VENTAJAS EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

ING. GILMA CEVALLOS MGS.

 VENTAJA ABSOLUTA (ADAM SMITH)

 La ventaja absoluta es la capacidad de una persona, empresa o país para

producir un bien, teniendo que usar menos factores de producción que otro.

 El que utilice menos recursos para llevar a cabo esta acción, diremos que
tiene ventaja absoluta.

 Supone que al tener mejores recursos tales como tecnología, tiempo,

capital o mejor factor humano, puede producirse algo con más eficiencia.

 Esto hace que pueda emplearse esta medición a la hora de

establecer comparaciones entre distintos productores.
 • VENTAJA ABSOLUTA

• Según la teoría de la ventaja absoluta, al especializarse los

países en los bienes en los que tiene ventaja absoluta,
exportan esos bienes y con las ganancias de esta venta,
compran los bienes que necesitan de otros.

• De esta manera llegaba a la conclusión de eficiencia del

comercio internacional.
 EJEMPLO DE VENTAJA ABSOLUTA

• Si Ecuador produce camarones por 5 dólares, Atún por 6 dólares,

mientras que Brasil se dedica a la producción de camarones por 10 y de
atunes por 12, no existiría comercio entre ellos según la teoría de la
ventaja absoluta.

• Esto sucedería debido a que Ecuador tiene ventaja absoluta en ambos

productos y no estaría interesado en adquirir ninguno al Brasil.

• De este modo, se llegó a través del estudio de que el comercio

internacional no responde estrictamente a la teoría de la ventaja
absoluta, sino al de la ventaja comparativa.
  VENTAJA ABSOLUTA

PAÍSES PRODUCIR PRODUCIR

CAJA DE 12 (ATÚN UNA CHAQUETA DE
ENLATADO) CUERO

ECUADOR 10 20

BRASIL 20 10
 VENTAJA COMPARATIVA (DAVID RICARDO)

 Laventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o

país para producir un bien utilizando menos recursos que otro.

 Segúnel punto de vista aportado por David Ricardo en el siglo XIX, los
países se especializan en la producción y exportación de aquellos
bienes que pueden fabricar con costes relativamente más bajos.

 Cada país se especializará en aquello en lo que sea más eficiente, e

importará los productos en los que NO son muy eficaces en términos
de producción.
  VENTAJA COMPARATIVA

PRODUCTOS ECUADOR ESTADOS UNIDOS

UNA CHAQUETA DE $ 50 $ 200

CUERO

UNA CAJA DE $ 15 $ 45
CAMARONES
  VENTAJA COMPARATIVA
 SI tenemos $1000 para fabricar

PRODUCTOS ECUADOR ECUADOR EE UU EE UU

CHAQUETA DE
CUERO 20 $ 50 5 $ 200

CAMARONES 66 $ 15 22 $ 45
 VENTAJA COMPARATIVA

ECUADOR CANTIDAD VENTAS VALOR RECIBIDO

CHAQUETAS 20 $ 200 $ 4000

CAJAS CAMARÓN 66 $ 45 $ 2970

 TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

 Se trata entonces de la idea básica de que los países eligen

especializarse para poder comercializar en actividades donde tiene
cierta ventaja y no en lo que hace mejor en comparación con los
demás.

 Por
lo tanto, la diferencia con la teoría de la ventaja absoluta radica
en que no se produce lo que al país le cuesta menos, sino aquel con
menores costos comparativos.
 Utilicemos el ejemplo de un abogado y un jardinero.
 Siel primero es mejor abogado y el segundo es mejor jardinero, cada
uno se especializa en lo que hace mejor y comercian entre ellos y los
dos ganan (Adam Smith).

 Si suponemos que el abogado no sólo es mejor abogado pero

también es mejor jardinero que el jardinero, sin embargo contrata al
jardinero para cuidar a su jardín. La razón por contratar a un jardinero
menos bueno es que la ventaja comparativa del abogado es el de ser
abogado.

 Cada hora que trabaja como abogado le renta más que lo que le
cuesta contratar al jardinero durante esa hora, y, aunque éste no sea
tan bueno en el jardín, es más rentable para el abogado su
contratación que hacer de jardinero el mismo.
 OTRO EJEMPLO

 La educación de los hijos, ya que aunque posiblemente

nosotros seamos quienes mejor eduquemos a nuestros hijos,
el costo de no ir a trabajar para centrarnos en su educación
es tan alto que preferimos contratar los servicios de gente
especializada en ello (guarderías, niñeras, cuidadoras,
colegios infantiles…)

 Estoes la ventaja comparativa del día, nosotros nos

centramos en lo que mas nos rente (trabajar) y dejamos las
cosas menos rentables a especialistas (la niñera)
 VENTAJA COMPETITIVA

 Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona

que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para
competir.
 Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás.
 Estos atributos son innumerables, pero podemos citar algunos ejemplos
 El acceso ventajoso a recursos naturales como minerales
 Fuentes de energía de bajo costo
 Mano de obra altamente calificada
 Ubicación geográfica
 Barreras de entrada altas
 Productos difícilmente imitables
 Si contamos con una gran marca.
Ejemplo: los países soleados tienen ventaja competitiva para generar energía solar.
VENTAJAS COMPETITIVAS
TIPOS DE VENTAJA COMPETITIVA (MICHAEL PORTER 1980)

 Diferenciación de Productos: Disponer de características que no poseen los productos

competidores te permite elevar el precio de venta, obviamente siempre y cuando sean
apreciadas y valoradas por los clientes.
 De nada servirá añadir características únicas a nuestros productos, si no existen clientes
dispuestos a pagar por ellas.
 En definitiva o eres diferente o eres el más barato.
 Ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de alto
rendimiento y con el diseño más avanzado.

 Liderazgo en costos: El objetivo es seguir una estrategia que te permita reducir los costes
sin mermar la calidad del producto ofrecido.
 Siempre existen y existirán clientes, cuya principal variable de decisión de compra sea el
precio más económico, obviando otros atributos como la calidad o el servicio.
 El ejemplo más significativo son todas las compañías aéreas de bajo costo o low cost.
 HARLEY DAVIDSON

 Podríamos decir que uno de los principales elementos de la ventaja

competitiva de Harley Davidson es su imagen de marca y, la
experiencia diferencial que ofrece a sus clientes mediante la Harley
Davidson experience.

 Elfabricante estadounidense de motocicletas logra crear un enlace

emocional con sus clientes, ya que no solo buscan en ellos buenas
motocicletas, sino que buscan además una experiencia única al
manejar esta moto.

 Esta experiencia de marca hace que sus clientes se identifiquen con

valores de libertad, aventura y la independencia individual.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO:

 La estrategia de segmentación de mercado busca que las

compañías conozcan los comportamientos de la gente a la hora de
consumir un producto o servicio y así ofrecerles lo que realmente
necesitan.

 Trata
de conseguir que las empresas se centren en unos cuantos
mercados objetivos en lugar de tratar de apuntar a todos.

 Siendo esto así, el siguiente paso será clasificar a los individuos en

segmentos de público que tengan una respuesta lo más parecida
posible ante el producto ofrecido.