Impactos por industria

Retail

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Identificar las Asignar el precio entre
Identificar el Determinar el precio Reconocer el
Paso obligaciones de las obligaciones de
contrato con el de la transacción ingreso
desempeño desempeño
cliente

Nivel de impacto

► No hay impacto ► Opción de descuento • Derechos a ► No hay impacto ► Reconocimiento de la

relevante devolución relevante Gift card en base al
► Cupones monto esperado
► Productos o servicios
• Rebates
gratuitos • Penalidades ► En un momento en el
• Componente de tiempo
Descripción ► Tarifas de financiación
impacto posicionamiento
significativos
► Reclasificación de
gastos a costo de
ventas
Impactos por industria
Agroindustria

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Identificar el Asignar el precio entre
Identificar las Determinar el precio Reconocer el
Paso contrato con el las obligaciones de
obligaciones de de la transacción ingreso
cliente desempeño
desempeño

Nivel de impacto

► Modificaciones en ► Obligaciones de • Costos del contrato ► Precio de venta ► Entrega de bienes en

el contrato desempeño • Rebates independiente por múltiples períodos o
combinadas (venta de cada OD. en un momento en el
► Baja probabilidad bien y flete terrestre o • Derechos a devolución tiempo
de cobro (Ej. marítimo) • Penalidades por
Entidades con alto calidad del bien
riesgo crediticio) ► Obligaciones de
desempeño
separadas
Descripción (capacitaciones,
impacto laboratorio,
almacenamiento etc)
► Reclasificación de
gastos a costo de
ventas
Impactos por industria
Minería

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Identificar el Identificar las Determinar el Asignar el precio
contrato con el entre las Reconocer el
Paso obligaciones de precio de la
cliente obligaciones de ingreso
desempeño transacción
desempeño

Nivel de impacto

► Contratos de ► Venta de • Precio provisional en ► Precio de venta ► Entrega de

producción commodities el momento del envío independiente por commodities en
compartida cada OD. múltiples períodos
► Obligaciones de • Costos del contrato
► Acuerdos de desempeño capitalizables
concesión combinadas (venta de • Rebates
bien y flete)
► Combinación de • Derechos a devolución
contratos ► Obligaciones de • Penalidades por
desempeño calidad del commodity
► Baja probabilidad separadas
Descripción de cobro (Ej.
impacto (capacitaciones,
Entidades del laboratorio, etc)
Estado)
► Reclasificación de
► Contratos de gastos a costo de
suministro a largo ventas
plazo, take-or-pay y
de capacidad
mínima
Impactos por industria
Inmobiliario

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Identificar el Asignar el precio entre Reconocer el
Identificar las Determinar el
Paso contrato con el las obligaciones de
obligaciones de precio de la ingreso
cliente desempeño
desempeño transacción

Nivel de impacto

► Modificaciones en ► Servicios de diseño, • Costos del contrato ► Precios ► Reconocimiento de

el contrato construcción y capitalizables directamente ingresos en un punto
exploración observable en el tiempo vs
► Baja probabilidad • Componentes de durante el tiempo
de cobro (Ej. ► Ventas de financiación ► Costo más margen
Entidades del propiedades que significativos ► Cliente recibe los
Estado, personas incluye una posterior beneficios en la
Descripción naturales) construcción • Penalidades medida que el
impacto vendedor se
► Servicio post venta desempeña (trabajo
en curso controlado
por el cliente).
Impactos por industria
Manufactura

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Identificar el Asignar el precio entre
Identificar las Determinar el precio Reconocer el
Paso contrato con el las obligaciones de
obligaciones de de la transacción (*) ingreso (*)
cliente (*) desempeño (*)
desempeño (*)

Nivel de impacto

► Modificaciones en ► Obligaciones de • Costos del contrato ► Precios ► Reconocimiento de

el contrato desempeño • Penalidades directamente ingresos en un punto
combinadas (venta y observable en el tiempo vs
► Baja probabilidad transporte) • Derecho a devolución durante el tiempo
de cobro • Rebates ► Costo más margen
► Obligaciones de • Componentes de ► Cliente recibe los
desempeño beneficios en la
separadas financiación medida que el
(capacitación, significativos vendedor se
Descripción servicio técnico, desempeña (trabajo
impacto apoyo promocional) en curso controlado
por el cliente).
► Reclasificación de
gastos a costo de
ventas
► Opciones de
descuentos

(*) El nivel del impacto depende del tipo de industria manufacturera