Professional Documents
Culture Documents
NEWTON MEDIA a.s. – oddělení akvizice přímého prodeje – společnosti nabízí monitoring médií. Službu
využívají především marketingová oddělení a tiskový mluvčí nadnárodních firem. Monitoring médií je pro
firmy doplňková služba, tzn. nejedná se o produkt pro podporu prodeje, což celý proces získání nového
obchodu značně komplikuje.
Vykonávaná pozice: Přímý obchod – klíčová role ve firmě.
Oslovovali se lidé z vrcholového managmentu- marketingový ředitelé, marketing manažeři, tiskový mluvčí, pr manažeři)
Hlavní úkol: najít, oslovit a získat nové klienty a následně se o ně 3 měsíce starat.
Proces fungování: Přímí prodej získal klienta – první 3 měsíce ho spravoval (tzn. zajišťoval pro něj kompletně vše co potřeboval – byl klíčová osoba pro
komunikaci s klientem.
Po 3 měsících se předal klient do správy Key Account managera, který se o něj dál už permanentně staral. (pozn.)
Již v druhém měsíci plním stanovenou měsíční normu – byl stanoven min limit na obchodníka který musel přinést minimálně 60.000,- Kč za měsíc
v nových obchodech
• GFK (web)
• Glencore Grain Czech (web)