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FUERZAS ARMADAS
ESPE
MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
PAMELA CUASES
NRC: 4409
Estructura del mercado de
tales como países, estados,
División de un mercado en
Geográfica regiones, municipios, ciudades o
diferentes unidades geográficas
incluso, vecindarios.
Segmentación mercado
empresarial
variables adicionales como: características
operacionales, enfoques de adquisiciones, factores
situacionales y características personales del cliente.
Estructura del
mercado Pueden segmentar por ubicación geográfica,
agrupando a los países por regiones
Segmentación mercados
Base de factores económicos
internacionales
Identificar atributos
Percepción de atributos
Confirme el engranaje
Posicione
EL ANÁLISIS DE VENTAS
El análisis de micro
ventas es el análisis
de productos y
El análisis de varianza territorios específicos
de ventas mide la que no logran las
contribución relativa ventas esperadas.
mide y evalúa las de diferentes factores
ventas reales en con la diferencia en el
relación con las rendimiento de las
metas. Funciona ventas
mediante dos
herramientas
específicas.
LA PARTICIPACION DEL MERCADO
• La participación de mercado general expresa las ventas de la empresa como un
porcentaje de las ventas totales del mercado
El mercado atendido
• son todos los compradores capaces y dispuestos a comprar el producto de la
empresa
La participación relativa
• de mercado es la participación del mercado de una empresa en relación con su
competidor más grande.
UN MECANISMO ÚTIL PARA ANALIZAR LOS MOVIMIENTOS
DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO CONSTA DE CUATRO
COMPONENTES
Selecti
vidad
de Selectivi
Participación Lealtad de
Penetración dad
de mercado los clientes cliente
de los clientes de
global s
precios
UN MECANISMO ÚTIL PARA ANALIZAR LOS MOVIMIENTOS
DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO CONSTA DE CUATRO
COMPONENTES
Selectividad de clientes
• Es el tamaño de la compra promedio de los clientes a la empresa como un
porcentaje del tamaño de la compra promedio de los clientes de una empresa
promedio.
Selectividad de precios
• Es el precio promedio cobrado por la empresa como un porcentaje del precio
promedio cobrado por todas las empresas.
Desarrollo del mercado
Amenaza de Poder de
productos o negociación
servicios con los
proveedores.
sustitutivos. Análisis de las
fuerzas
competitivas
de Porter
Amenaza
Rivalidad entre
de nuevos competidores.
entrantes.
CONOCER LOS PUNTOS DE VISTA DE LOS CLIENTES Y DEL MERCADOS A PARTIR DE INFORMACION DE MARKETING
ENTORNO DE MARKETING