E S T R AT E G I A D E I N T E G A R C I O N

H A C I A AT R Á S

M AC H AC A H UA R C A , L E O P O L D O V I C TO R
Z E G A R R A S I LV A , C A R L O S E N R I Q U E
INTRODUCCION

• Las Estrategias de Integración hacia atrás, buscan controlar o adquirir el poder negociador de
los proveedores Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente

• Uno de los principales atractivos de esta estrategia vincula con oportunidades y con la firme
convicción de que es un método muy bueno para poder obtener ventajas competitivas para las
empresas.
OBJETIVO

Plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para
coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser
nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.
APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA
HACIA ATRAS

- Los proveedores actuales de una organización son especialmente costosos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).

- Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta
estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros
competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría.
TIPOS DE PROVEEDORES

Proveedor de bienes
Cuya actividad se refiere a la comercialización o fabricación de algún producto, bien tangible del
mercado. Ejemplo, empresas dedicadas a la extracción, transformación y fabricación de objetos
cuya finalidad sea la comercialización.

Proveedor de servicios
Cuya actividad busca responder las necesidades del cliente, Bien intangible, Ejemplo de
proveedores de servicios: Compañías telefónicas, de internet, transporte de mercancías y
personal, servicios públicos y para estatales como luz, agua.
TIPOS DE PROVEEDORES

Proveedores de recursos
Cuya finalidad es satisfacer las necesidades de la empresa de recursos del tipo económico. Como
los son créditos, capital para la empresa, socios, etc. Ejemplos de proveedores de
recursos: Bancos, financieras, cooperativas, prestamistas, gobierno, socios capitalistas, etc.
CLASIFICACIÓN DE PROVEEDORES PARA
EL PROCESO DE COMPRAS.
Proveedores Normales.- Son proveedores los cuales no están registrados en el Registro de
proveedores, en donde se deben realizar 3 cotizaciones.
Proveedores Confiables.- reúnen características que consideran claves para trabajos, como
son los criterios de evaluación. Por esto solo es necesario realizar solo una cotización.
Proveedores Específicos.- Son Proveedores cuyos productos que por su nivel de
especialización (Especificaciones Técnicas), se hace difícil encontrar alternativas. Por esto solo es
necesario realizar una cotización.
Proveedores por Convenio.- Son aquellos con los cuales se mantiene un convenio
de prestación de Servicios. Por esto no es necesario cotizaciones, pero solo mientras
estén prestando el servicio.
EJEMPLOS

• Amazon.com
– Amazon.com se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino
también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos
proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio
el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial publica.
 EJEMPLOS
• Las librerías fijan el precio al que Amazon.com puede
comprarles un libro. Esto, a su vez, limita el precio que
Amazon.com puede cobrarle a un cliente por un libro y
todavía obtener una ganancia. Si Amazon.com publica el
libro por sí mismo, puede adquirir los libros más baratos,
ya que su brazo editorial no tiene por qué producir un
beneficio como una editorial independiente lo haría.
Además, mientras que un editor normalmente vendería
sus libros a varias librerías, Amazon puede optar por
vender los libros que publica a otras librerías o venderlos
sólo a través de Amazon.com. De esta manera, puede
controlar la competencia de sus libros y el precio que
puede cobrar por ellos.
EJEMPLOS

• Starbucks
– Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadas y productos para
vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás, cuando compró una finca de
café en China, ya que normalmente tendría que comprar granos de café de un proveedor.
EJEMPLOS
• Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una
zona que mostraba un gran crecimiento en la cantidad de
bebedores de café. Al mismo tiempo, hubo una mayor
competencia entre las empresas vendedoras de café, como
McDonald's y otras cadenas como Costa Coffee. Sumar
tantos bebedores de café nuevos al mercado crea
competencia por granos de alta calidad, y la necesidad de
comprarlos por parte de todas las tiendas de café . La
competencia por los granos de alta calidad significa que
algunos competidores no los recibirán en absoluto y que los
que sí los reciben pagarán un alto precio impulsado por la
competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrás
comprando una finca de café, Starbucks se asegura que
tendrá un suministro de granos y que lo recibirá a un precio
razonable.
EJEMPLO DE EMPRESAS QUE SON
PROVEEDORES INTERNAMENTE

- CEMENTOS YURA, tiene su propia flota de camiones para proveer sus insumos (RACIENSA)
- Supermercados Metro tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos
lo fabrican y lo distribuyen.
- GLORIA tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos así Como el quesillo,
yogurt, leche etc...
CONCLUSIONES

o Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un
importante margen de ganancia.
o Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción más eficiente
que la realizada por los proveedores
o fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos.
o Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos que
producen ese bien o este es escaso.
GRACIAS