Promoción y Publicidad

MBA Silvia Sacsara

ssacsara@continental.edu.pe
Dirección de Calidad Educativa
 UNIDAD I
TEMA 5

HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS DE
LA CIM:
Administración de la publicidad
 Propósito
Identifica las actividades y los pasos de un
programa eficaz de la administración de la
publicidad
¿CÓMO ES TRABAJAR EN
PUBLICIDAD?

https://www.youtube.com/watch?v=uzjZhlMNpLs
 ¿CÓMO INFLUYE LA
PUBLICIDAD EN EL CEREBRO?
https://www.youtube.com/watch?v=LwHbMw2cQ10
• “ Comunicación pagada por un
patrocinador y dado a conocer mediante
uno o varios medios de comunicación.
• La publicidad es comunicación persuasiva y
se refiere a bienes, servicios e ideas (
propaganda).
Programa de Administración de la publicidad

• Proceso de preparar e integrar

esfuerzos publicitarios de la empresa
con el mensaje general de la CIM.
Actividades que forman parte del proceso…

Examinar las actividades de la empresa a la luz de la administración de la

publicidad

Seleccionar una agencia de publicidad interna o externa

Formular la estrategia de administración de la campaña de publicidad

Preparar un brief
Publicidad y el proceso de la CIM

• La publicidad es uno de los principales

componentes de la CIM
• Forma parte de la mezcla del
marketing tradicional, junto con la
promoción comercial y la de
consumidores
 Agencia de publicidad

• Son empresas o departamentos encargados de

crear programas de comunicación integral que
deben encargarse de actividades como:
Redacción de mensajes publicitarios, grabación y
edición de anuncios, planeación y compra de
espacios y tiempos en los medios.
 Variables de decisión

Tamaño de la cuenta

Cantidad de dinero que puede gastarse en compras de medios

Objetividad

Complejidad del producto

Creatividad
 Pensar Antes de Pensar
Concepto Creativo Publicitario

https://www.youtube.com/watch?v=7FuAcOUAOTE
Agencias de publicidad externas

• Asesoría sobre como desarrollar mercados objetivos

• Servicios especializados para mercados
empresariales
• Sugerencias sobre como proyectar una imagen y
tema fuertes de campañas
• Asistencia en la selección de logotipos y esloganes
de la compañia
• Preparación de anuncios
• Planeación y compra de tiempo y espacio en
medios
Selección de la agencia
Establecimiento de metas

Seleccionar el proceso y los clientes

Examinar la lista inicial de solicitantes

Solicitar referencias de clientes

Reducir la lista a dos o tres agencias viables

Solicitar una presentación creativa

Seleccionar la agencia
Establecimiento de metas

• Las metas proporcionan un sentido de rumbo al

equipo de marketing, al ejecutivo de la agencia y al
creativo de publicidad

Criterios de selección
• El objetivo es reducir los sesgos que puedan influir en
la decisión.
Criterios de evaluación para seleccionar una
agencia de publicidad

• Tamaño de la agencia.
• Experiencia pertinente de la agencia
• Conflictos de intereses.
• Reputación y capacidades creativas.
• Capacidades de producción.
• Capacidades de compra de medios.
• Otros servicios disponibles.
• Tasas de retención de clientes.
• Química personal
Solicitud de referencias

• La empresa solicita referencias a las agencias que

aun compiten por el contrato

Propuesta creativa
• Las agencias de publicidad que se eligen para competir
por el contrato ofrecen una presentación formal sobre un
problema especifíco, situación o conjunto de preguntas.
Selección de la agencia

• Se reúnen los creativos, compradores de medios,

ejecutivos de cuenta.
• La química puede inclinar la balanza en la decisión final
Actividad