EMPRENDEDORISMO

 Es el proceso de identificación y exploración

de nuevas oportunidades a través de la
creación y desarrollo de nuevas
organizaciones (Shane e Venkataraman,
2000)
 Gartner (1988) es el proceso de creación de
nuevas organizaciones
 EMPRENDEDOR

Es aquella persona capaz de

transformar una idea en realidad
Rentable.

El emprendedor no se fabrica...se
desarrolla
 EMPRENDEDOR

 Drucker (2001) define al emprendedor

como: la persona que crea algo nuevo,
diferente, cambia o transforma valores, não
restringiendo el emprendimento a
organizaciones exclusivamente económicas.

E
AUTOANÁLISIS DEL EMPRENDEDOR
 Estoy dispuesto a ocupar muchas horas en un negocio sin
un horario fijo?
 Tengo las condiciones personales necesarias para
organizar y dirigir personas que de mi dependan?
 Tengo un carácter abierto y comercial?
 Estoy preparado para asumir el riesgo que la decisión
implica?
 Tengo recursos suficientes para iniciar el negocio sin
depender excesivamente de financiación externa?
 Tengo suficiente iniciativa para gestionar el negocio por mi
mismo ?
MOTIVOS PARA CREAR UNA EMPRESA

 INDEPENDENCIA PERSONAL
 POSIBILIDAD DE PONER EN PRACTICA LAS PROPIAS
IDEAS.
 CREAR ALGO PROPIO.
 DIRIGIR GRUPO.
 AFAN DE INDEPENDENCIA ECONOMICA.
 CONSEGUIR PATRIMONIO PERSONAL.
 AFAN DE GANAR MAS DINERO QUE TRABAJANDO A
SUELDO.
 IMPOSIBILIDAD DE ENCONTRAR TRABAJO.
 CONSEGUIR UNA RETRIBUCIÓN JUSTA.
FUENTES DE CREACIÓN DE ACTIVIDADES EMPRESARIALES

 COPIAR.

 TRANSFERIR EXPERIENCIAS DE UN
PAIS A OTRO
 CREAR NUEVOS PRODUCTOS,
MEJORAR PRODUTOS EXISTENTES
PARA SATISFACER NECESIDADES O
SOLUCIONAR PROBLEMAS.
IDENTIFICAR BUENAS OPORTUNIDADES

?
 Cambios políticos y regulatorios
 Ofrecimientode subsidios favorecen el
surgimiento de nuevas empresas.
IDENTIFICAR BUENAS OPORTUNIDADES
 Cambios sociales y demográficos
 El aumento del número de mujeres en el
mercado laboral amplió la demanda de comidas
rápidas.
 El envejecimiento de la población abre
oportunidades para las empresas de tecnología.
 El aumento de la criminalidad y de la falta de
seguridad abre muchas oportunidades para las
empresas tecnológicas.
IDENTIFICAR BUENAS OPORTUNIDADES
 Cambios en la estructura de una industria
 Fusiones y / o falencias pueden abrir grandes
oportunidades.
 La tercerización abre muchas oportunidades
para empresas de tecnología.
 COMO ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO

 Se pueden encontrar muchas formas de

desarrollar una nueva idea para un
producto o servicio. Sin embargo a la
mayoría de las personas se le hace
difícil crear nuevos conceptos.
 COMO ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO

Reconocer una necesidad: Muchos

pequeños negocios comenzaron porque el
empresario reconoció una necesidad en el
mercado que no estaba siendo satisfecha.
 Investigar las tendencias: Verificar cuál es
el estilo de vida de una comunidad, región o
país; como se orientan las modas, los gustos
de las personas. Averiguar como se destinan
los ingresos de la población a los diferentes
tipos de gastos.
 COMO ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO
 Mejorar los productos actuales: Hay muchos productos que están en
el mercado desde hace años y no han sufrido ninguna modificación. Se
puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan
ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades comerciales.
Cambio en el envase, tamaño, gusto, etc.
  Tratar de estar informado: Las ocupaciones de la vida normal
bloquean nuestra capacidad de inventiva y tampoco nos da tiempo para
estar informado. Muchas veces la observación de determinados
fenómenos de la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea
de negocio.
 COMO ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO

Identificar las cualidades propias: ¿Qué

me gusta hacer? ¿Qué se hacer? ¿Cuáles
son mis habilidades más destacadas?

Intercambiar ideas: En reuniones

familiares, de amigos o conocidos, se
pueden encontrar elementos que permitan
desarrollar un proyecto empresario.
 COMO ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO

 En cursos, seminarios y conferencias donde

participen empresarios y profesionales, es
una buena oportunidad para encontrar
referencias y experiencias de distintos tipos
de emprendimientos.

