Biznis plan

Dr Nebojša Pavlović

1
1.Zašto je važno imati kvalitetan biznis
plan
• Biznis plan je “putna mapa” preduzetniku da
uz što manje posrtanja pređe put od početne
faze u kojoj kreira biznis ideju pa sve do njene
realizacije(kako preći iz tačke A u tačku B).
• Veliki trud, rad i napor neće biti dovoljni da
biznis uspe. Preduzetnik mora jasno da
definiše :ciljeve i biznis startegiju za njeno
ostvarivanje. Sve se to nalazi u biznis planu.
• http://www.infogo.biz/rs

2
 Biznis plan
• Biznis plan: ocenjuje sve aspekte poslovanja,
utvrđuje opravdanost realizacije preduzetničke ideje,
smanjuje rizik ulaganja.
• Biznis plan je pisani dokument koji omogućava da se
precizno definišu stvarne mogućnosti funkcionisanja
biznisa.
• Ideja je napraviti greške na papiru a ne na tržištu!
• Biznis plan pokazuje koliko nam je novca potrebno,
materijalnih i ljudskih resursa.
• Biznis plan nam služi za komunikaciju sa ostalim
subjektima iz poslovnog okruženja(banke pre svih).
 2.U kojim situacijama je potreban
biznis plan
• Biznis plan je značajan za:
1. Otpočinjanje biznisa
2. Širenje biznisa
3. Razvoj novih proizvoda
4. Obezbeđenje finansijskih sredstava
5. Donošenje menadžment odluka
6. Kontrolu poslovanja

4
 2.1.Otpočinjanje biznisa
• Biznis plan je značajan pogotovu ako nije
postojalo neko iskustvo u konkretnoj oblasti.
• 1.Razvija se ideja,
• 2.ocenjuju dobre i loše strane,
• 3.nivo rizika

5
 2.2.Širenje biznisa
• U slučaju proširenja kapaciteta biznis plan
treba da odgovori na pitanja koja se odnose:
1.na vreme (definisanje pravog vremena za
ekspanziju)
2.brzinu (po kojoj stopi će rasti biznis na
godišnjem nivou)
3. tip ekspanzije( poslovna zgrada, poslovni
prostor, nova lokacija,novi proizvodi)

6
 2.3.Novi proizvodi
• Razvoj novih proizvoda za preduzetnika može
biti uslov opstanka.
• Preduzetnik mora da odgovori potrebama
kupca. To radi razvijanjem novog proizvoda.

7
 2.4.Finansijska sredstva
• Kreditori i finansijeri vide biznis plan kao
dokument koji treba da im olakša donošenje
odluke (za kreditiranje i investiranje).
• Biznis plan je način da se impesionira
potencijalni investitor i finansijer i da pristane
na ulaganje sredstava u preduzetnički
projekat.

8
 2.5.Donošenje menadžment odluka
• Među najvažnijim ulogama biznis plana je
proces donošenja kvalitetnih i pravovremenih
odluka.
• Biznis plan omogućava preduzetniku da biznis
posmatra višedimenzionalno, iz različitih
uglova i da u tom kontekstu donosi odluke
koje su u određenom trenutku najbolje.
• Biznis planom se definišu ciljevi, ali i šta je
potrebno uraditi da bi se oni u praksi ostvarili.

9
 2.6.Kontrola poslovanja
• Biznis plan je instrument kontrole.
• Odgovara na pitanje da li se ostvaruju definisani
ciljevi:
1. Planirani obim prodaje.
2. Kako se koriste postojeći kapaciteti?
3. Da li ima odstupanja u definisanim troškovima
poslovanja?
4. Da li se biznis kreće u zacrtanom(planiranom)
pravcu?

10
 3.Struktura biznis plana
1. Uvod
2. Rezime biznis plana
3. Analiza grane delatnosti
4. Opis biznisa
5. Proizvodni plan
6. Marketing plan
7. Orgnizacioni plan
8. Ocena rizika
9. Finansijski plan
10.Aneks 11
 3.1.Uvod
• Ovde se daju sledeće informacije:
Ime i adresa firme
Ime vlasnika(preduzetnika), adresa, telefon, e-
adresa
Paragraf koji opisuje firmu i prirodu posla
kojom se ona bavi ili će se baviti
Iznos potrebnih finansijskih sredstava
Stepen poverljivosti izveštaja
12
 3.2.Rezime biznis plana
• Par strana kucanog teksta
• Treba da zainteresuje: 1. potencijalne
investitore,2.potencijalne partnere,
3.potencijalne krditore da pročitaju biznis
plan.
• Rezime ističe: glavne tačke u poslu(1.vrste
posla,2.potrebna finansijska sredstva,3.tržišne
mogućnosti)

13
 3.3.Analiza grane/delatnosti
• Novi biznis treba staviti u kontekst grane/
delatnosti u kojoj će funkcionisati neko
preduzeće.
• Precizna analiza dotadašnjih kretanja u
određenoj grani i dati određene naznake
budućih kretanja.

14
 Analiza grane/delatnosti
Analiza grane/delatnosti

Koliki je obim prodaje grane u poslednje tri godine?

Koliko novih firmi je ušlo u granu u poslednje tri godine?
Koji novi proizvodi su skoro lansirani u ovoj grani?

