FUERZAS QUE INFLUYEN EN

LA

INTEGRACIÓN Y EL
MARKETING GLOBALES.
FUERZAS IMPULSORAS

TRATADOS CONVERGENCIA
ADELANTOS
ECONÓMICOS DE NECESIDADES Y
TECNOLÓGICOS
REGIONALES DESEOS

MEJORES
DISMINUCIÓN DE DEMANDA POR
COMUNICACIONES
COSTOS CALIDAD
Y TRANSPORTES

CRECIMIENTO
ECONÓMICO
 TRATADOS COMERCIALES
MULTILATERALES
 La tendencia en el comportamiento económico internacional conduce a la
creación de alianzas comerciales regionales y a la eliminación de barreras
comerciales entre socios estratégicos.

TLCAN UE MERCOSUR

CARICOM ASEAN OMC

DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO
global

 La convergencia de las necesidades y los deseos del

mercado está ligada a la revolución de la información.

 Los pueblos suelen diferir culturalmente en cuanto

gustos, deseos y necesidades, pero también se pueden
encontrar y en ocasiones crear puntos de convergencia.
 DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO
global
 La evolución en los medios informáticos a
reducido las diferencias culturales y por tanto
se presenta la oportunidad de crear y servir a
los mercados globales.
Mejoras en el transporte y la
comunicación

TURISMO COMUNICACIÓN TRANSPORTE

• 3,000,000 M de • Reducción de • Contenedores

personas las llamadas modernos.
realizaron internacionales. • Aeronaves y
viajes • Correo barcos más
internacionales. electrónico. rápidos y
• Es posible dar la • Fax. eficientes.
vuelta al mundo • Video • Disminución de
en 48 horas. conferencia. costos de
• Wi-Fi transportación.
• Alternativas de
transportación.
Disminución de costos

 El desarrollo de productos nuevos exige cada vez una

mayor cantidad de inversión, en algunos casos solamente
el mercado global es capaz de hacer redituable la
investigación de nuevas tecnologías y productos.
(laboratorios)
 Las alianzas y la producción internacional permite el
acceso a los mejores insumos y al mejor precio.
 Economías de escala.
 Tendencias económicas
mundiales
 El lento crecimiento de los países industrializados obliga a las corporaciones a
buscar mejores oportunidades en los países con un crecimiento y desarrollo
favorable. (BRIC).
 Desregularización.
 Privatización.
 Apalancamiento
 Cuando una empresa disfruta de la ventaja de tener experiencia en
diferentes países y por tanto tiene acceso a diversos recursos que puede
utilizar al ingresar a nuevos mercados.

TRANSFERENCIA TRANSFERENCIA
TRANSFERENCIA
DE DE
DE TALENTOS
EXPERIENCIAS TECNOLOGIAS

ECONOMÍAS DE ESTRATEGIAS
ESCALA GLOBALES
FUERZAS RESTRICTIVAS

MIOPÍA CULTURA
ADMINISTRATIVA ORGANIZACIONAL

CONTROLES OPOSICIÓN A LA
NACIONALES GLOBALIZACIÓN
MIOPÍA ADMINISTRATIVA y cultura
organizacional

 Enfoque etnocentrista.
 Falta de estudio del mercado local.
 Falta de coordinación, comunicación y trabajo conjunto entre matriz y
subsidiarias.
 Respeto.
 Oposición a la globalización
 Globalifobia.
 Beneficio para unos cuantos, se ve como una amenaza para las empresas
locales.
 Falta de responsabilidad social corporativa.
Controles nacionales

 Los países protegen los intereses comerciales de las

empresas locales.
 Barreras arancelarias.
 Clearings.
 Controles de salud.