 Enpublicaciones especializadas en
negocios, tanto nacionales como extranjeras,
que pueden ser una fuente de inspiración
para encontrar ideas.
¿ QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

 Es un documento donde el emprendedor detalla

sistemáticamente las informaciones del
emprendimiento a realizar como ser:
 El proceso de generación de ideas.
 La captación de información.
 El análisis de la información y evaluación de la
oportunidad.
 La toma de decisión sobre la puesta en marcha o
no del emprendimiento.
¿ PARA QUE SIRVE EL PLAN DE NEGOCIO?

 Para saber la factibilidad (se puede hacer) y

la viabilidad (existen condiciones de
ejecutar) del emprendimiento.
 Para presentar el negocio a posibles socios,
inversores o entidades financieras privadas o
publicas.
 Para presentar a organismos internacionales
que financian proyectos de inversión.
 PLAN DE NEGOCIOS
HERRAMIENTA QUE PERMITE TRANSFORMAR SUEÑO
EN REALIDAD
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Plan de Negocio
ESTRUCTURA
PLAN DE PLAN DE PLAN
MARKETING OPERACI0NES FINANCIERO
¿Qué vendo?
¿Quién compra? •Ubicación •Inversión
¿Quiénes son? •Infraestructura •Gastos fijos
¿Dónde están? •Tecnología •Costo de
¿Cuántos son? •Recursos humanos producción
¿Cuánto venderé? •Recursos materiales •Gastos de
¿Cómo llego o llegaré a •Organización comercialización
ellos? •Cronograma de •Utilidad prevista
La competencia actividades •Punto de equilibrio
Los proveedores •Administración •Rentabilidad
El envase •Descripción de •Plazo de
tareas, funciones y recuperación de
La promoción
responsabilidades inversión
Los servicios al cliente
Otros
 MOMENTOS ESTRELLA PARA LA
GENERACIÓN DE IDEAS
1. Mientras uno lleva a cabo un trabajo manual
2. Mientras escuchamos un discurso aburrido.
3. Al despertar en medio de la noche
4. Mientra se realiza ejercicio físico
5. Durante la lectura despreocupada
6. Durante una reunión aburrida
7. En el momento de dormirse o despertarse
8. Mientras se viaja hacia el trabajo
9. Mientras se ducha o se afeita
10.Mientras se esta sentado en el WC!!! ( publicidad en
las puertas)
¿QUE IDEAS DE NEGOCIO PUEDEN FUNCIONAR EN
PARAGUAY?
 Centro de Capacitación
 Gastronomía
 Prestadores de servicios: limpieza, cobranzas
 Software para celulares
 Centros recreativos, para mayores,
 Centro educativo para oficios; utilísima
 Reciclaje; servicio de recolección
 Industrialización de frutas, verduras, granos
 Venta de productos informáticos
 Servicios para perros cuidados
 Guardia de seguridad
 Hotel perro, mascotas
 Exportación de artesanía
 Servicios, para la tercera edad, niños
 Servicios de gestión documentos, costos,
 Complejo turístico
 Industrialización de cuero, artesanía
 Formación de jóvenes artistas
 Reforestación
 “ASPECTOS CLAVES QUE INFLUYEN DE MODO
DETERMINANTE PARA QUE NUEVAS EMPRESAS SEAN
EXITOSAS EN CORTO PLAZO”

1.Tener una
buena idea de
negocio

2. Conocer bien
el mercado al
que se quiere
acceder
 3.Conocer bien
como fabricar el
producto o
brindar el
servicio

4.Contar
con la gente
adecuada
 5. Contar con el
dinero suficiente

6. Determinar la
forma jurídica
7. Lograr que todos los factores anteriores
guarden coherencia entre sí.
N DE MARKETING
Definición de Marketing
Conjunto de acciones encaminadas a cubrir
las necesidades de los consumidores y
lograr los objetivos de la empresa.

• Producir lo que necesitan o van a necesitar

los clientes, en lugar de fabricar un
producto, sin saber si los consumidores lo
adquieren.
QUÉ ES UN PRODUCTO?

 Desde el punto de vista del Marketing, el

producto es un conjunto de atributos físicos y
psicológicos, que el consumidor considere
que posee un bien o un servicio determinado
para la satisfacción de sus necesidades o
deseos.
QUIÉN ES EL CLIENTE?

