‫مقدمة إلى تشجيع االستثمار‬

‫اليوم األول – الجزء الثاني‬

‫بغداد‪ -‬العراق‬
‫‪BAGHDAD,‬‬ ‫‪IRAQ‬‬
‫‪2009‬‬ ‫تشرين الثاني –‬
‫‪NOVEMBER‬‬ ‫‪2009‬‬
 ‫جدول األعمال‬

‫ما هو تشجيع االستثمار‪ ،‬وبعض الحقائق‬ ‫‪‬‬

‫لماذا كان تشجيع االستثمار مه ّماً؟‬ ‫‪‬‬

‫محاور استراتيجية تشجيع االستثمار‬ ‫‪‬‬

‫الدورة الكاملة لتشجيع االستثمار‬ ‫‪‬‬

‫بناء قسم تشجيع االستثمار لديك (في هيئتك)‬ ‫‪‬‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪1‬‬
 ‫ما هو تشجيع االستثمار؟ وبعض الحقائق‬

‫ينظر إلى تشجيع االستثمار أنه يشتمل على جميع األنشطة الضرورية لجذب‬ ‫‪‬‬

‫االستثمارات إلى منطقتك‪ ،‬واالحتفاظ بها‪ ،‬والتوسع فيها‬

‫يوجد أكثر من ‪ 160‬مؤسسة وطنية لتشجيع االستثمار؛ وأكثر من ‪ 250‬مؤسسة‬ ‫‪‬‬

‫شبه وطنية في هذا المجال‪ .‬وقد أنشئ معظمها قبل ‪ 10‬سنوات‪ .‬يمكن لهيئة‬
‫االستثمار في محافظتك االستفادة والتعلّم من أخطاء اآلخرين‬
‫‪ %65‬من الشركات عملت عن قرب مع مؤسسات تشجيع االستثمار أثناء‬ ‫‪‬‬

‫دراستها لقرار اختيار الموقع‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪2‬‬
 ‫لماذا كان تشجيع االستثمار مه ّماً؟ ‪ 4‬أسباب‬

‫توجد ‪ 4‬أسباب تجعل من تشجيع االستثمار أمرا ً مه ّما ً‬ ‫‪‬‬

‫‪ -1‬يمكن أن يلعب تشجيع االستثمار دورا ً مه ّما ً في ضمان األثر اإليجابي لالستثمار األجنبي في‬
‫البلد فيما يتعلق باألهداف االجتماعية واالقتصادية للبلد‬
‫‪ -2‬التنافس على االستثمار األجنبي أصبح أكثر كثافة؛ لهذا السبب يتعين على هيئات االستثمار‬
‫في المحافظات أن تمسك بشكل أكبر بزمام المبادرة لمقاربة المستثمرين الواعدين‬
‫‪ -3‬يمكن ألنشطة تشجيع االستثمار أن تجعل المستثمرون يعملون لصالحك‪ ،‬و يروجون لك‬
‫أيضا ً‪ .‬فالمستثمرون السعداء هم ”سفراء“ لمحافظتك‬
‫‪ -4‬المنافع االقتصادية التي يكسبها البلد (اإلقليم) من استراتيجية تشجيع االستثمار الكفؤة قد‬
‫تفوق تكاليف جذب االستثمارات‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪3‬‬
 ‫محاور استراتيجية تشجيع االستثمار‬

‫‪ ‬تشتمل استراتيجية تشجيع االستثمار على خمسة محاور كما يلي‪:‬‬

‫بناء الصورة العامة*‪ :‬توفر مؤسسات تشجيع االستثمار معلومات م ّحبذة ومرغوبة عن بلدانها أو‬ ‫‪‬‬
‫أقاليمها بصفتها مضيفة للمستثمرين األجانب من خالل حمالت الدعاية واإلعالن‪ ،‬والمشاركة في‬
‫معارض االستثمار أو البعثات التجارية‬
‫التعرف على المستثمرين الواعدين واستهدافهم*‪ :‬أسلوب فاعل ويوفر الكلفة الستهداف دول‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫قطاعات‪ ،‬صناعات وحتى شركات محددة ذات بحوث محددة وعروض تقديمية حول المبيعات‬
‫خدمات االستثمار ومقترحات المشاريع االستثمارية*‪ :‬يمكن لهيئات تشجيع االستثمار في‬ ‫‪‬‬
‫المحافظات أن تساعد المؤسسات األجنبية لتعريف المواقع المحتملة وفرص المستثمرين‪ ،‬واستيفاء‬
‫المعايير التنظيمية‪/‬القانونية‪ ،‬وعمليات الموافقة على المشاريع االستثمارية من خالل المسارات‬
‫السريعة‪ ،‬والربط مع المج ّهزين المحليين‬
‫الرعاية الالحقة‪ :‬المتابعة مع المستثمرين الحاليين في محافظتك وبناء عالقة طويلة المدى معهم‬ ‫‪‬‬