Ko su potrošači, kupci, gde su locirani, koliko kupuju i od koga?

Ko su konkurenti? Koje su dobre i loše strane konkurencije i
vašeg biznisa?
Kakve su šanse za budući rast i razvoj grane/delatnosti?

15
 3.4.Opis biznisa
• Ovde se daju podaci za :
Veličinu biznisa
Proizvodni asortiman
Lokaciju biznisa
Opremu i ljudske resurse.

16
 Opis biznisa
Opis biznisa
Definisanje proizvodnog programa(proizvodi i usluge)?
Gde će biznis biti lociran?
Opis zgrade?
Vlasništvo objekta?
Da li je lokacija zadovoljavajuća?
Kakav profil zaposlenih je potreban za biznis?
Kakva oprema je potrebna?
Zakup ili kupovina opreme?
Kakva su menadžerska iskustva preduzetnika?
Osnovni podaci o preduzetniku i menadžerskom 17
timu(obrazovanje,starost,socijalna polja interesovanja).
 3.5.Proizvodni plan
• Opisan:
1.celokupni proizvodni proces,
2.detaljno navedena oprema,
3.sirovine,
4.repromaterijal,
5.dobavljači.

18
 Proizvodni plan
Proizvodni plan

Da li se proizvodni proces obavlja samostalno ili uz pomoć

drugih proizvođača?
Koje su glavne karakteristike proizvodnog procesa?
Koja oprema je potrebna za otpočinjanje proizvodnje?
Koje su sirovine i energenti potrebni u proizvodnom procesu?
Koji su glavni dobavljači opreme i sirovina?
Koliko je potrebno zaposlenih za odvijanje procesa
prpoizvodnje/usluga?
Kolike su buduće potrebe za investicijama u opremi?
19
 3.6.Marketing plan
• Marketing plan je “srce” biznis plana koje
opisuje kako će se usluga/proizvod plasirati,
kojim kanalima,po kojoj ceni, sa kojim
promotivnim aktivnostima.
• Ovde se definišu marketing ciljevi i marketing
strategije(ukazivanje na isplativost projekta)
• Bolji marketing plan-manji rizik da posao neće
uspeti!

20
 Marketing plan
Marketing plan

Na osnovu urađene analize kupaca i analize

konkurencije(SWOT analize), uraditi prognoze buduće prodaje
proizvoda-planirati marketing ciljeve
Odlučiti se za marketing strategije koja se odnosi na
proizvod/uslugu sa kojom planirate da nastupite/novi proizvod,
modifikovani proizvod,usavršen proizvod../
Odlučiti se za marketing strategiju koja se odnosi na cenu sa
kojom planirate da nastupite na tržištu
Utvrditi najefikasniju marketing strategiju za promociju i
reklamu
Utvrditi najefikasniju marketing strategiju za kanale distribucije21
 3.7.Organizacioni plan
• Ovaj deo biznis plana opisuje:
Vrstu vlasništva
(Definiše) sektore organizacije,
poslove,
radne zadatke,
linije odlučivanja,
Odgovornost.

22
 Organizacioni plan
Organizacioni plan
Kakav je oblik vlasništva u firmi?
Navesti partnere i uslove ugovora(za partnerske firme).
Ko su članovi Upravnog odbora?
Ko poseduje kontrolnu funkciju?
Kakve su karakteristike svakog člana menadžerskog
tima(obrazovanje,iskustvo,uspesi u radu)?
Kakva je uloga i odgovornost svakog člana menadžerskog tima?
Šema organizacije firme
Organizacija pojedinih poslovnih funkcija(marketing,
proizvodnja, inžinjering,finansije,istraživanja,razvoj).
Kolike su plate svakog člana menadžerskog tima? 23
 3.8.Procena rizika
• Svaki biznis se suočava sa rizikom.
• Za preduzetnika je važno da prepozna
potencijalni rizik (unutrašnji i spoljni) i da
pripremi strategiju kako da mu se suprotstavi.

24
 3.9.Finansijski plan
• Finansijski plan je “krvotok” biznis plana.
• Finansijski plan treba da pokaže da je ulazak u
određeni biznis ekonomski i finansijski
opravdan.
• Ovde se pripremaju:
Projekcije bilansa stanja
Projekcije bilansa uspeha
Projekcije tokova gotovine.
25
 Finansijski plan
Finansijski plan

Procena obima prodaje i cena gotovih proizvoda kao i obima i

cena inputa u bilansu uspeha.
Kolika će biti dobit u bilansu uspeha pre i posle oporezivanja u
prve tri godine poslovanja?
Kada se prelazi iz zone gubitka u zonu dobitka?
Kakve promene nastaju u bilansu stanja nakon prve,druge i
treće godine poslovanja?Da li se uvećava kapital? Da li se
uvećava učešće sopstvenog kapitala u preduzeće?
Kakve su projekcije tokova gotovine i da li je moguće likvidno
poslovanje?
26
 3.10.Aneks biznis plana
• Sadrži sve materijale koji su potrebni za
njegovu izradu:
Poslovna pisma,
Podaci korišćeni u analizi(tabele..)
Ugovori, predugovori,
Planovi objekata,
Cenovne liste dobavljača i glavnih
konkurenata.
27
 Domaći zadatak
• Naći na internetu primer biznis plana. Opišite
osnovnu ideju.

28