ili
silaznom integracijom u industriju, te širenjem imovine,
znanja i umijeća korporacije u bliske ili povezane
industrije.
 Poduzeća koja bi mogla biti zainteresirana za natjecanje
sa sličnim ili istim asortmanom kao i poduzeća u
industriji činitelji su konkurentnosti industrije.
 Kao jednog od novih konkurenata možemo navesti
Tvornicu duhana Rovinj (TDR) - jedna od vodećih
distributera za jugoistok Europe, a proširila se i na
zemlje EU: Njemačku, Italiju, Španjolsku, Češku, Austriju
te zemlje Bliskog istoka (Respect).
 KONKURENCIJSKI IZAZOVI
SUPSTITUTA
 Zamjenski proizvodi ili supstituti na strani potražnje
ispunjavanju istu ili sličnu funkciju kao i proizvodi
industrije.
 BAT, Japan Tobacco, TDR te ostale tvornice koje se bave
proizvodnjom duhana i duhanskih proizvodima svojim
proizvodima ograničavaju profitni potencijal npr. Phillipa
Morrisa.
 Snažni supstituti smanjuju tržišnu moć američke
duhanske industrije, dodatno ograničavajući utjecaj
poduzeća u industriji na cijene.
 PREGOVARAČKA MOĆ KUPACA

 Moć kupaca definira se njihovom sposobnošću utjecaja

na varijable odlučivanja u strategijama svojih dobavljača.
 Kupci iskazuju pregovaračku moć nad američkim
poduzećima u industriji snižavajući njihovu profitnost i to
pritiskom na smanjivanje cijena (npr. vršenje pritiska da
se smanji cijena Marlbora) i potraživanjem veće kvalitete
i/ili dodatnoga seta usluga za istu cijenu.
 Prejaki kupci smanjuju uspješnost industrije i čine je
ovisnom o sebi.
 Izbor kupaca je iznimno važna strateška odluka svakoga
poduzeća pa tako i poduzeća duhanske industrije SAD-a.
 PREGOVARAČKA MOĆ
DOBAVLJAČA
 Pregovaračka moć dobavljača zrcalna je slika moći
kupaca.
 Duhanska industrija SAD-a pregovaračku moć dobavljača
treba definirati putem odnosa s dobavljačima sirovina,
materijala i oprema, ali i dobavljača iz financijske
zajednice koji opskrbljuju poduzeća, npr. Phillip Morris,
kapitalom i dobavljača radne snage.
 Dobavljači iskazuju pregovaračku moć nad tvornicom
Phillip Morris tako što snižavaju njihovu profitnost i to
putem prijetnje ili stvarnog povećanja cijena svojega
asortimana i/ili reduciranja kvalitete proizvoda i usluga
pri istoj cijeni.
 ZAKLJUČAK

 Industriju čine ponuđači koji rabe istu ili sličnu

tehnologiju, nude robu ili usluge koji su
međusobno vrlo bliski supstituti.
 Zaključak je da je duhanska industrija SAD-a
najjača u svijetu iako postoje veoma jaki
konkurenti koji se svakodnevno bore kako bi se
što više približili najboljem.
 Budućnost primjene ovoga modela u strateškoj
analizi američkih poduzeća nedvojbeno je
svijetla i neupitno korisna.