 Clientees la persona o empresa u

organización que adquiere bienes o servicios
de un proveedor determinado (es el que
consume actualmente lo adquirido).
 La persona o entidad que podría adquirir
determinados productos o servicios es
llamado Cliente Potencial.
QUÉ ES UN MERCADO?

Un mercado está formado por dos tipos de

personas; los que ofrecen y los que
demandan un producto o servicio.
Por el lado de la oferta se encuentran nuestra
empresa y los competidores y por el otro
lado los clientes actuales y los potenciales.
QUÉ ES SEGMENTACIÓN DE MERCADO?
 Es dividir en partes el mercado de una
empresa, definidas por variables específicas,
que permite la diferenciación clave de cada
uno de ellos con el resto.
La segmentación divide al mercado en
subpartes homogéneas, cuyo objetivo es
llevar a cabo una estrategia comercial
diferenciada para cada uno de ellos, de
manera a satisfacer efectivamente sus
necesidades y alcanzar los objetivos
comerciales de la empresa.
POR QUÉ SEGMENTAR?
Si dividimos el mercado total podemos:
 Conocer el mercado, quiénes son sus clientes y por qué
compran el producto.
 Nos permite descubrir nuevas oportunidades que podrían
incrementar nuestros ingresos.
 Planificar el mercadeo, orientar nuestras fuerzas y lograr
mejores resultados.
 Conocer a nuestros competidores en cuanto a sus
fortalezas y sus debilidades.
 Permite realizar actividades promocionales más efectivas.
INVESTIGACIÓN DEL MERCADO; QUÉ ES?
 Es la identificación, recopilación, análisis y
difusión de la información, de manera
sistemática y objetiva, con el fin de manejar
la toma de decisiones que están
relacionadas con la identificación y solución
de problemas y oportunidades de marketing.
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
 - Entrevista; Un entrevistador conduce la entrevista, siguiendo un
cuestionario especialmente elaborado para obtener determinadas
informaciones.
 - Sondeo ; Este es un método sencillo y barato de investigar que se
caracteriza por preguntas orales simples y objetivas. Del mismo modo
se obtienen respuestas sencillas y objetivas.
 Observación ; El método de observación consiste en colocar a una
persona (investigador) observando y anotando el comportamiento de las
personas investigadas.
 Cuestionario ; El método de cuestionario consiste en investigar la
opinión de las personas a través de un cuestionario escrito a ser
respondido por escrito por la propia persona investigada.
QUÉ ES LA COMPETENCIA?
 La competencia consiste en las diferentes formas en que las empresas
que producen o venden productos iguales o similares, acuden al mismo
mercado y rivalizan entre ellas para la consecución del resultado
deseado.
 Debemos conocer sus productos, su fuerza de ventas, sus precios, sus
mecanismos de comunicación y promociónales, volúmenes de ventas,
cuota de mercado, grado de concentración o dispersión de los
competidores.
 Prestar atención a las posibilidades de beneficio de la competencia,
para ellos mismos y para los consumidores con la caída del precio y la
mejora de la calidad.
 Es importante estudiar los movimientos de la competencia, modelar sus
fortalezas y sacar ventajas de sus debilidades.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: (MARKETING
MIX - 4 PS) + POST VENTA)
Se determinan 4 estrategias, sobre las
cuales debemos trabajar para ganar la
preferencia del cliente y ser competitivos.
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO / SERVICIO
Considerar los siguientes elementos:
 a) Presentación: Se debe definir como va ser
presentado el producto; Ejemplo envase, embalaje,
volumen, color y otros elementos relacionados con la
presentación . Se tiene que tener en cuenta que algunos
productos son preferidos exclusivamente por su
presentación.
 b) El nombre o la Marca: Es conveniente darle un
nombre o marca adecuado a su producto y/o servicio,
también es importante adoptar un signo o logotipo o
cualquier señal que identifique el producto y que puede
influir en su aceptación o rechazo.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Es la representación monetaria del valor de un bien en el
mercado.
Es quizás el elemento más importante de la estrategia
comercial, porque influye en la determinación de la
rentabilidad del emprendimiento.
 Los determinantes principales en la fijación de precio son:
Costos Demanda Competencia
 Costos de producción
 Precio de la competencia.
 Disponibilidad de pago del cliente.
COSTOS
 Los Costos:
 Los costos son los gastos que se realizan para la producción de productos o
prestación de servicios.
 Importancia del cálculo de costo
 El cálculo de costo nos permiten hacer un control de los gastos realizados en la
producción y nos obliga a llevar un registro ordenado de todos los gastos de la
empresa.
 Costos Fijos:
 Son los gastos realizados por la empresa durante un periodo de tiempo
(semana, mes, año, etc.), sin importar que cantidad se ha producido.
Ejemplo: Alquiler, sueldo, impuestos, servicios básicos, otros.
 Costos variable:
 Son los gastos que varían dependiendo directamente de la cantidad producida.
Ejemplo: Materia prima, mano de obra, insumos, etc.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Conjunto de tareas y operaciones necesarias

para llevar los productos desde el lugar de
producción o de fabricación a los lugares en
los que será consumido.
QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