‫مناصرة السياسات‪ :‬قد تلعب مؤسسات تشجيع االستثمار دورا ً في توفير المالحظات والتغذية‬ ‫‪‬‬
‫الراجعة من المستثمرين األجانب إلى صانعي السياسات؛ ويمكنها أن تمارس الضغط تحديدا ً‬
‫للخروج بسياسات مؤيدة لالستثمار وداعمة له‬
‫* سيتم تناول المواضيع في عروض منفصلة في مختلف مراحل هذا البرنامج التدريبي‬
‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪4‬‬
 ‫استراتيجية كاملة لتشجيع االستثمار‬

‫دورة تشجيع االستثمار‬

‫قرار االستثمار‬

‫التعرف على المستثمرين‬ ‫‪Aftercare‬‬ ‫‪and‬‬

‫‪Lead‬‬ ‫‪Generation‬‬
‫واستهدافهم‬ ‫الواعدين‬
‫الرعاية الالحقة‬
‫‪and Targeting‬‬ ‫‪Policy‬‬ ‫‪Advocacy‬‬
‫السياسات‬ ‫ومناصرة‬
‫وعروض المبيعات‬
‫‪• Information‬‬ ‫المعلومات‪& Sales‬‬
‫‪Packs‬‬ ‫•‬ ‫المعلومات‪• Information‬‬
‫• توفير ‪provision‬‬
‫‪• Investment plans‬‬
‫• خطط االستثمار‬ ‫‪• Assistance‬‬
‫‪ contacts‬االتصاالت‬
‫‪with‬‬ ‫• المساعدة في‬ ‫• ”اهتمام مدير الحسابات“‬
‫‪• Policies and incentives‬‬ ‫‪• Advertizing‬‬
‫‪ and‬العامة‬ ‫الدعاية ‪PR‬‬
‫والعالقات‬ ‫•‬ ‫‪• One-stop-shop services‬‬ ‫المتواصل‪• Continued “account‬‬
‫‪executive‬‬
‫• السياسات والحوافز‬ ‫• خدمات النافذة الواحدة‬ ‫”‪attention‬‬
‫‪• Procedures and requirements‬‬ ‫‪• Information & Marketing‬‬
‫المعلومات والتسويق‬ ‫•‬
‫‪• Assessment of manpower,,‬‬ ‫• دور أمين المظالم (قسم‬
‫والمتطلبات‬ ‫• اإلجراءات‬ ‫اليد ‪Infrastructure‬‬
‫العاملة‪،‬‬ ‫‪needs‬وضع‬
‫‪service‬‬ ‫• تقييم‬ ‫”‪• “Ombudsman‬‬ ‫‪role،and‬‬
‫‪• Progress and achievements‬‬ ‫‪• Missions & Events‬‬ ‫ووظيفة اكتشاف‬ ‫الشكاوى)‬
‫واإلنجازات‪• Create‬‬
‫• التقدم بالعمل‪awareness‬‬ ‫البعثات واألنشطة‬ ‫•‬ ‫واحتياجات خدمات البنية التحتية‬
‫‪• Follow-up‬‬ ‫‪trouble-shooting function‬‬
‫‪• Company targeting‬‬ ‫اإلشكاالت‬
‫• إنشاء الوعي (التوعية)‬ ‫الشركات‬
‫‪• Company visits‬‬ ‫استهداف‬ ‫•‬ ‫•المتابعة‬ ‫‪• Follow-up on manpower,‬‬
‫العاملة‪ ،‬البنية‬
‫‪infrastructure,‬‬ ‫متابعة اليد‬
‫‪service‬‬ ‫•‪needs‬‬
‫زيارات الشركات ‪• Follow-up‬‬ ‫•‬
‫‪Investor‬‬ ‫التحتية‪ ،‬واالحتياجات الخدمية‬
‫الصورة العامة‬ ‫بناء‬ ‫المستثمر‬ ‫خدمة‬
‫‪Image‬‬ ‫‪Building‬‬
‫‪Servicing‬‬

