Rancangan Perniagaan

Pengenalan
• Rancangan perniagaan adalah satu dokumen
bertulis bagi sesebuah perniagaan. Juga
merupakan satu laporan lengkap bagi
sesebuah perniagaan tentang
o Produk yang ditawarkan
o Deskripsi perniagaan
o Pengurusan operasi pemasaran dan kewangan
 Faedah menyediakan Rancangan
Perniagaan
• Perancangan awal mengurangkan kegagalan
usahawan
• Usahawan dapat mengenal pasti kelemahan dan
kesilapan sebelum melaksanakan perniagaan
• Usahawan akan berasa yakin dengan
keupayaannya menjalankan operasi perniagaan
• Dapat mengenal pasti berapa jumlah modal yang
hendak diperlukan, bila ia diperlukan dan untuk
apa ia dibelanjakan
Keperluan kepada Rancangan Perniagaan yang berkesan
Ianya membantu mereka
Ianya memaksa usahawan untuk mencipta rangka kerja
untuk menyusun pemikiran perniagaan dengan mengenal
mereka dalam bentuk logik pasti aktiviti, tanggungjawab
dan berstruktur. dan objektif yang hendak
dicapai.

Ianya mendorong usahawan

Ianya menolong usahawan
untuk melihat sesuatu secara
untuk membuat strategi
realiti dan mencari
untuk mencapai semua
kelemahan yang ada sebelum
objektif.
ianya benar-benar berlaku.

Ianya bertindak sebagai Ia membolehkan mereka

pelan tindakan kerja atau untuk mengenal pasti
garis panduan dalam sekatan yang mungkin akan
menjalankan perniagaan mereka hadapi apabila
mereka. menjalankan perniagaan.
 Meningkatkan
peluang untuk
mencapai
kejayaan

Sebagai Alat Membina

Pengukur Misi
Kejayaan Perniagaan

Kepentingan
Rancangan
Menentukan
Rintangan Perniagaan Menentukan
(Kekangan) Pesaing
Dalam Utama
Perniagaan

Menentukan
Meningkatkan
Jalan yang
Keyakinan
betul untuk
Pemegang
Menguruskan
Saham
Perniagaan
 Pihak yang memerlukan Rancangan Perniagaan
Kumpulan • membolehkan kumpulan pengurusan memikirkan masa, usaha dan bantuan yang diperlukan
untuk menjayakan matlamat syarikat
Pengurusan • boleh memberikan gambaran awalan perubahan yang mungkin akan berlaku di masa hadapan
• juga mesti menganalisis sebab musabab kejayaan dan kegagalan syarikat, ancaman dan
peluang yang akan mereka hadapi di masa hadapan

Pemegang • mengetahui bagaimana syarikat akan diselenggarakan (diuruskan) kerana kelulusan mereka
adalah diperlukan sekiranya terdapat perubahan kepada sasaran dan strategi syarikat. Ini
Saham (Pelabur) kerana mereka perlu mengetahui sebarang keputusan (ketetapan) baru sebelum mereka boleh
meluluskan

Bank atau • memberikan mereka tanda atau petunjuk mengenai pulangan yang boleh mereka peroleh dari
pinjaman yang diberikan dan membolehkan mereka menyukat keadaan pelaburan dan
Pemberi keuntungan yang akan diperoleh dalam tempoh masa yang munasabah.
Pinjaman • bank juga akan dapat memastikan sama ada usahawan tersebut boleh memperoleh geran
(grants) kerajaan dan cukai insentif.

Pengguna • mempengaruhi keputusan mereka untuk menggunakan produk atau perkhidmatan yang
syarikat itu tawarkan
• Untuk mendapatkan keyakinan pengguna, pelan perniagaan mestilah juga disertakan dengan
harga produk, ketahanan, ciri-ciri, dan sokongan tambahan atau perkhidmatan lepas jualan

Pembekal • untuk menimbangkan kelulusan dalam memberikan hutang (kredit) perniagaan

• melihat kebolehan perniagaan tersebut membayar balik hutang mereka dalam masa yang
ditetapkan.

