KELOMPOK 3

KEWIRAUSAHAAN

FAUZAN HOLILULLOH (2015090025)

M. YUDHI KARYANTO (2015090006)
SARWONO (2015090014)
 Materi yang akan disampaikan

 Menjelaskan tentang mengelola usaha

 Menguraikan tentang strategi kewirausahaan
 Menjelaskan tentang segmen pasar
 Menguraikan tentang strategi jitu
 Pengelolaan Usaha

Berisikan misi, usulan, operasional, rincian financial,

strategi, peluang usaha yang mungkin diraih dan
kemampuan serta keterampilan pengelolaanya.
 Manajemen dan Pemasaran

Ada 3 hal yang menentukan keberhasilan berwirausaha, yaitu:

1. Modal
2. Pengelolaan
3. Pemasaran.

Pengelolaan atau menajemen dan pemasaran memegang peranan penting karena

dalam ulasannya kita akan mempelajari cara mengelola sendiri atau mendatangi
konsumen.
1. Konsep dan Prinsip Dasar Manajemen
2. Sumber Daya Manajemen
 Konsep dan Prinsip Dasar Manajemen

 Pembagian Kerja (Division of Work)

 Wewenang dan Tanggung Jawab (authority and responsibility)
 Disiplin (discipline)
 Kesatuan Perintah (unity of command)
 Kesatuan Pengarahan (unity of direction)
 Mengutamakan Kepentingan Organisasi
 Pengupahan
 Pemusatan Tanggung Jawab (centralized Responsibility)
 Hierarki
 Ketertiban (order)
 Keadilan dan Kejujuran
 Stabilitas Kondisi kerja
 Prakarsa (Initiative)
 Semangat Kesatuan, Semangat Korps
 Sumber Daya Manajemen

Menurut Kotler(2000), menguraikan unsur-unsur yang menjadi sarana kedalam

6Ms yaitu:
 Man (Sumber Daya Manusia)
 Money (uang)
 Materials (bahan)
 Methods (metoda)
 Machines (Mesin)
 Market (Pasar)
 Manfaat Aspek Hukum dalam Kewirausahaan

Perusahaan yang berbadan hukum harus memiliki:

 quot akte pendirian & quot yang disahkan oleh notaris (ditandatangani
dengan material dan segel)
 SIUP (Surat Izin Mendirikan Usaha) dan SK Menteri Kehakiman dan Hak Asasi
Manusia yang diterima dalam pengesahan akte pendirian.
Manfaat yang di dapat apabila perusahaan sudah berbadan hukum:
1. Dengan berbadan hukum, usahanya terdaftar pada Departemen
Perindustrian, Departemen Perdagangan, Pemerintah Daerah dan Industri
terkait lainnya.
2. Sesuaikan dengan persyaratan Undang-Undang yang berlaku di Indonesia,
pendirian sebuah usaha diatur dengan Undang-Undang yaitu dalam bentuk
Peraturan Daerah dan juga peraturan dari Departemen Perdagangan serta
Departemen atau Instansi terkait lainnya.
3. Lebih mudah melakukan ekspor, sehingga pebisnis dapat melakukan
transaksi secara langsung dengan konsumen asing.
 Hak dan Kewajiban Konsumen dan Pelaku Usaha

Undang-undang Republik Indonesia No. 8 Tahun 1990 tentang Perlindungan

Konsumen:
1. Tidak untuk diperdagangkan, perlindungan konsumen adalah segala upaya
yang menjamin adanya kepastian hukum untuk memberi perlindungan
kepada konsumen.
2. Konsumen adalah setiap orang pemakai barang dan jasa yang tersedia
dalam masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga orang lain
maupun makhluk hidup lainnya.
3. Pelaku usaha adalah setiap orang perseorangan atau badan usaha, baik
yang berbentuk badan hukum maupun bukan badan hukum yang didirikan
oleh berkedudukan atau melakukan kegiatan dalam wilayah hukum Negara
Republik Indonesia, baik sendiri maupun bersama sama melalui perjanjian
menyelenggarakan kegiatan usaha dalam berbagai bidang ekonomi.
 Teknik dan Strategi Pemasaran

Pemasaran ialah kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen,

menghasilkan barang atau jasa, menentukan harga, mempromosikan, dan
menditribusikan barang dan jasa.Prinsip dasar pemasaran, yaitu menciptakan
nilai bagi langganan(customer value), keunggulan bersaing (competitive
adventages), dan fokus pemasaran.
1. Strategi pemasaran
2. Bekerja sama dengan orang lain
3. Segmentasi pasar
4. Promosi yang jitu dalam pemasaran
5. Meminimalkan komplain pelanggan
 Strategi Pemasaran

 Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan
2. Memilih pasar sasaran khusus (special target market)
3. Menetapkan strategi pemasaran dalam persaingan
4. Pemilihan strategi pemasaran

 Penelitian Dan Pengembangan Pasar

 Tempat (Place)
1. Pemasaran langsung (direct marketing)
2. Pedagang besar (wholesalers)
3. Para agen (agents atau manufactures representatives)

 Harga (Price)
 Bekerja Sama dengan Orang Lain

1. Mulailah dengan membuat visi dan misi bersama

2. Pastikan kebutuhan dan harapan diungkapkan secara jelas
3. Identifikasi dan manfaatkan kekuatan dari mitra bisnis
4. Melengkapi kekurangan mitra
5. Tetapkan tujuan individu dan perusahaan
6. Segera tangani perselisihan,kekecewaan, dan frustasi
7. Tentukan peran kerja untuk masing-masing mitra bisnis
 Segmentasi Pasar

Dasar – Dasar Segmentasi

Geografi, Demografi, Psikografi, Sosiocultural dll.
Target Pasar
1. memastikan bahwa segmen pasar yang dipilih cukup besar dan akan cukup
menguntungkan bagi perusahaan.
2. strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif
perusahaan yang bersangkutan.
3. segmen pasar yang dibidik itu harus didasarkan pada situasi persaingannya
yang secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi daya tarik target
segmen
 Promosi Yang Jitu Dalam Pemasaran

Tujuan Promosi
a. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
b. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profi.
c. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
d. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
e. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing.
f. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
Macam-macam bentuk promosi
a. Advertising
b. Personal Selling
c. Sales Promotion
 Meminimalkan Kompalin Pelanggang

 Komplain bukanlah MASALAH tapi harus DIKENDALIKAN

 Komplain adalah opportunity (kesempatan)
 Feedback ini akan digunakan perusahaan untuk meningkatkan
reputasi perusahaan, performansi, kredibilitas dan kepuasan
konsumen.
 TERIMA KASIH

 Semoga apa yang kami prensentasikan hari dapat

menambah wawasan dalam dunia kewirausahaan.
 Untuk melengkapi kekurangan prensentasi kami, silahkan
para audience mengajukan pertanyaan perihal materi
yang telah dibahas.