Estrategias Centrales

¿ Qué Postura Competitiva adoptaré ?

• Para el desarrollo de esta DIAP se debe leer el texto de Rolando Arellano
Marketing Enfoque America Latina
• El participante debe señalar cuál de dichas posturas adopta, y 2 razones
internas y dos razones externas que sustentan su decisión
• Las razones externas deben basarse en la s características de consumidores,
compradores, intermediarios
• Las razones internas deben basarse en un análisis interno como equipo
emprendedor
• Criterio de evaluación : La correcta aplicación del concepto y la
fundamentación de la decisión de tal o cual postura, que dejen en claro que
el participante domina y aplica el concepto de Postura Competitiva
• Esta DIAP es de importancia extrema. Debe estar correctamente desarrollada
para que el trabajo en su conjunto esté aprobado

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Estrategias Centrales

¿ Cuál(es) será(n) mi(s) Segmento(s) Objetivo(s) ?

• Para el desarrollo de esta DIAP se debe leer el texto de Rolando Arellano
Marketing Enfoque America Latina
• Señalar a qué grupos de consumidores (personas o empresas) se dirigirá el
producto / servicio
• Criterio de evaluación : La correcta aplicación del concepto y la
fundamentación de la decisión de tal o cual segmento, que dejen en claro
que el participante domina y aplica el concepto de Segmento Objetivo
• Esta DIAP es de importancia extrema. Es requisito el estar correctamente
desarrollada para que el trabajo en su conjunto esté aprobado

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Estrategias Centrales

¿ Cuál será mi Posicionamiento ?

• Para el desarrollo de esta DIAP se debe leer el texto de Rolando Arellano
Marketing Enfoque America Latina
• Señalar 2 o 3 atributos (beneficios para el consumidor) , específicos y
concretos, que serán la base del posicionamiento del producto
• Estos atributos deben ser relevantes para el consumidor y diferenciadores
de la competencia
• Evitar vaguedades tales como : “Producto de calidad”, “servicio
personalizado”, y similares.
• Criterio de evaluación : La correcta aplicación del concepto y la
fundamentación de la decisión de tal o cual segmento, que dejen en claro
que el participante domina y aplica el concepto de Posicionamiento
• Esta DIAP es de importancia extrema. Es requisito el estar correctamente
desarrollada para que el trabajo en su conjunto esté aprobado

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Estrategia de Producto

Gama – Surtido de Producto o Servicio

• Señalar las distintas líneas de productos (subgrupos) y los

items que conforman cada línea de productos
• Criterios de Calificación: Lo Ser específico y exhaustivo, no
resumir ni englobar en denominaciones genéricas,
mencionar todos los items

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Estrategia de Producto

Marca Seleccionada

• Señalar el nombre de marca que se ha seleccionado

• Sustentar la decisión
• Criterios de calificación : Solidez de los sustentos de
la decisión

5
Estrategia de Producto

Logotipo

• Mostrar el logotipo diseñado

• Sustentar la decisión (formas, colores, elementos,
ubicaciones)
• Criterio de Calificación : Solidez de los sustentos
de la decisión

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Estrategia de Producto

Envases y/o mapeo del servicio base y/o envases

• Mostrar los envases diseñados

• En caso no sea posible mostrar los envases,
mencionarlos y dar sus principales características
• Es posible mostrar envases de otros productos que
sirvan de referencia (recalcando que se trata de
otras marcas o categorías de producto)

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Estrategia de Producto

Etiquetado

• Mostrar vista frontal de las etiquetas en caso las

hubiera

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 Estrategia de Precios

Estrategia de Precios Seleccionada

• Señalar la estrategia específica seleccionada

• Sustentar con al menos
• 1 razón vinculada a las características de la competencia
• 1 razón vinculada a las características de los compradores
• 1 razón vinculada a la empresa (objetivos, posición
financiera, etc)

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 Estrategia de Precios

Estructura de Precios por canales – Item 1

• Para cada item emplear una DIAP

• El formato pide para los 3 items principales (los de
mayor venta)
• Indicar el zona amarilla cuál es el item
• Llenar con la información numérica solicitada
• Máximo 2 decimales
• Si son cifras mayores, expresar en cientos o en miles

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Estrategia de Comunicación
Estrategia de Publicidad – Estrategia Creativa
• Un eje creativo es un eje temático sobre el que gira la
comunicación
• Ejemplos de ejes temáticos : La unión familiar, el ahorro, el
rendimiento, etc.
• Son elementos concretos
• Evitar ambiguedades como calidad, servicio personalizado y
similares

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Estrategia de Comunicación
Distribución del Presupuesto – Meses
• En cada recuadro deberá indicarse el monto mensual de cada
una de las partidas del presupuesto de comunicaciones
• En la primera columna deberá estar señalado el total anual
de cada partida, y al final de esta el gran total anual (total
presupuesto)
• Emplear cifras en miles con máximo un decimal
• La distribución del presupuesto tanto por partidas como por
meses debe responder a un criterio de estrategia, y no
aleatorio ni equitativo

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Estrategia de Comunicación
Estrategia de Comunicación Digital

• Señalar las 3 principales estrategias en comunicación digital

• Ser lo mas específico posible

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Estrategia de Comunicación Digital
Acción de Comunicación Digital 1

• Objetivo : Qué se busca lograr con la actividad

• Mecánica : Cómo se desarrollará la actividad
• Fechas : Meses en los que se desarrollará
• Inversión : Monto del presupuesto de comunicaciones que se
utilizará en la actividad

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Estrategia de Comunicación
Estrategia de Promoción de Ventas al Consumidor

• Señalar las 3 principales estrategias en Promoción de ventas

al consumidor
• Ser lo mas específico posible

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Promoción al Consumidor
Promoción 1 :

• Objetivo : Qué se busca lograr con la actividad

• Mecánica : Cómo se desarrollará la actividad
• Fechas : Meses en los que se desarrollará
• Inversión : Monto del presupuesto de comunicaciones que se
utilizará en la actividad

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Estrategia de Comunicación
Estrategia de Promoción de Ventas al Distribuidor

• Señalar las 3 principales estrategias en Promoción de ventas

al Distribuidor
• Ser lo mas específico posible

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Promoción al Distribuidor
Promoción 1 :

• Objetivo : Qué se busca lograr con la actividad

• Mecánica : Cómo se desarrollará la actividad
• Fechas : Meses en los que se desarrollará
• Inversión : Monto del presupuesto de comunicaciones que se
utilizará en la actividad

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