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CONSUMIDOR
INTRODUÇÃO
• Objeto de estudo: Decisões de compra do consumidor.
→ Como os indivíduos tomam a decisão de comprar um bem ou
serviço?
• O comportamento é analisado em três etapas:
Definição de preferências
Restrições orçamentárias
Decisão final do consumidor
• Premissa:
Racionalidade → A escolha maximiza o bem-estar do
consumidor!
PREFERÊNCIAS DO
CONSUMIDOR
• Cestas de mercado: Conjunto de mercadorias que podem ser
similares ou não.
Ex: Alimentos, Vestuário ou Alimentos e Vestuário.
→ As cestas são utilizadas para comparar preferências.
→ A cesta escolhida leva em conta a racionalidade individual.
• Premissas:
Integralidade: O consumidor compara e ordena todas as cestas
disponíveis antes de escolher, ou será indiferente as cestas.
Transitividade: Se o consumidor prefere a cesta A a B e ainda
prefere a cesta B a C, então ele prefere A a C.
Não-Saciedade: Os consumidores sempre preferem maiores
quantidades de cada mercadoria.
PREFERÊNCIAS DO
CONSUMIDOR
• Curvas de Indiferença:
→ Representação gráfica de todas as combinações de cestas
que geram o mesmo nível de satisfação ao consumidor!
→ Ao longo da curva os consumidores são indiferentes em
relação as cestas.
Graficamente, temos..
PREFERÊNCIAS DO
CONSUMIDOR
• Acima da curva: Cestas preferíveis (maior utilidade)
• Abaixo da curva: Cestas descartáveis (não maximizam utilidade)
• Na curva: Indiferença entre B, A ou D (mesma utilidade)
−∆𝑿
𝑻𝑴𝑺= ∆𝒀
PREFERÊNCIAS DO
CONSUMIDOR
→ No eixo vertical: Bem sacrificado
→ No eixo horizontal: Bem adquirido
• OBSERVAÇÕES:
→ O sinal de −∆𝑿 é negativo por ser sempre o bem trocado.
→ O valor da TMS cai ao longo da curva: novas unidades de
alimento vão se tornando menos relevantes para a satisfação do
consumidor.
→ O valor da TMS em um determinado ponto é igual a
inclinação da curva tangência à curva de indiferença.
PREFERÊNCIAS DO
CONSUMIDOR
• Casos extremos:
i. Substituto Perfeito:
→ O consumidor troca igualmente uma unidade de um bem por outro de forma
constante (TMS = CTe).
Ex: Cartão de memória 4GB x 2 Cartões de 2GB / Margarina x Manteiga.
𝑰 ≥ 𝑷𝒂. 𝑨 + Pb.B
Onde:
I = Renda
Pa = Preço da unidade do bem A
Pb = Preço da unidade do bem B
A = Quantidade adquirida do bem A
B= Quantidade adquirida do bem B.
RESTRIÇÃO ORÇAMENTÁRIA
• Construindo a linha de orçamento:
Exemplo:
Cesta de mercado com Alimentos (A) e Vestuário (V).
Renda disponível = 80
Preço do alimento = 1
Preço do vestuário = 2
→ Se toda a renda vai para alimentação (Pa = 1) o consumidor poderia
adquirir no máximo 80 unidades deste produto.
Inclinação da Reta:
–Pa/Pb = ½.
Indica a quantidade que pode ser permutada entre (A) e (V) sem
ultrapassar a restrição (I).
O sinal é negativo porque o vestuário é sacrificado em detrimento de
alimentos.
RESTRIÇÃO ORÇAMENTÁRIA
Modificações na Renda:
→ Aumento na renda desloca a linha orçamentária para direita.
→ Diminuição na renda desloca a linha orçamentária para a esquerda.
→ A mudança na renda não altera a inclinação da reta (deslocamento paralelo).
→ O poder aquisitivo de ambos os bens aumenta.
• Curva de
Cesta de indiferença
maior mais
afastada da
utilidade origem
• Tangência
entre a linha
Decisão de de
orçamento e
compra a curva de
maior
utilidade
DECISÃO DO CONSUMIDOR
→ Cesta A: Maximiza a satisfação dada a disponibilidade de renda.
→ Cesta D: Indisponível dada a renda do consumidor.
→ Cesta B: Não maximiza a satisfação ( U¹ < U²).
Logo..
Benefício Marginal: Benefício associado a uma nova unidade
consumida do produto.
→ Para o consumidor o benefício marginal é a TMS!
Custo Marginal: Custo associado a uma nova unidade
comprada do produto.
→ Para o consumidor o custo marginal é dado pela restrição
orçamentária!
DECISÃO DO CONSUMIDOR
Se..
Benefício marginal = TMS
Então, BMg = inclinação da curva de indiferença.
Se..
Custo marginal = Linha de orçamento
Então, CMg = inclinação da curva de orçamento.
Portanto..
TMS = Pa/Pv :.
BMg = CMg!
Resultado:
O consumidor maximiza sua satisfação com determinada cesta assim
que o benefício marginal dela for igual ao seu custo marginal!
DECISÃO DO CONSUMIDOR
• Solução de Canto:
→ Situações onde TMS não é igual a Pa/Pb, ou seja, BMg ≠ CMg.
→ Neste caso o consumidor maximiza sua posição adquirindo apenas
um dos produtos!
Exemplo:
1º pedaço de chocolate → alto grau de satisfação;
3º pedaço de chocolate → médio grau de satisfação;
7º pedaço de choclate → baixo grau de satisfação.
DECISÃO DO CONSUMIDOR
Matematicamente:
Os ganhos de utilidade de um bem deve ser balanceados pela perda de
utilidade de outro bem, portanto:
UMa(∆A) + UMv(∆B) = 0
Isolando..
-(∆V/ ∆A) = UMa/UMb
UMa/Pa = UMb/Pb
UMa/Pa = UMb/Pb
TMS = UMa/UMb
BMg = CMg!