‫إنشاء الوعي (التوعية)‬ ‫إنشاء المشروع‬

‫‪Training Program – Marketing Your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪5‬‬
 ‫ما هو بناء الصورة العامة؟‬

‫بناء الصورة العامة‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫يتم اللجوء إلى هذا األسلوب في األسواق المحلية والعالمية إلعالم المستثمرين بخطط‬ ‫‪‬‬
‫االستثمار في البلد‪ ،‬وسياساته وحوافزه‪ ،‬وإجراءاته ومتطلباته‪ ،‬وتقدمه وإنجازاته‬
‫أدوات رفع مستوى الوعي في أوساط المستثمرين الواعدين‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫الدعاية واإلعالن من خالل وسائل اإلعالم العالمية المعروفة جيدا ً مثالً‪ :‬إي إم إيي إنفو‪ ،‬األعمال‬ ‫‪‬‬
‫العربية‪ ،‬أخبار الخليج‪ ،‬انتقاء الموقع‪ ،‬مجلة االستثمار األجنبي المباشر‬
‫الموقع اإللكتروني لهيئة االستثمار في المحافظة‬ ‫‪‬‬

‫إصدار ونشر الكتيبات التعريفية‪ ،‬والمطويات‪ ،‬وأدلّة االستثمار‪ ،‬والنشرات اإلخبارية‬ ‫‪‬‬

‫المشاركة في المعارض والمؤتمرات العالمية حول االستثمار‬ ‫‪‬‬

‫‪Training Program – Marketing Your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪6‬‬
 ‫ما هي خدمة المستثمرين؟‬

‫خدمة المستثمرين – تشتمل على جميع الخدمات ما قبل الترخيص‪ ،‬وخدمات‬ ‫‪‬‬

‫الترخيص‪ ،‬وما بعد الترخيص‬

‫الخدمات االستشارية‬ ‫‪‬‬

‫توفير المعلومات المتعلقة باالستثمار‪ ،‬ودراسة االستفسارات ومعالجتها‪...‬الخ‬ ‫‪‬‬

‫المساعدة في إصدار التصاريح ووثائق التسجيل الرسمية‬ ‫‪‬‬

‫إصدار تصاريح االستثمار‪ ،‬تصاريح العمل‪ ،‬وشهادة تسجيل الشركة‪ ،‬ورخصة المهن؛ وتسجيل‬ ‫‪‬‬
‫اتفاقيات نقل التكنولوجيا؛ ونماذج عدم ملكية صيغ التعاون مع المنشآت األجنبية‬
‫استمالك العقار‬ ‫‪‬‬

‫مساعدة المستثمرين على استمالك األرض ومرافقها بالتعاون مع مكاتب الحكومة الفدرالية‬ ‫‪‬‬
‫واإلقليمية المعنية باألمر‬

‫‪Training Program – Marketing Your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪7‬‬
 ‫ما هي مناصرة السياسات‪ -‬الرعاية الالحقة؟‬

‫تعريف مناصرة السياسات‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫مناصرة السياسات هي الجهود المبذولة للتأثير على السياسة العامة من خالل مختلف أشكال‬ ‫‪‬‬
‫االتصال المقنع‪ .‬وتشتمل مناصرة السياسات على البيانات‪ ،‬والسياسات‪ ،‬أو الممارسات السائدة‬
‫المفروضة من قبل أولئك في السلطة لتوجيه أو ضبط السلوك المؤسسي‪ ،‬والمجتمعي‪ ،‬وفي‬
‫بعض األحيان السلوك الفردي‬
‫تعريف الرعاية الالحقة‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫مجموعة األنشطة التي تبدأ بخدمات تيسير مرحلة ما بعد التأسيس ‘لى دعم عمليات التطوير‬ ‫‪‬‬
‫لالحتفاظ باالستثمار وتحقيق األهداف االقتصادية للمحافظة‬
‫يعتبر كال النشاطين مهما ً ورئيسيا ً في تحقيق أهداف هيئة االستثمار في محافظتك‬ ‫‪‬‬

‫‪Training Program – Marketing Your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪8‬‬
 ‫البرهان – تسويق البلد‬

