FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

Identificar Solicitar
Evaluar
información Decidir
necesidades y/o propuesta
respuestas

Definir Crear lista

Crear lista de Ampliar
criterios de corta de
opciones información
selección opciones
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN
- ¿Cuáles son los problemas más comunes?
- ¿Cuáles son las debilidades?
- ¿Dónde hay mayor gasto?
Identificar - ¿Dónde apunta la estrategia?
necesidades - ¿Qué contratos maneja con los clientes?
- ¿Cómo es el manejo financiero?
- ¿Cómo factura y cobra?
- ¿Cómo es el flujo de dinero?
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

- Sector privado / público

- Registro de proveedores
Definir criterios de
selección - Restricciones sobre el monto
- Requerimientos de calidad
- Certificaciones
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

Crear lista de - Productos y servicios

opciones - Proveedores
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

Solicitar
información o - RFP – solicitud a proposiciones
propuesta - Concurso cerrado
comercial
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN
- Oferta completa
- Características del producto
- Recomendaciones
- Demostración
Evaluar respuestas
- Periodo de evaluación
- Servicios de apoyo
- Cualidades del proveedor
- Garantía
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

Crear lista corta

de opciones - Definir la lista de opciones
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

- Presentación
- Diagnóstico
Ampliar - Demostración
información - Ejemplo existente
- Programa piloto
- Simulación
FLUJO ESTÁNDAR DE DECISIÓN

Decidir
- Tomar una decisión sobre que software
PMP adquirir.