UNIVERSIDAD NACIONAL DE

CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA : Derecho empresarial I

TEMA : Contrato Management

DOCENTE : Magaly

INTEGRANTES : Muñoz Mendoza Abner

Ortiz Villanueva Richar
Tasilla Paucar Aron
Vásquez Sánchez, Denith Mavel
 INTRODUCCIÓN
1. Antecedentes
2.Etimología
3.Concepto
4.Denominación del contrato
5.Naturaleza jurídica del contrato
6.Tipología del contrato management
6.1. Management de gestión hotelera
6.2. Management deportivo
6.3. Management deportivo
7.Caracteristicas estructurales del contrato
8. Partes del contrato
8.2. El Comitente o empresa gerenciada
8.3. El Manager o empresa gerenciante
9. Contenido del contrato
10. Derechos y obligaciones de las partes
11. Ventajas del contrato management
12. Diferencia con otros contratos
 CONTRATO MANAGEMENT
1.Antecedentes.
Management es un vocablo que se usó por
primera vez en 1911, en el libro de Frederick
Taylor (“The Principles of Scientific
Management”). Es ahí el punto de partida para el
desarrollo del Management; comienza a
vislumbrarse a finales del siglo XIX, cuando la
autora Mary Parker Follett indica que el
management es “el arte de hacer las cosas a través
de las personas”.
 El autor más sobresaliente en escribir acerca del management es Peter Drucker,
quien escribió: “El concepto de la corporación” publicado en 1946 y “La práctica del
management” publicado en 1954. Definiendo a “Management como órgano
multipropósito que maneja un negocio y maneja gerentes y manejar trabajadores y
trabajo”.

En inglés, la palabra management se deriva del verbo “manage”

que significa administración, gerencia o asistencia.

2. Etimología. En italiano maneggiare que es “manejar”.

En latín es manus que significa “mano”.

 3. Concepto.
Management es un contrato mediante el
cual se confía el gerenciamiento de una
empresa o negocio a un tercero, durante
un cierto tiempo. Tiene como misión
fundamental conseguir la actuación
conjunta y eficaz de la gente hacia
objetivos y valores comunes, estructura
adecuada, adiestramiento y desarrollo
necesarios para la eficacia y respuesta al
cambio.
Según algunos autores

William, Spriegel (2010) afirma: “Management es esa función de una

empresa que se ocupa de la dirección y control de las diferentes
actividades para lograr los objetivos del negocio”.

John F M (2014): “Management puede definirse como el arte de

asegurar los máximos resultados con un mínimo de esfuerzo para
asegurar máxima prosperidad y felicidad al empleador y al empleado y
dar al público el mejor servicio posible”.
E.F.L. Brech (2014): “Management es un proceso social que
implica responsabilidad por la planificación efectiva y
económica y regulación de las operaciones de una empresa, en
cumplimiento de un determinado propósito. Comprende: (a)
juicio y decisión al determinar planes y al usar datos para
controlar desempeño y el progreso con respecto a los planes; y
(b) la guía, integración, motivación y supervisión del personal
que compone la empresa y lleva a cabo las operaciones”.
 En Estados Unidos y aquellos países que sostienen
negociaciones comerciales con él (tales como China,
Japón e India) el contrato tiene la nomenclatura de
management agreement o management contract.

La denominación más extendida es contrato de

4. Denominación management, nombre utilizado originariamente en
del contrato. Italia y Francia.

También se le conoce como contrato de gestión en

países como Perú y España cuando se refiere a la
contratación pública.

En Argentina se le conoce como Contrato de Gerenciamiento

o Contrato Participativo de Inversión y Desarrollo, a partir de
la utilización de estas denominaciones por parte de unos
clubes de futbol.
5. Naturaleza jurídica del contrato.

El management, como contrato, proviene del Derecho anglosajón,

específicamente del denominado Contract Law, donde caben
solamente las convenciones de carácter patrimonial (es decir,
contratos), fundamentadas en la libertad de las partes de efectuarse
“promesas” o manifestaciones de voluntad previas al contrato que
no vulneren el Derecho Común, el Derecho de los Contratos o
alguna ley (statute o act). Estamos, qué duda cabe, ante un contrato
empresarial de organización corporativa que procura delegar la
gestión empresarial del negocio en su totalidad.
Legislación
en el Perú En el Perú como en la mayoría de países, el contrato de management es
atípico, celebrándose en virtud del principio de libertad contractual y
siguiendo los parámetros de la teoría del acto jurídico y de la teoría
general de la teoría general de la contratación.

Artículo 193
 “Ley general de sociedades”, aprobada mediante ley N0 26887 de fecha 5
de diciembre de 1997. Cuando se designe gerente a una persona jurídica,
ésta debe nombrar a una persona natural que la represente, la que estará
sujeta a las responsabilidades señaladas. Teniendo en cuenta la legislación
peruana, habrá que tener en cuenta que no existan conflictos de intereses
entre la empresa contratada y la sociedad dirigida.
 Tiene dos características: la primera, que la empresa
gerenciante asume la propiedad de algún activo de la empresa
Management de gerenciada (la edificación o el terreno) y, la segunda, que la
gestión hotelera empresa gerenciante cuenta con algún porcentaje de
participación en el capital de la empresa gerenciada.

