EVOLUCIÓN DE LA

MERCADOTECNIA
A PARTIR DE 1960 HASTA LA ACTUALIDAD
INTRODUCCIÓN
Desde el inicio de la sociedad hay muchas practicas que
engloban lo que es la Mercadotecnia, tal como lo es el
ofrecer productos, encontrar la forma de llegar a
determinado publico o simplemente realizar campañas para
mejorar las ventas entre muchas otras cosas por lo cual es
algo muy importante para todas las empresas o negocios y
que sin ella la economía a tal como la conocemos a día de
hoy no sería la misma.
TODOS LOS CAMBIOS

• En esta ocasión vamos a analizar todos los cambios radicales y de importancia que ha
tenido la mercadotecnia hasta el día de hoy ya que todo esto ha logrado tener un gran
impacto en nuestra sociedad pero que no nos ponemos a analizar el porque o cuando
fue que surgió su implementación en las empresas y que ahora nos parece algo muy
normal.
DÉCADA DE 1960
 CAMBIOS IMPORTANTES

• Implementación de la investigación sobre el segmento de mercado: Debido a la gran

importancia de cubrir todas las necesidades de los consumidores o saber a que publico
es el ideal se comenzó a estudiar los grupos de personas con diferentes necesidades,
deseos o voluntad para comprar dicho producto.
• Nacen las 4P´S : Creados por E. Jerome McCarthy el Producto, Precio, Punto de Venta y
Promoción definieron el concepto del marketing con la finalidad de crear una estrategia
clara y definida sobre las ventas
1. Punto de venta: Dónde buscar el producto
2. Precio: Que valor tiene para el cliente
3. Promoción: Cual es el mejor momento para promocionarlo
4. Producto: Que producto/servicio necesita y que características debe tener
DÉCADA DE 1970
CAMBIOS IMPORTANTES

• Ventas por catalogo: Sin duda nace a partir del negocio que existe debido a la
comodidad para los clientes de poder mostrar y elegir el tipo de producto
que en ese momento estén buscando entre un amplio repertorio de
productos pero lo mas importante es el canal de distribución ya que no es
necesario que el cliente visite una tienda física ya que todo es por medio de
un intermediario.
• El primer anuncio subliminal: Se es implementado mediante imagen o video y
contiene un mensaje oculto que a simple vista no se puede ver y que capta
nuestro inconsciente, estos mensajes pueden tener diversas finalidades, hoy en
día suelen ser incorporados en revistas7periodico, TV/Cine o en algunas
canciones.
DÉCADA DE 1980
 CAMBIOS IMPORTANTES

• Nace el concepto de valor agregado: Esto sin duda ha transformado la forma de operar el
sector del comercio ya que lo plantea de la siguiente forma; Si soy dueño de una tienda de
productos electrónicos, ofrecer accesoria gratuita antes de realizar la compra pero el plus
esta en instalar o ofrecer soporte para dudas/problemas con el producto aun después de
haber realizado la compra. La finalidad del valor agregado es ofrecer algún servicio extra o
un sello de caracterización hacia el usuario para que este lo tenga en mente antes de
comprar algún producto.
• Nace el concepto de Marketing: Tiene como finalidad planificar y organizar la promoción,
el precio y distribución de los bienes o servicios que tiene como finalidad satisfacer las
necesidades de un determinado grupo de personas.
DÉCADA DE 1990
 CAMBIOS IMPORTANTES

• Inicio de sitios comerciales en internet: La creación de la WWW (Internet) y la

llegada de los primeros ordenadores personales (PC) marcaron un antes y
después ya que gracias a estos 2 se empezarían a crear las primeras paginas de
internet de algunas cadenas comerciales o bodegas (Wal-Mart entre otras
tiendas).
• Uso de grandes eventos PPV como promoción: Gracias a la llegada de la TV a
color y de eventos de gran magnitud abrió un mundo de posibilidades para los
anuncios ya que se podían echar a andar la imaginación y ofrecer algo que
cautive al publico además de que le anime a comprar dicho producto, todo ello
mediante eventos masivos que te garantiza una gran audiencia.
DÉCADA DEL 2000
 CAMBIOS IMPORTANTES

• Promoción en redes sociales (Community Manager): Con la popularización del

internet y la llegada de las redes sociales se abrió una nueva forma de poder llegar
a la audiencia, ya que este encargado debe de gestionar su marca en internet
mediante la creación de contenido atractivo y de calidad.
• Las E-Shop: Con la llegada de las paginas en internet de algunas compañías o
tiendas (Wal-Mart) surgió un gran cambio ya que gracias a eso nacieron las
primeras tiendas como AliExpress, Amazon o E-Bay entre muchas otras las cuales
han dado un cambio radical a la forma en la que consumimos hoy en día, pero
también en la forma en la que estas empresas se dan a conocer y atraen a mas
clientes para su plataforma de tienda en línea.
 TRABAJOS CITADOS/FUENTES DE REFERENCIA

• Mercadotecnia (Evolución de la mercadotecnia) Por Julia Beatriz López: http://julialopezmercadotecnia.blogspot.mx/2013/03/evolucion-de-la-mercadotecnia.html

• Mercantilízate (La evolución de la mercadotecnia hasta la era digital) Por Francisco Javier Aguilar Sandoval: http://mercantilizate.blogspot.com/2013/06/evolucion-de-
la-mercadotecnia-hasta-la.html
• Timetoast (Historia de la mercadotecnia 1950-2013) Por ivancg: http://www.timetoast.com/timelines/historia-de-la-mercadotecnia-1950-2013
• ComunidadIEBS (Que es un Community Manager y cuales son sus principales funciones en la empresa) Por Eduardo Martínez:
http://comunidad.iebschool.com/iebs/general/que-es-un-community-manager/
• Merca20.com (¿Qué es el Valor Agregado y como lo usan las empresas) Por Alexandra Domínguez: http://www.merca20.com/que-es-valor-agregado-y-como-lo-
usan-las-empresas/
• Promonegocios.net (El nicho de mercado) Por Iván Thompson: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/nicho-mercado-que-es.htm
• Marketingdirecto.com (¿Conoce las ¨4Ps del marketing¨?): http://www.marketingdirecto.com/marketing-general/tendencias/¿conoce-las-4ps-del-marketing/
• Todomktblog.com (¿qué es la publicidad subliminal?) Por Marcela Orozco: http://www.todomktblog.com/2013/04/publicidad-subliminal.html
• Entrepreneur.com (¿cómo funciona el modelo de ventas por catálogo?): https://www.entrepreneur.com/article/262931