Es el medio por el cual llega el producto o

servicio al consumidor final.
CANAL DIRECTO: ES LA VENTA DE LOS PRODUCTOS POR EL
PRODUCTOR DIRECTAMENTE A LOS CONSUMIDORES ( A
TRAVÉS DE LA PROPIA EMPRESA ).

Ventajas:
 Hay contacto directo con el cliente.
 Se recibe más ganancia.

Desventajas:
 Inversión en unidades de transporte.

 Se venden en pequeñas cantidades.

 Se requieren mucho tiempo y esfuerzo.

CANAL INDIRECTO: ES LA VENTA QUE SE REALIZA A TRAVÉS
DE INTERMEDIARIOS (REPRESENTANTES, DISTRIBUIDORES,
MAYORISTAS, OTROS.).

Ventajas:
 Información del mercado.

 Localizan compradores.

 Entrenamiento permanente en ventas.

Desventajas:
 Poca comunicación con los clientes.

 Menos ganancia.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
 consiste en el mensaje y cómo se hará la
campaña publicitaria.
La publicidad tiene como objetivo informar a
los clientes de la existencia del producto o
servicio, explicar sus bondades y ventajas.
Forma de hacer publicidad.
 Por radio.
 Por televisión.
 Prensa escrita.
 Folleto, trípticos, volantes. otros
 Cliente

Quejas = Oportunidades
II) PLAN OPERACIONAL Y ORGANIZACIÓN

 Elobjetivo del estudio de producción: Es

analizar y proponer diferentes alternativas
técnicas para producir el bien o servicio
deseado, verificando la viabilidad técnica de
cada una de ellas, de acuerdo con las
restricciones existentes de recursos,
ubicación y tecnología.
MATERIA PRIMA E INSUMOS.

 Materia prima: Son todos los elementos que

actúan directamente en el proceso de
transformación del producto.
 Insumos: Son los elementos que no actúan
directamente en el proceso de
transformación del producto.
MAQUINARIAS Y EQUIPOS

Se refiere a la tecnología a ser utilizada para la

producción de bienes o la prestación de
servicios.
PROCESO DE PRODUCCIÓN
 Es la forma en que una serie de materia
prima se transforman en productos mediante
la participación de una determinada
tecnología ( combinación de mano de obra,
maquinarias, método y procedimiento de
operación, etc.).
 Se describe sistemáticamente la frecuencia
de operaciones a que se someten la materia
prima principal y secundaria en su estado
inicial para llegar a obtener los productos en
su estado final.
CAPACIDAD INSTALADA

 Serefiere al volumen o cantidad de

producción que puede obtenerse en un
periodo determinado de tiempo
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
 Una optima distribución de planta ( maquinas, equipos e
instalaciones ), es aquella que permite la operación más
económica de una unidad productiva, ubicando para ello las
maquinarias y demás equipos, de manera que permitan a
los operarios avanzar con mayor facilidad, al costo más
bajo y con el mínimo de manipulación, desde que se
reciben las materias primas hasta que se despacha los
productos acabados, en condiciones de trabajo aceptables
para los trabajadores.
INFRAESTRUCTURA FÍSICA

 Comprende el estudio de los siguientes

elementos:
Adquisición de terreno, construcción de
edificios, remodelaciones y otras obras
complementarias relacionadas con el
sistema productivo del proyecto y las otras
dependencias de la organización.
LOCALIZACIÓN
 Se refiere al sitio o área donde se construirán las obras
civiles y las instalaciones de las maquinarias y equipos,
para la elaboración de un bien o servicio.
 La decisión de localización de una empresa es una decisión
a largo plazo, con repercusiones económicas importantes
que deben ser consideradas con exactitud.
 El estudio de la localización tiene como objetivo elegir
aquella ubicación que permita las mayores ganancias entre
las alternativas que se consideran factibles. También se
deben considerar adecuadamente los factores técnicos,
legales, tributario, etc.
FACTORES DE LOCALIZACIÓN DE LA
EMPRESA;
 Disponibilidad y costo de mano de obra.
 Medios de comunicación y costo de transporte.
 Cercanía de las fuentes de abastecimientos ( materia prima
e insumos, maquinarias, otros).
 Cercanía del mercado.
 Costo y disponibilidad de terrenos.
 Disponibilidad de agua, energía y otros suministros.
 Incentivos fiscales.
 Posibilidad de desprenderse de desechos.
ALMACENAMIENTO