‫قامت شركة ‪ Wells and Wint‬بتحليل أساليب تشجيع االستثمار والهياكل التي‬ ‫‪‬‬

‫توظفها البلدان في تنافسها على جذب االستثمار األجنبي المباشر‬

‫يرى المحللون أن تشجيع االستثمار يبدو ذا تأثير مهم على التدفقات الداخلة من‬ ‫‪‬‬

‫االستثمار األجنبي المباشر‬

‫غير أن النتائج اإلحصائية تبين أن برامج تشجيع االستثمار قد أثبتت فاعليتها في‬ ‫‪‬‬
‫جذب فقط أنماط معينة من المستثمرين (االستثمارات الموجهة نحو التصدير)‬
‫التكاليف المرتبطة بتشجيع االستثمار تنخفض بشكل ملحوظ عن قيمة المنافع‬ ‫‪‬‬
‫المباشرة التي يحصل عليها البلد من االستثمار‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪9‬‬
 ‫كيف تبدأ بإستراتيجيتك لترويج االستثمار؟‬

‫مؤسسات تشجيع االستثمار في الدول الناشئة والتي تعمل على بلورة استراتيجية‬ ‫‪‬‬

‫تشجيع االستثمار الخاصة بها تحتاج إلى مصادر موثوقة لموادها التسويقية‬
‫المنظمات العالمية مثل برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة ‪ ،UNCTAD‬البنك‬ ‫‪‬‬

‫الدولي‪ ،‬منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‪ ،‬ومنظمة األمم المتحدة للتنمية‬

‫الصناعية ‪ UNIDO‬تشكل مصادر مفيدة لهيئة االستثمار في محافظتك لجمع‬
‫المحتوى المحدد لموادك التسويقية‬
‫المعلومات العامة التالية يمكن العثور عليها في‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫مراجعات السياسات‬ ‫‪‬‬

‫أوراق البحوث والمنشورات األخرى‬ ‫‪‬‬

‫برامج الدعم‪ ،‬واألدوات‪ ،‬والقياس المقارن (قياس النتائج بموجب نقطة مرجعية معينة)‬ ‫‪‬‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪10‬‬
 ‫ما معنى ذلك بالنسبة لك؟‬

‫يمتاز مقترح االستثمار في محافظتك بخصائص فريدة من نوعها؛ مما يعني أنه‬ ‫‪‬‬

‫يجب تصميم موادك الترويجية بما يتناسب والقطاعات ذات األولوية لديك وكذلك‬
‫أنشطة األعمال*‬
‫استخدم موقعك اإللكتروني لتستفيد فائدة تامة من المواد الترويجية المتعلقة ببناء‬ ‫‪‬‬

‫الصورة العامة‪ ،‬والتعرف على المستثمرين الواعدين واستهدافهم‪ ،‬ومقترحات‬

‫المشاريع االستثمارية‬
‫قم بالتنسيق مع هيئة االستثمار الوطنية الستخدام موادها المتعلقة بالعراق؛ عليك‬ ‫‪‬‬
‫في هذا اإلطار أن تر ّكز على محافظتك‪ -‬أمثلة‪:‬‬
‫كيف تنشئ مشروعا ً في العراق‬ ‫‪‬‬

‫فرص الحوافز في العراق‬ ‫‪‬‬

‫* كما هي في الحزمة التدريبية بعنوان ”ترجمة بيئة أعمالك إلى استراتيجية ناجحة لالستثمار في محافظتك“‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪11‬‬
 ‫ما الذي يعنيه ذلك بالنسبة لك؟‬

‫استخدام المصادر الموثوقة لتحقيق احتياجاتك التسويقية والترويجية‬ ‫‪‬‬

‫البنك الدولي‪ ،‬برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة ‪ ،UNCTAD‬برنامج تقييم الفرص‬ ‫‪‬‬
‫المستقبلية لالسثتمار العالمي ‪ ،GIPA‬الرابطة الدولية لمؤسسات تشجيع االستثمار‪،‬الدائرة‬
‫االستشارية لالستثمار األجنبي‪ ،‬مجموعة أدوات استهداف المستثمرين‪ ،‬مجموعة أدوات‬
‫تشجيع االستثمار الصادرة عن ‪( MIGA‬مؤسسة ضمان االستثمارات المتعددة األطراف)‬
‫في معظم الحاالت‪ ،‬يمكن الحصول على المعلومات دون مقابل‬ ‫‪‬‬