Comúnmente utilizado en Estados Unidos de América, el contrato de

Management management de gestión pública tiene por finalidad encargar a la empresa
de gestión privada todas las facultades de administración de determinada área de
pública. gestión pública (como un hospital o una red de hospitales), pero nunca
delega facultades de la administración gubernamental.

El management deportivo se inició en los países nórdicos,se encarga la

Management administración de la empresa deportiva, a una empresa experta
deportivo fundamentalmente en gestión estratégica, delegándosele los controles
en cuanto a la administración empresarial se refiere.
7. Características estructurales del contrato.

Es un contrato nominado. Es un contrato de duración.

Es un contrato atípico.
Es un contrato consensual.

Es un contrato de organización
Es un contrato con
Es un contrato consensual. prestaciones recíprocas.

Es un contrato de resultados. Es un contrato principal.

8. Partes del contrato
Es aquella empresa que desea contratar servicios
gerenciales delegando en ésta su administración
por determinado plazo ; pagando una retribución
económica a la sociedad gerenciante.

Sociedad Sociedad
Gerenciante o Administrada o
Contrato de management
Sociedad Sociedad
Management Gerenciada

Presta servicios de gestión especializada en prestar

servicios gerenciales, de administración, y de
asistencia de las actividades de la empresa
administrada o de parte de ella.
 La capacitación.
El objeto La transferencia.

El control. Retribución.

9. Contenido del
Las responsabilidades.
contrato.
Los activos.

El plazo.
El conocimiento Las facultades de
La publicidad. empresarial. administración.
10. Derechos y obligaciones de las Partes.
LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LA
EMPRESA GERENCIADA.
1. Determinar los alcances de las
actividades delegadas que realizará la
empresa gerenciante.
2. Proporcionar la información necesaria a
la empresa gerenciante para el
Cumplimiento de su prestación.
3. Asumir las responsabilidades que, por
ley, le correspondan.
4. Delegar las facultades de control
necesarias para el ejercicio de la gestión.
5. Retribuir a la empresa gerenciada,
incluyendo el pago de regalías, de ser el
caso.
LOS PRINCIPALES DERECHOS DE LA EMPRESA
GERENCIADA.
1. Definir claramente el objeto del management.
2. Supervisar a la empresa gerenciante mediante
auditorias sin interrumpir su control y
dirección.
3. Mantener la propiedad de los bienes
encargados a la empresa gerenciante
4. Percibir las utilidades ya sea al final del
ejercicio económico o periódicamente.
5. Participar de las decisiones de la empresa
gerenciante, desde los órganos de gobierno de
la empresa gerenciada.
LAS PRINCIPALES OBLIGACIONES
DE LA EMPRESA GERENCIANTE.
1. Utilizar su nombre comercial.
2. Contratar personal capacitado para la
realización del gerenciamiento.
3. Responsabilizarse por la pérdida de
bienes o documentos de la empresa
gerenciada.
4. Presentar informes periódicos a la
empresa gerenciada.
5. Recomendar el destino de las utilidades
obtenidas.
LOS PRINCIPALES DERECHOS
DE LA EMPRESA GERENCIANTE.
1. Gozar de autonomía jurídica,
económica y administrativa.
2. Asumir el manejo financiero y
administrativo de la empresa
gerenciada.
3. No subordinarse a la dirección de la
empresa gerenciada.
4. Realizar su actividad empresarial sin
exclusividad, salvo que se pacte.
5. Percibir una retribución y, de ser el
caso, las correspondientes regalías.
 Marketing empresarial. Mayor presencia en el mercado.

11. Ventajas del

contrato
management.

Transparencia en la organización
Transferencia del riesgo. empresarial.
  Contrato de mandato.
 Contrato de locación de servicios.
Contratos civiles
 Contrato de obra.
 Contrato de concesión.

12. Diferencia con

otros contratos.  Management de inversiones.
 contrato de outsourcing.
Contratos empresariales
 Contrato de licencia de uso de
signo distintivo.
 Contrato de know-how.
 13. Marco tributario.

 Facturación bruta o facturación neta recaudada. Se selecciona una que más

se ajuste a las características de ambas partes y que luego descontados los
gastos de explotación (donde incluye a retribución del gerente y su equipo
de producción) tenga un resultado razonable para ambas partes.

 Estos contratos tienen el 30% en el impuesto a la renta de

tercera categoría. (Davila nuñez Narda, 2012).
 CONCLUSIÓN

El contrato de management o gerenciamiento es

una herramienta utilizada para lograr los
objetivos de las empresas que compiten en un
mercado de gran escala, además esta modalidad
de contrato brinda una gran cantidad de
beneficios para ambas empresas; lo que lo
convierte en un contrato de suma importancia en
la toma de decisiones acerca de quién es el más
indicado para dirigir la empresa y como llevara a
cabo esta tarea.