Para Pekerja • bakal pekerja memerlukan informasi (maklumat) mengenai pembangunan dan prestasi
syarikat sebelum mengambil keputusan untuk memasuki organisasi tersebut
R E
i k
n s
g e
k k
a u
s t
a i
n f
 Prestasi kewangan
Struktur modal
syarikat 3 tahun lalu
Nama Syarikat (modal di benar &
@ 3 tahun akan
modal berbayar)
datang

Nombor
Senarai pemegang Maklumat pinjaman
pendaftaran
saham utama sedia ada
syarikat

Pegawai yang boleh

Tarikh pendaftaran
dihubungi

Deskripsi Perniagaan

Alamat dan no Alamat

telefon yang boleh kilang/perniagaan
dihubungi dan nombor telefon
 Tugas &
Tanggungjawab
utama

Rancangan Pengurusan
 Pengurus
Besar

Setiausaha

Pengurus Pengurus Pengurus

Kewangan Operasi Pemasaran
 Rancangan Operasi

Huraian tapak Carta aliran Unit pengeluaran

projek, kesesuaian
operasi hasil operasi
dan pelan lokasi

Bentuk bangunan Proses pengeluaran

(langkah-langkah utama Penggunaan
(kompleks/bengkel dalam proses bahan mentah
/rumah kedai pengeluaran produk)

Susun atur Penggunaan mesin dan Senarai bahan mentah (

peralatan (termasuk harga belian, bilangan,
ruangan harga belian dan belian
operasi pembekal) kredit/tunai/pembekal

Stok simpanan
Dibeli/disewa/ Kemudahan bulanan/tahunan.
dipajak Jadual pelaksanaan
Infrastruktur projek
 Pemilihan lokasi perniagaan

Keadaan Kemudahan Perkhidmatan

Persekitaran mendapat Sokongan
• Infrastruktur & pekerja • Pejabat-pejab at
kemudahan asas • Pekerja mahir, akaun, peguam,
• Seperti jalan raya, separa mahir & pembekal, bengkel-
sekolah, hospital, bawahan bengkel baik pulih
dan sebagainya
• Kawasan kediaman
 Rancangan Pemasaran
Trend Arah aliran penggunaan masa kini. Kecenderungan barangan bagi memenuhi
Pasaran cita rasa gaya hidup dan keselesaan pengguna
Saiz Pasaran Ruang pasaran paling luas yang boleh dicapai (potensi pertumbuhan jangka
pendek, sederhana dan panjang)
Ciri-ciri Analisis demografi (jantina, umur, pekerjaan, gaya hidup, tingkat pendapatan
Pasaran penduduk dan sebagainya)
Sasaran Siapakah pengguna/pelanggan – Di mana mereka berada – Apa yang mereka
Pasaran beli/guna - bila dan cara apa mereka beli atau gunakan – Apakah jangkaan
mereka tentang harga kualiti dan perkhidmatan yang ditawarkan
Saingan Ukuran daya tahan perniagaan dalam pasaran. Mengenal pesaing dan
Pasaran menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing
Syer Ditentukan dengan jangkaan jualan keseluruhan pesaing-pesaing dalam
Pasaran industri. Jumlah pesaing dibahagikan dengan jualan keseluruhan (peratus)
Strategi Proses membentuk posisi unik melibatkan set aktiviti berbeza. Boleh
Pasaran dimanifestasikan melalui sistem perniagaan bersistematik, saluran pengedaran
yang efisien medium pengiklanan menyeluruh serta pekerja berkualiti
Ramalan Berdasarkan jenis produk yang ditawarkan, saiz pasaran dan syer pasaran yang
Jualan diramalkan (ramalan dalam bentuk unit/tunai) - hendaklah realistik
 Rancangan Kewangan
Ciri utama Menunjukkan tingkat keuntungan dijangka masa hadapan serta risiko terlibat.
Menentukan berapa modal yang diperlukan, bila diperlukan dan kaedah
pembayaran balik
Kos Projek Merangkumi semua peruntukan kewangan yang diperlukan untuk
melaksanakan sesuatu projek atau perniagaan
Kategori kos Pelaburan harta tetap, peruntukan modal pusingan dan perbelanjaan lain
projek seperti perbelanjaan pra-operasi
Sumber Contoh seperti modal berbayar, untung terkumpul, pinjaman bank
pembiayaan
Keperluan Usahawan perlu menyatakan dengan jelas perkara-perkara yang dibiayai
pembiayaan dengan pinjaman
Jangkaan Penyata untung rugi, aliran wang tunai, kunci kira-kira untuk tempoh sekurang-
Penyata- kurangnya tiga tahun semasa tiga tahun unjuran atau kedua-duanya
penyata
Kewangan
Analisis Titik Bermaksud perniagaan usahawan berada dalam kedudukan tidak untung dan
Pulang tidak rugi atau pada tingkat jumlah kos=jumlah jualan
Modal
 Lampiran
• Sijil pendaftaran perniagaan
• Perjanjian perkongsian
• Dokumen pendaftaran perniagaan
• Gambar, contoh brosur produk yang dikeluarkan
• Statistik maklumat dan kajian pasaran
• Pelan lokasi tapak kilang/perniagaan
• Sebut harga daripada 3 kontraktor pembelian aset
• Biodata ahli pengurusan utama
• Penyata-penyata kewangan untuk tempoh 3 tahun
yang lepas dan/atau 3 tahun yang akan datang