Alternatif Strategi

Manajemen Strategi
 Nama Kelompok
Ali Rahmat Birlianto 16610134
Al Rafi Fulqi Yusman 16610106
Depit Hendrianto 16610111
Ferdian Azizi 16610116
Panji Kurniadi 16610141
Tomi Julianda 16610130
• Strategi perusahaan atau organisasi merupakan suatu
wilayah kajian yang selalu menarik untuk dicermati.
Begitu banyak pendekatan yang dilakukan, mulai dari
sangat kuantitatif sampai pada belajar dari pengalaman
sukses seseorang atau suatu perusahaan (best
practices).
• Strategi Pembedaan Produk (differentiation), mendorong
perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan
tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. Keunikan
produk (barang atau jasa) yang dikedepankan ini
memungkinkan suatu perusahaan untuk menarik minat
sebesar-besarnya dari konsumen potensialnya.
Definisi dari diferensiasi sebagai berikut:“Diferensiasi
adalah tindakan merancang satu set perbedaan yang
berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari
penawaran pesaing.
Strategi diferensiasi adalah suatu strategi yang dapat
memelihara loyalitas pelanggan dimana dengan
menggunakan strategi diferensiasi, pelanggan mendapat
nilai lebih dibandingkan dengan produk lainnya
 Sumber-Sumber Diferensiasi
A. Diferensiasi Produk
B. Diferensiasi Pelayan
C. Diferensiasi Personel
D. Diferensiasi Saluran
E. Diferensiasi Citra
 Strategi Diferensiasi
• Strategi diferensiasi bertujuan untuk menciptakan jurang
terlebar antara nilai pembeli yang tercipta (dan,
karenanya premi harga yang berhasil ditetapkan) dan
biaya keunikan dalam rantai nilai perusahaan. Biaya
diferensiasi akan berbeda-beda menurut aktivitas
nilainya, dan perusahaan bersangkutan perlu memilih
aktivitas yang kontribusinya pada nilai pembeli adalah
yang terbesar relative terhadap biayanya.
 Langkah-Langkah Diferensiasi
Secara garis besar langkah-langkah analisis yang di perlukan untu
menentukan landasan bagi diferensiasi dan menyeleksi strategi diferensiasi
adalah segai berikut:
1. Menentukan pembeli sesungguhnya.
2. Mengidentifikasi rantai nilai pembeli dan dampak perusahaan atas rantai
nilai ini.
3. Menentukan susunan peringkat kriteria pembelian pembeli.
4. Menilai sumber keunikan yang sudah ada atau yang mungkin ada dalam
rantai nilai perusahaan.
5. Mengidentifikasikan biaya sumber diferensiasi yang sudah ada dan yang
potensial
6. Memilih konfigurasi aktivitas nilai yang menciptakan diferensiasi paling
bernilai bagi pembeli relatif terhadap biaya diferensiasi.
7. Menguji daya tahan strategi diferensiasi yang telah di pilih.
8. Menurunkan biaya dalam aktivitas yang tidak mempengaruhi bentuk
diferensiasi yang di pilih.
 Keuntungan Strategi
Diferensiasi
1. Produk mudah di ingat para konsumen
2. Lebih unggul daripada produk lain
3. Harga jual lebih tinggi
4. Mengatasi masalah kejenuhan pasar
5. Membantu terciptanya image produk
 Strategi Difersifikasi
• Pengertian diversifikasi menurut beberapa pakar:
• Kotler menyatakan konsep diversifikasi produk merupakan salah
satu cara untuk meningkatkan kinerja bisnis yang ada dengan jalan
mengidentifikasi peulang untuk menambah bisnis menarik yang
tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini
• Effendi mengemukakan bahwa diversifikasi produk didefinisikan
sebagai suatu perluasan pemilihan barang dan jasa yang dijual oleh
perusahaan dengan jalan menambah produk baru atau jasa
ataupun memperbaiki tipe, warna, mode, ukuran, jenis dari produk
yang sudah ada dalam rangka memperoleh laba maksimal
• Tjiptono mengemukakan definisi dari diversifikasi produk yaitu
upaya mencari dan menciptakan produk atau pasar yang baru, atau
keduanya, dalam rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan
penjualan, profitabilitas, dan fleksibilitas.
Terdapat dua jenis umum strategi diversifikasi,
terkait dan tak terkait.Bisnis dikatakan terkait
ketika rantai nilai bisnis memiliki kesesuaian
strategis lintas bisnis yang bernilai secara
kompetitif.Bisnis dikatakan tak terkait ketika
rantai nilai bisnis sangat tidak mirip sehingga
tidak ada hubungan lintas bisnis yang bernilai
secara kompetitif
 Sebagian besar perusahaan memiliki strategi diversifikasi
yang terkait untuk memanfaatkan sinergi-sinergi berikut:

1. Mentransfer keahlian yang bernilai secara kompetitif,

tips dan trik teknologis, atau kapabilitas lain dari satu
bisnis yang lain.
2. Memadukan aktivitas-aktivitas terkait dari bisnis yang
terpisah ke dalam satu operasi tunggal untuk mencapai
biaya yang lebih rendah.
3. Memanfaatkan nama merek yang sudah dikenal luas.
4. Kerja sama lintas bisnis untuk menciptakan kekuatan
dan kapabilitas sumber daya yang bernilai secara
kompetitif.
Diversifikasi terkait adalah jenis strategi dimana
perusahaan menambah produk atau jasa yang
baru namun masih berkaitan dengan produk
atau jasa perusahaan yang lama
Diversifikasi tak terkait adalah jenis strategi
dimana perusahaan menambah produk atau
jasa yang baru namun tidak berkaitan sama
sekali dengan garis bisnis perusahaan
sebelumnya
 Kesimpulan
Strategi Pembedaan Produk (differentiation), mendorong
perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam
pasar yang jadi sasarannya. Keunikan produk (barang atau jasa)
yang dikedepankan ini memungkinkan suatu perusahaan untuk
menarik minat sebesar-besarnya dari konsumen potensialnya.
Beberapa keuntungan yang di dapatkan dengan menggunakan
strategi ini diantaranya adalah produk lebih mudah diingat para
konsumen, Produk lebih unggul dibandingkan dengan produk
lainnya, Harga Jual Produk lebih tinggi, Mengatasi masalah
kejenuhan pasa, Membantu terciptanya image produk, Fleksibilitas
produk yang lebih besar, sserta masih banyak keuntunganyang
akan di dapatkan ketika kita menggunakan strategi ini.