‫ذكرك لمصادرك يزيد من مصداقيتك مع المستثمرين الواعدين‬ ‫‪‬‬

‫هذه المصادر توفر لك المعلومات المجردة باإلضافة إلى المعلومات العملية جدا ً‬ ‫‪‬‬

‫والممارسات الفضلى المتبعة في مؤسسات تشجيع االستثمار‬

‫أدوات مؤسسات تشجيع االستثمار‪http://www.waipa.org/interviews.htm :‬‬ ‫‪‬‬

‫يرجى اإلطالع على المالحق للحصول على المزيد من التفاصيل‬ ‫‪‬‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪12‬‬
 ‫قم ببناء هيكلك التنظيمي لقسم تشجيع االستثمار‬

‫رئيس هيئة االستثمار في المحافظة؛ أو‬

‫رئيس قسم االستثمار‬

‫مدير التسويق والبحوث‬ ‫مدير تيسير (تسهيل) االستثمار‬ ‫مدير تشجيع االستثمار‬

‫مدير التسويق والبحوث‬

‫‪13‬‬ ‫مدير تيسير (تسهيل) األعمال‬ ‫ضابط (مسؤول) تشجيع‬
‫االستثمار‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪13‬‬
 ‫المناصب الرئيسية‬

‫المناصب الثالثة الرئيسية هي‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫مدير تشجيع االستثمار‪ ،‬وهو الذي يتولى مهام استفسارات المستثمر ويتحمل مسؤولية إنشاء‬ ‫‪‬‬
‫االستفسارات الجديدة‬
‫مدير تيسير االستثمار‪ ،‬وهو الذي يساعد المستثمر في كل ما يتعلق بالمسائل التنظيمية‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫والتصاريح‪ ،‬والشؤون القانونية‪ ،‬والتشغيلية المتعلقة بإنشاء عمليات جديدة في المحافظة‬
‫مدير التسويق والبحوث‪ ،‬وهو الذي يكون بمثابة الطرف المقابل أو النظير للبحث والتسويق‬ ‫‪‬‬
‫بهدف الترويج للمحافظة وتلبية متطلبات المعلومات الالزمة للمستثمرين‬
‫إذا استطاعت المحافظة توفير المزيد من الموظفين‪ ،‬يمكن استقطاب المزيد من الموظفين‬ ‫‪‬‬
‫لوظائف المبتدئين لدعم المدراء في أعمالهم‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪14‬‬
 ‫مدير تشجيع االستثمار‬

‫الدور‬ ‫مجموعات المهارات‬

‫استفسارات‬ ‫ومعالجة‬ ‫دراسة‬ ‫‪‬‬ ‫الخبرة في مجال العمل (الصناعة)‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫المستثمرين‪ ،‬وزيارات المواقع‪،‬‬ ‫القدرة على بناء العالقات مع‬

‫الستهداف‬ ‫النشط‬ ‫والتحرك‬ ‫المستثمرين‪ ،‬المبادرة‪ ،‬القدرة على‬
‫المستثمرين الجدد الواعدين‬ ‫العمل والتطبيق‪ .‬يفضل من لديه‬
‫خبرة عملية في شركة أجنبية‪.‬‬
‫حضور أنشطة المبيعات والتسويق‬ ‫‪‬‬

‫وأنشطة التعرف على المبيعات‬

‫واختيار المناسب منها‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪15‬‬
 ‫مدير تيسير االستثمار‬

‫الدور‬ ‫مجموعة المهارات‬

‫مساعدة المستثمر في جميع‬ ‫‪‬‬ ‫المعرفة في النظام القانوني واألنظمة‬ ‫‪‬‬

‫المتطلبات التنظيمية الخاصة بتنفيذ‬ ‫المطبقة في إنشاء مشروع (أجنبي)‬

‫استثماراته وإدارة عملياته‬ ‫ربما تكون لديه خلفية في مجال‬ ‫‪‬‬

‫تغطية المجاالت األساسية لتيسير‬ ‫‪‬‬ ‫القانون (معرفة بالقانون)‬

‫االستثمار والحكم الرشيد (الحوكمة)‬ ‫يفضل من لديه القدرة على التشبيك‬ ‫‪‬‬

‫مع الدوائر الحكومية ذات الصلة‬

‫يركز جهوده على العمالء‪ ،‬ويتوجه‬ ‫‪‬‬

‫نحو تحقيق النتائج‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪16‬‬
 ‫مدير التسويق والبحوث‬

