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Sesión 9: CASO
Antecedentes
Fundado en 1897 (compra de acciones por Banco de la Nación
1970) y se privatiza en 1994 (Rodriguez Pastor) consolidándose
dentro de la banca retail o minorista.
Interbank (Grupo Intercorp) está entre los 4 principales bancos
del Perú.
La banca comercial/empresarial estaba dominada por bancos
consolidados (BCP, BBVA, Scotiabank Perú)
En el 2006 surge el escenario del ingreso de nuevos competidores
en el segmento retail, por lo cual orilló a Interbank a generar una
propuesta de valor diferente en el segmento de banca comercial.
El Perú se integra a los mercados
internacionales
En el 2006, el Perú comenzó a tener participación en los mercados
internacionales:
2006: Firmas de TLC con EEUU, Chile y Tailandia.
2008: Firmas de TLC con Canadá y Singapur
2009: Firmas de TLC con China
2010:Firmas de TLC con países de la Asociación Europea de Libre
Comercio.
2011:Japón, México, Panamá y Corea del Sur
2013: Aproximadamente 20 TLC
Equipo y Líderes
Ambiente de Negociación
Conocimiento del Entorno.
Red de Contactos
Negocios generados por la Oficina en
Shanghái
Oficinas
Bank of China Interbank
Beneficios
• Las empresas Chinas cierran negociaciones cuando cuentan con el respaldo
de empresas de su país.
• Permite a las empresas chinas trabajar con un banco de su país, en su idioma
y con un banco como el Interbank comprometido con China.
• Interbank tiene acceso al historial crediticio así como la clasificación de
riesgo para una mejor evaluación y clasificación.
Negocios generados por la Oficina en
Shanghái
Industrial and Commercial Bank of China en el Perú
• Intercorp tiene especial interés en la política del estado chino Go Global, apoyar
a internacionalizar las empresas chinas por todo el mundo.
• Dentro de las empresas chinas bien posesionadas en el mercado mundial
tenemos:
Lenovo
Haier
ZTE
Huawei
Y muchas otras están en camino gracias a la política de globalizar las
marcas de la empresa.
• Hoy la economía china recibe $ 100,000 millones anuales de inversión extrajera y
salidas de capital a otras economías de $ 60, 000 millones anuales.
• La tendencia es que esta IED China se incremente y se convierta en un
exportador neto de capital, para lo cual Grupo Intercorp debe formar parte del
proceso y lograr que el destino de esas inversiones sea Perú y sus diversos
sectores de la economía.
CONCLUSIONES