 De materia prima e insumos; Se debe tener

una cantidad razonable para asegurar la
continuidad en las operaciones de
producción.
 De productos terminados; Para saber qué
cantidad de productos ya terminados vamos
a tener que almacenar, se debe tener en
cuenta las proyecciones de ventas y los
compromisos asumidos con la clientela.
HIGIENE Y SEGURIDAD

Higiene; Se refiere a un conjunto de normas y

procedimientos que buscan proteger la
integridad física y mental de los
colaboradores, cuidando de los riesgos de
salud que puedan estar asociados con las
tareas del cargo que ocupan y el ambiente
físico donde se ejecutan.
La higiene en el trabajo siempre debe ser
preventiva
CONDICIONES AMBIENTALES

 Condiciones ambientales de trabajo;

Iluminación, temperatura, ruido, aireación,
etc.
 Condiciones de tiempo; Duración de la
jornada de trabajo, horas extras, periodo de
descanso, etc,
 RECURSOS HUMANOS

 Son los colaboradores o fuerza de trabajo

que contribuyen a logros de objetivos.
Se debe manejar los siguientes datos;
• Cargo.

• Responsabilidades.

• Experiencias.

• Nivel educativo
III) PLAN FINANCIERO

OBJETIVO;
Mostrar cómo se va a obtener el capital
necesario para poner en marcha el
emprendimiento, cómo se va a sostener el
funcionamiento y financiar el crecimiento de
éste y, finalmente, qué beneficio va a generar
la
inversión realizada.
 ¿CUÁL ES EL CAPITAL TOTAL QUE SE REQUIERE PARA EL
FUNCIONAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO?

El capital total que se requiere, también se

conoce como el costo total del emprendimiento
o la inversión total requerida, se compone de
tres rubros; activos fijos, gastos pre –
operativos y capital de trabajo.
ACTIVO FIJOS

 Es la suma total de todos los costos de

terreno y mejoras, construcciones,
maquinarias, muebles e instalaciones y
vehículos, etc.
LOS GASTOS PRE - OPERATIVOS

 Son los gastos necesarios que se hacen

antes que el negocio comience a funcionar.
Esto incluyen: Elaboración de Plan de
Negocios, costo de capacitación, licencias,
etc.
EL CAPITAL DE TRABAJO

 Es la cantidad de dinero en efectivo o en

especie que se requiere permanentemente
para mantener funcionando el negocio
mientras se espera el pago total por la venta
de los productos a los clientes.
Ejemplos; materia prima, insumos, pago a los
trabajadores, etc.
COSTOS FIJOS

 Son Los gastos realizados por la

empresa durante un periodo de tiempo (
semana, mes, año ), sin importar que
cantidad se ha producido.
 Ejemplo: Alquiler, Sueldos, impuestos,
servicios básicos, otros
COSTOS VARIABLES

 Son los gastos que varían dependiendo

directamente de la cantidad producida.
 Ejemplo: Materia prima, mano de obra,
insumos, otros
INGRESOS

 Son aquellos recursos que obtienen las

personas o empresas por la realización de
trabajos o cualquier otro motivo que
incremente su patrimonio.
EGRESOS

 Sonlas salidas de dinero o desembolsos

que realiza toda persona o empresa
Como ser; pago de impuestos, pago al
personal, etc.
PRECIO

 Es la cantidad de dinero dada a cambio de

una mercancía o servicio.
El precio es el valor de un bien expresado en
términos monetarios.
PUNTO DE EQUILIBRIO

 Es el punto en el cual ingresos y egresos se

encuentran en equilibrio, no arroja perdidas
ni tampoco ganancias.

Ingresos = Egresos
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

 Es la ganancia que se quiere obtener.

Es el precio de venta menos el costo variable
PLAZO DE RETORNO DE LA INVERSIÓN

 Mideel numero de años requeridos para

recuperar el capital invertido en el
emprendimiento.
CUADRO DE RESULTADO

 Esel valor del excedente o déficit obtenido

por la organización como resultado del
ejercicio durante un periodo de tiempo.
III) ESTUDIO FINANCIERO

Presentación de cuadros según guía practica