ANÁLISIS FODA

FÁTIMA M. CHAVEZ
KAREN PUGA
DAVID MAYA
 FODA

En ingles: SWOT, en castellano DAFO

Acróstico de:
 Fortalezas (factores críticos positivos con los que
se cuenta)
 Oportunidades (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas)
 Debilidades (factores críticos negativos que se
deben eliminar o reducir)
 Amenazas (aspectos negativos externos que
podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos)
 Análisis FODA

El análisis FODA es una de las

herramientas esenciales que provee de
los insumos necesarios al proceso de
planeación estratégica,
proporcionando la información
necesaria para la implantación de
acciones y medidas correctivas y la
generación de nuevos proyectos o
proyectos de mejora.
 Análisis de FODA

F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a él

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

 Análisis de FODA
Es un método para analizar:
 Fortalezas.
 Oportunidades.
 Debilidades.
 Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores

económicos, políticos, sociales y culturales que representan
las influencias del ámbito externo a la organización, que
inciden sobre su quehacer interno.
 Objetivos del análisis de FODA

 Conocer la realidad de la situación actual.

 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier ámbito de la organización.

 Visualizar la determinación de políticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.
 Análisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
 Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 Análisis de FODA
FORTALEZAS
 Calidad Total del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados.
 Innovación en Tecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
 Fortalezas
Ejemplos de Fortalezas

Buen ambiente laboral

Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
 Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Análisis de FODA
OPORTUNIDADES
 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de Exportación.
 Mercado en Crecimiento.
 Oportunidades

Ejemplos de Oportunidades

Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
 Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 Análisis de FODA
DEBILIDADES
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de la mercadería.
 Falta de planeación.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.
 Debilidades
Ejemplos de Debilidades

Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a créditos
Falta de motivación de los recursos humanos
Producto o servicio sin características diferenciadoras
 Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Análisis de FODA
AMENAZAS
 Ingreso de nuevos competidores al sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos importados.
 Amenazas

Ejemplos de Amenazas

Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el
mercado)
 LA PARTE INTERNA
21

Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio,

aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.

 Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación,

calidad e innovación tecnológica.
 Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y
cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de
ventas, promociones y servicio al cliente.
 Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura
de la empresa.
 Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y
rotación.
 Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de
endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo .
Nuevos productos, patentes y ausencia de innovación.
 Análisis Interno

Algunos de los elementos que se consideran para el

análisis interno son:
 en el área administrativa: objetivos, estrategias,
políticas, valores, cultura, estructura, planeación,
organización, dirección, control, etc.
 en el área de marketing: ventas, producto, precio,
distribución, promoción, publicidad, servicio al
cliente, etc.
 Análisis Interno

 en el área de finanzas: liquidez, rentabilidad, capital

de trabajo, activos, pasivos, patrimonio, flujo de
efectivo, etc.
 en el área de recursos humanos: contratación,
capacitación, remuneración, incentivos, liderazgo,
motivación, desempeño, etc.
 en el área de producción: disposición de planta,
adquisición de insumos, control de existencias,
subcontratación, eficiencia, tecnología, etc.
 LA PARTE EXTERNA
24
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado,
circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún control
directo.
 Mercado. Definir nuestro target y sus características. También
los aspectos generales (tamaño y segmento de mercado, evolución
de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de
comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de
comprar).
 Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar
posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas,
fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
 Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y
potencial. Analizar sus productos, precios, distribución,
publicidad, etc.
 Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los
económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.
 Análisis externo

Para analizar los diversos factores o fuerzas externas

que afectan o podrían afectar a la empresa, contamos
algunos factores:
 factores económicos: tasa de crecimiento del
producto nacional bruto, tasa de inflación, tasa de
interés, etc.
 factores sociales: tasas de fecundidad, tasas de
mortalidad, migraciones, etc.
 Análisis externo

 factores gubernamentales: regulaciones

gubernamentales, leyes de patentes, leyes
antimonopolio, etc.
 factores tecnológicos: nuevas maquinarias, nuevos
procesos productivos, nuevos sistemas de
comunicación, etc.
 consumidores: sus necesidades, gustos, preferencias,
deseos, hábitos de consumo, comportamientos de
compra, etc.
 competencia: sus recursos, capacidades, estrategias,
ventajas competitivas, fortalezas, debilidades, etc.
 Análisis Estratégico

Oportunidades
Fuerzas y
y
Debilidades Amenazas

Factores Factores
Internos Externos
de la Estrategia de la
Comunidad Competitiva Comunidad

Valores
personales Expectativas
de los Sociales
ejecutivos
 La Matriz FODA

Matriz FODA

es una

Estructura
conceptual

para
Facilita el ajuste
Análisis sistemático

Fortalezas y
Amenazas y Debilidades
Oportunidades con
internas de la
externas organización
 La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
Factores … …
Externos Fn Dn
Lista de
Oportunidades FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O1
O2 Estrategia para Estrategia para
… maximizar las F y las O minimizar las D y
On maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para Estrategia para
An maximizar las F y minimizar las D y las A
minimizar las A
 Estrategias FO

Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organización con el
propósito de aprovechar las
Estrategias oportunidades externas. Este tipo
de estrategia es el más
FO recomendado. La organización
podría partir de sus fortalezas y a
(Maxi - Maxi) través de la utilización de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.
 Estrategias DO

Tiene por finalidad mejorar las

debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
organización a la cual el entorno le
Estrategias brinda ciertas oportunidades, pero
no las puede aprovechar por sus
DO debilidades, podría decidir invertir
(Mini - Maxi) recursos para desarrollar las áreas
deficientes y así poder aprovechar
las oportunidades.
 Estrategias FA

Mejorar las debilidades

internas para tomar ventajas
Estrategias de las oportunidades
externas. Trata de disminuir
FA al mínimo el impacto de las
(Maxi - Mini) amenazas del entorno,
valiéndose de las fortalezas.
 Estrategias DA
Tiene como propósito disminuir
las debilidades y neutralizar las
amenazas a través de acciones de
carácter defensivo. Generalmente
Estrategias este tipo de estrategia se utiliza
solo cuando la organización se
DA encuentra en una posición
(Mini - Mini) altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
 Matriz de FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Supere las
Lista de Use las fortalezas
debilidades tomando
Oportunidades para tomar ventajas
ventaja de las
de las oportunidades
oportunidades

Minimice
Lista de Amenazas Use fortalezas para
debilidades y evite
evadir amenazas
amenazas