‫الدور‬ ‫مجموعات المهارات‬

‫إجراء البحوث على خصائص موقع‬ ‫‪‬‬ ‫مهارات تنظيمية وبحثية قوية؛ يفضل‬ ‫‪‬‬

‫المحافظة‪ ،‬وبلورة المواد التسويقية‪،‬‬ ‫من لديه خبرة في التسويق‪،‬‬

‫ودعم مدير المشروع للحصول على‬ ‫واألنشطة‪ ،‬والرسوم البيانية‪ .‬القدرة‬
‫المعلومات التي يحتاجها‪ ،‬وتنظيم‬ ‫على العمل بموجب مواعيد تسليم‬
‫األنشطة‪.‬‬ ‫قصيرة المدى‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪17‬‬
 ‫النتائج‬

‫أقرت بأن تشجيع االستثمار عبارة عن عملية فاعلة‬

‫العديد من الدراسات العالمية ّ‬ ‫‪‬‬

‫دون تشجيع االستثمار‪ ،‬لن يتسنى لهيئة االستثمار في محافظتك أن تبرز على‬ ‫‪‬‬

‫الخارطة االستثمارية التي يسعى المستثمر إليها وأن (تحتفظ) بموقعها على هكذا‬
‫خارطة‬
‫تشجيع االستثمار يتيح المجال أمامك الستهداف المستثمرين المختارين بهدف‬ ‫‪‬‬
‫زيادة احتماالت و جودة االستثمارات الواعدة‬
‫تكاليف تشجيع االستثمار أقل بكثير من المزايا المدركة له (تشغيل اليد العاملة‬ ‫‪‬‬
‫مباشرة‪ ،‬زيادة الدخل القابل للصرف‪ ،‬الدخل الضريبي‪...‬الخ)‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪18‬‬
 ‫النتائج‬

‫استخدام المصادر العامة الموثوقة لبلورة المواد التسويقية لترويج االستثمار لديك‬ ‫‪‬‬

‫يتطلب األمر وجود مجموعة محددة من المهارات لتطوير قسم محترف‬ ‫‪‬‬

‫ومتخصص لتشجيع االستثمار‬

‫مدير تشجيع االستثمار لخدمات االستهداف واالستثمار‬ ‫‪‬‬

‫مدير تيسير االستثمار لمناصرة السياسات وخدمات الرعاية الالحقة‬ ‫‪‬‬

‫مدير التسويق والبحوث لبناء الصورة العامة وأنشطة التعرف على المستثمرين الواعدين‬ ‫‪‬‬
‫المناسبين لفرص االستثمار المعروضة واستهدافهم‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪19‬‬
 ‫الملحق رقم (‪ :)1‬مصادر أدبيات تشجيع االستثمار‬

‫المؤسسة (المنظمة)‬ ‫األداة‬ ‫النوع‬ ‫الهدف‬

‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬ ‫إطار عمل السياسات لالستثمار‬ ‫عامة‬ ‫مراجعات السياسات‬
‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬ ‫مراجعات سياسات االستثمار‬
‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬ ‫البرنامج األوروبي اآلسيوي للتنافسية‬
‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬ ‫ميثاق االستثمار ألوروبا الشرقية الجنوبية‬
‫برنامج الشرق األوسط وشمال أفريقية (مينا)‪ -‬منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬
‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬
‫لالستثمار‬
‫مبادرة الشراكة الجديدة لتنمية أفريقيا‪ -‬منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬
‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬
‫لالستثمار في أفريقيا‬
‫البنك الدولي‬ ‫الدائرة االستشارية لالستثمار األجنبي‬
‫منظمة األمم المتحدة للتنمية الصناعية‬ ‫مراجعات سياسات االستثمار‬
‫برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة‬ ‫مراجعات سياسات االستثمار‬
‫برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة‬ ‫الخدمات االستشارية حول االستثمار والتدريب‬
‫برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة‬
‫برنامج الكتاب األزرق‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪20‬‬
 ‫الملحق رقم (‪ :)2‬مصادر أدبيات تشجيع االستثمار‬

