Modelo de preincubación

Esta etapa tiene como propósito

detectar la viabilidad de los
proyectos y cuál es el posible
potencial del mismo
Objetivo
• Medir los conocimientos que el empresario tiene para
emprender un negocio

• Determinar el perfil emprendedor de cada participante

• Determinar el compromiso, actitud, responsabilidad que

tiene cada participante

• Obtener un lugar en el proceso de incubación

• Incubadora: Elegir los mejores emprendedores

 Estamos ante un
mundo cada vez más
interconectado

Ante un sistema en
red cada día más
complejo y robusto
 Hoy en día un sinnúmero de modelos de
negocio innovadores están surgiendo.

Completamente nuevas industrias se están

formando como los viejos se derrumban.

Upstars están desafiando la vieja guardia,

algunos de los cuales están luchando sin
descanso para reinventarse
 La pregunta es:
como podemos adaptarnos, reinventarnos y
seguir haciendo negocios?

ILUSTRACIÓN:
THE GROVE (grove.com)
Analicemos nuestro propio
modelo de negocio.

Diseñemos nuevos modelos,

experimentemos, ideemos,
juguemos.
Como?
Utilizando métodos de diseño

El método de
lienzo de Alex
Osterwalder
¿Qué es el Modelo de
negocios de una empresa?
De una forma simple podemos decir que es
una representación simplificada de la
lógica de negocio.
Describe lo que un negocio ofrece a sus
clientes, cómo llega a ellos, y cómo se
relaciona con ellos, y en fin
como la empresa gana dinero.
 Modelo de negocio de 9
bloques
Para facilitar esta tarea, el modelo de los 9 bloques evalúa las
siguientes áreas:

1. Segmento de clientes,
2. Propuesta de Valor,
3. Canales de distribución,
4. Relaciones con clientes,
5. Flujos de ingresos,
6. Recursos claves,
7. Actividades claves,
8. Red de proveedores,
9. Costo de la estructura.
 2 Propuesta de valor
Trata de resolver
7 problemas de los clientes 4 Relación con el cliente
Actividades clave
y satisfacer las se establecen y mantienen
mediante la realización
necesidades del cliente con cada segmento de
de una serie de
con propuestas de valorr clientes
actividades
fundamentales

1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades Uno o varios
se externalizan y segmentos de
algunos recursos se clientes
adquieren fuera de la
empresa

9 Estructura de costos
Los elementos del modelo de 6
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Business Model Generation Book.
5 Flujos de ingreso
3 Canales de distribución y Los ingresos son el
Recursos clave comunicaciones resultado de propuestas
son los medios necesarios Las propuestas de valor se de valor ofrecidas con
para ofrecer y entregar los entregan a los clientes a éxito a los clientes.
elementos descriptos través de la comunicación, la
anteriormente distribución y los canales de
venta
+
¿Qué es una oportunidad
de mercado?
Una oportunidad de mercado se presenta cuando (
enfoque tradicional)
 Existe una necesidad no satisfecha
 Existe una necesidad semi satisfecha
 Se detecta una nueva necesidad en el mercado.
 Segmentos de clientes

Delimitar las características que tendría mi

cliente potencial ó mercado meta, se
determina:

Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Por comportamiento

Business Model Generation Book.

 Propuestas de valor (Propuestas
únicas de venta)

Trata de
resolver los
problemas de
los clientes y
satisface las
necesidades
Valor agregado

Valor agregado o valor añadido es una

característica o servicio extra que se le da a un
producto o servicio, con el fin de darle un
mayor valor comercial, generalmente se trata
de una característica o servicio poco común, o
poco usado por los competidores, y que le da
al negocio o empresa, cierta diferenciación.
 Canales de distribución y
comunicación
Las propuestas
de valor se
entregan a los
clientes a
través de la
comunicación,
distribución y
canales de
venta
Business Model Generation Book.
 DISTRIBUCIÓN y LOGISTICA

Es la manera en que físicamente

llevamos el producto al consumidor en
la cantidad, el tiempo y al lugar en que
éste lo necesita.
 Relación con el cliente

Se establece y
mantiene con
cada segmento
de cliente

Business Model Generation Book.

 Flujos de ingreso

Ingresos:

Describir la venta de
diferentes productos,
siendo este el
resultado de las
propuestas de valor
ofrecidas con éxito a
los clientes
Business Model Generation Book.
 Recursos clave

Determinar los recursos

que son claves en la
elaboración del proceso
o servicio, para entregar
los elementos descritos
anteriormente
Business Model Generation Book.
 Actividades clave

Determinar las
actividades claves o
fundamentales en el
proceso
Business Model Generation Book.
 Red de Partners (socios
estratégicos)

Son los recursos que

se adquieren fuera de
la empresa con ayuda
de socios estratégicos
Business Model Generation Book.
 Estructura de costos

Costos unitarios por producto

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 Actividades clave
Relación con el
Propuesta de
cliente
valor

Red de partners
Segmentos de
clientes

Flujos de ingreso
Estructura de
costos Canales de
Recursos clave
distribución y
comunicaciones

Business Model Generation Book.

 Actividades clave
Relación con el
Propuesta de
cliente
valor

Red de partners
Segmentos de
clientes

Flujos de ingreso
Estructura de
costos Canales de distribución
Recursos clave
y comunicaciones

Business Model Generation Book.

 REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE

DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN

ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS

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