INDUSTRIAS

PINTUSTILO SAS

Integrantes:
Darly Vanessa Silva Diaz
Adriana Lizeth Ayala Vargas
 ANÁLISIS DE LAS DECISIONES DE
LÍNEA
• Estrategias de la línea de productos: La empresa puede modificar su
mezcla de productos cuando:
Los gustos cambian.
El poder de compra cambia, ampliando o reduciendo el segmento de
mercado.
Varía el comportamiento del consumidor referente a motivación,
actitudes, preferencias, hábitos de compra.
• Contracción de la mezcla de productos.- Un fabricante o un intermediario
puede contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el
surtido de éstas.
• Alteración de los productos existentes.- Con frecuencia puede ser más
ventajoso y revitalizar un producto establecido que desarrollar e introducir
otro porque hay menos riesgo
• Expansión de la mezcla de productos.- Una empresa puede aumentar su
actual mezcla de productos al incrementar el número de líneas y
profundidad de algunas de ellas.
Estrategias de mezcla de productos:
• Posicionamiento del producto.- Crear la imagen que un producto proyecta en
relación con los productos de la competencia y los otros de la empresa.
• Posicionamiento en relación con un competidor.- Con algunos productos la
estrategia más eficaz consiste en posicionar un producto directamente contra la
competencia.
• Posicionamiento en relación con una clase de producto o con un atributo.-
Algunas veces la estrategia de posicionamiento de una compañía requiere
relacionar el producto con una clase de productos o con un atributo.
• Posicionamiento por precio o calidad.- Algunos fabricantes y detallistas gozan de
fama por la gran calidad de sus productos y por sus precios elevados.
• Expansión de la mezcla de productos.- Se logra aumentando la profundidad
deuna línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores.
LOS TRES NIVELES DEL PRODUCTO
 TIPO DE PRODUCTO DE CONSUMO
• Producto de conveniencia: Producto de consumo que suele adquirirse
frecuentemente, de inmediato, y con esfuerzos mínimos de comparación y
compra.
• Producto de comparación: Producto de consumo que el cliente, en el
proceso de selección y compra, por lo regular compara en términos de
idoneidad, calidad, precio y estilo.
• Producto de especialidad: Producto de consumo con características únicas o
identificación de marca por el cual un grupo importante de compradores
está dispuesto a efectuar un esfuerzo de compra especial.
• Los productos industriales son los que se compran para darles un
procesamiento posterior o para usarse en un negocio. Por lo tanto, la
distinción entre un producto de consumo y un producto industrial se basa
en el propósito para el cual se compre.
• El grupo de productos industriales es el de insumos y servicios. Los insumos
incluyen insumos operativos (lubricantes, carbón, papel, lápices) y
artículos para mantenimiento y reparación (pintura, clavos, escobas). Los
insumos son los productos de conveniencia del campo industrial porque
generalmente se compran con un mínimo de esfuerzo o comparación. Los
servicios industriales incluyen servicios de mantenimiento y reparación
(limpieza de ventanas, reparación de computadoras) y servicios de
asesoría de negocios (legal, consultoría administrativa, publicidad). Tales
servicios normalmente se prestan bajo contrato.