‫المنظمة‬ ‫األداة‬ ‫النوع‬ ‫الهدف‬

‫منظمة األمم المتحدة للتنمية الصناعية‪،‬‬
‫والتنمية‬ ‫اإلحصاءات الصناعية ‪ 3‬و ‪4‬‬ ‫البحث والمنشورات‬ ‫دعم السياسات‬
‫االقتصاديالتعاون‬
‫منظمة التعاون منظمة‬
‫االقتصادي والتنمية‬ ‫تقارير حول االتجاهات والتطورات األخيرة في االستثمار األجنبي المباشر (سنوية)‬
‫منظمة التعاون‬
‫االقتصادي والتنمية‬ ‫منظمة التعاون االقتصادي والتنمية – بحوث حول حوافز جذب االستثمار األجنبي المباشر‬
‫منظمة التعاون‬
‫االقتصادي والتنمية‬ ‫اتفاقية االستثمار العالمي‪ :‬تحليل‬

‫البنك الدولي‬ ‫تقارير تمويل التنمية الدولية (سنوية)‬

‫البنك الدولي‬
‫تقارير الفرص االقتصادية العالمية (سنوية)‬
‫البنك الدولي‬
‫االستجابة السريعة‬
‫منظمة األمم المتحدة‬
‫منظمة األمم المتحدة‬ ‫قواعد بيانات التوازن بين الطلب والعرض في المجاالت الصناعية‬
‫للتنمية الصناعية‬
‫للتنمية الصناعية‬
‫تقرير التنمية الصناعية‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫تقرير االستثمار العالمي‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫مجلة الشركات العابرة للقارات (المتعددة الجنسيات)‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫مسح فرص االستثمار العالمية ‪WIPS‬‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫إحصاءات االستثمار األ<نبي المباشر‬
‫نشر أدوات اتفاقيات االستثمار العالمية ‪:‬‬
‫‪ -‬مسرد المصطلحات‬
‫برنامج األمم المتحدة‬ ‫‪ --‬قوائم الدول ‪BITs‬‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫‪ --‬قوائم الدول األطراف في معاهدات الضريبة المزدوجة‬
‫‪ -‬قاعد البيانات اإللكترونية حول أدوات االستثمار‬
‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪21‬‬
 ‫الملحق رقم (‪ :)3‬مصادر أدبيات تشجيع االستثمار‬

‫المنظمة‬ ‫األداة‬ ‫النوع‬ ‫الهدف‬

‫منظمة األمم المتحدة للتنمية الصناعية‬ ‫البرامج المتكاملة‬ ‫برامج وأدوات الدعم‬ ‫دعم السياسات‬
‫منظمة األمم المتحدة للتنمية الصناعية‬ ‫تطوير المنشآت وتشجيع االستثمار‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫اتفاقيات االستثمار العالمية والتكنولوجيا‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫اتفاقيات االستثمار العالمية‪ :‬مشورة المساعدة الفنية‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫تقييم فرص االستثمار العالمية المحتملة‬
‫خريطة االستثمار‪ ،‬بالتشارك مع الرابطة الدولية لمؤسسات تشجيع االستثمار‪ ،‬ومؤسسة ضمان برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫االستثمارات المتعددة األطراف‬
‫برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة‬ ‫مجموعة أدوات استهداف المستثمرين‬

‫برنامج األمم المتحدة لتطوير التجارة‬ ‫بوابة االستثمار‬

‫منظمة التعاون االقتصادي‬
‫والتنمية‬ ‫تعريف نقطة القياس المرجعية لالستثمار األجنبي المباشر حسب منظمة التعاون االقتصادي والتنمية‬ ‫القياس المقارن‬ ‫دعم السياسات‬
‫منظمة التعاون‬
‫االقتصادي والتنمية‬ ‫مؤشر إصالح االستثمار‬

‫البنك الدولي‬ ‫برنامج القياس المقارن للمنشآت الصادر عن مؤسسة ضمان االستثمارات متعددة األطراف‬
‫مجموعة أدوات تشجيع االستثمار الصادرة عن مؤسسة ضمان االستثمارات المتعددة األطراف البنك الدولي‬
‫برنامج األمم المتحدة‬
‫لتطوير التجارة‬ ‫بوصلة االستثمار‬

‫‪Training Program – Marketing your Province in the Global Investment Arena – November 2009‬‬
‫‪22‬‬