INTERNACIONAL MARKETING GROUP

 GARCÍA CHIOK, LUIGI HERNAN

 GONZÁLES ASÍN, NAÍLA NAZARET
 GRAHAM BALAREZO, GARY
 HUERTAS GRANJA, NIKOLAY PIERRE
 ROJAS RUÍZ, BISMARK
 Yogurt de Cocona
Perfil de la empresa
• El yogurt utilizará como
insumo principal la cocona
rescatando sus valores
nutritivos.
• Nuestro yogurt es pro-
biótico , no tiene
contraindicaciones, va
dirigido a personas con
problemas de salud.
 Naturaleza del Producto
HEALTHY YOGZ
• Producto nutritivo.
• De alta calidad.
• Posee propiedades
curativas y preventivas.
• Se diferencia de los yogures
tradicionales.
• Fruto exótico oriundo de
Perú
Producción de cocona en los meses de Enero a Diciembre
 Características del Producto
• Valor Nutritivo: La cocona Componentes 100g pulpa
posee un alto valor nutritivo, rica en
hierro y vitamina B5 (Niacina), Agua 87,5 g
además de calcio, fósforo y pequeñas Proteínas 0,9 g
cantidades de caroteno, tiamina y
Grasas 0,7 g
riboflavina. Esta fruta tiene un bajo
aporte calórico y contenidos Carbohidratos 10,2 gs
significativos de fibra alimenticia.
Cenizas 0,7 g
• Nutrientes: Proteínas, Carbohidratos,
calcio, fósforos, hierro, caroteno Calcio 16,0 mg
(Vitamina A), tiamina, (Vitamina B), Fósforo 30,0 mg
riboflavina (Vitamina B2), niacina
(Vitamina B5), ácido ascórbico Hierro 1,5 mg
(Vitamina C), agua y calorías. Caroteno 0,18 mg
• El volumen del jugo es de hasta 36 Tiamina 0,06 mg
cm3/fruto y el grado Brix de 4-6. La
composición química de la pulpa Riboflavina 0,10 mg
comestible . Comentar el estudio Niacina 2,25 mg
médico.
Ácido ascórbico reducido 4,50 mg
 Ventajas competitivas
Nuestro producto es el mejor por la
diferenciación al yogurt tradicional.
De sabor agradable e innovador en el mercado.
Posee propiedades curativas, preventivas de
gran beneficio para nuestros clientes.
Busca mejorar la calidad de vida.

PAÍS A EXPORTAR: ESTADOS UNIDOS DE

NORTEAMÉRICA
ESTADO: FLORIDA
CIUDAD: MIAMI BEACH.
MERCADO OBJETIVO: Nuestro clientes son individuos de
las edades de 20 años a 59 años de edad.
SEGMENTO A LOS CUALES NOS ENFOCAMOS:
Consumidores que padecen de enfermedades como
diabetes, colesterol, anemia, problemas renales y
hepáticos.
EE.UU PRINCIPAL PAÍS CON DIABETES EN EL MUNDO
 Yogurt de cocona marca Healthy
Yogz
OBJETIVOS:
MISIÓN Calidad de vida
Importancia de su consumo
Propiedades curativas
Innovación
Al alcance económico de todos
ANTECEDENTES

ESTRATEGIA DE INGRESO:
Análisis FODA
Venta Indirecta
OPORTUNIDAD Buena calidad a buen precio
Conocimiento del mercado , gustos y
preferencias.
 Envase, embalaje y transporte

Descripción Contedor Reefer 40 pies

 Nuestras botellas de yogurt de cocona
de un litro serán colocadas en six
packs, las cuales serán forradas con
plásticos de poliestireno y colocadas
en cajas masters en donde ingresaran
52 botellas por caja. Las cuales serán
apiladas, no necesitaremos de pallets
ni parihuelas, para acomodar las
botellas dentro del contenedor de 40
pies de 65 metros cúbicos de
dimensión. Sólo enviaremos un solo
contenedor refrigerado, el cual
contendrá 13000 botellas de yogurt, el
embarque con destino al puerto de
Miami demora en llegar 10 días. Con Volumen = 65 metros cúbicos
un flete de $1500 dólares americanos. Temperatura = -20°F a 70°F
Mercado = USA
 Clasificación arancelaria
PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIÓN

0403.10.00.00 Yogur aromatizado con frutas,

cacao u otros frutos, inc. con
azúcar u otros edulcorantes

PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIÓN

0403.10.50.00 Yogurt, in dry form, whether
or not concentrated or
containing added sugar or
other sweetening matter or
flavored or containing added
fruit, nuts or cocoa.
 Preferencia arancelaria

El Perú, así como otros países que tienen TLC con USA.
Como vemos en el cuadro donde dice ‘’PERU FTA PREFERENCE’’, nuestro producto
no paga al llegar a Estados Unidos, ni advalorem ni ningún otro tributo adicional
como las salvaguardias.
 Competidores
 Benecol Kaiku: Es un producto
caracterizado generalmente por la
reducción de colesterol a los consumidores.
Benecol consolido a la empresa KAIKU
como una empresa líder en el mercado
estadounidense, posicionándola como una
marca innovadora.
 Yoplait: Producto caracterizado por la
reducción de la presión sanguínea, según la
página de yoplait .Previene la osteoporosis
Retrasa la reaparición del cáncer y Ayuda
al tratamiento de la Anorexia
 Dannon: Esta posicionado en Estados
Unidos y en varios países de Latinoamérica.
Este producto se caracteriza por la variedad
de sabores y de tipos de yogures que han
producido y han podido posicionarlas a la
perfección. 
 Yakult: Es un producto originario de Japon,
ya esta posicionada en diferentes partes
del mundo.Este producto se comercializa
exactamente en 29 paises en todo el
mundo.
 ANALISIS DEL MERCADO
Descripción de la industria (mercado meta y global)
•Descripción de la industria (mercado meta y global).
Listado de algunas Empresas Productoras de Productos Lácteos ubicadas
en el estado de Florida:

1.Hato Potrero Farm

2.Shenandoah Dairy
3.TG Lee Dairy
4.Florida Dairy Goat Association
5.McArthur Dairy
6.Dakin Dairy Farms
7.Florida Milk
8.Reilly Dairy and Food Company
9.Lactaid
Algunas empresas como Shenandoah Dairy tienen ventas en todo el país no solo únicamente
en Florida. Aquí la competencia es fuerte primero que las empresas listadas anteriormente
no solo se dedican a la producción de yogurt sino a varios tipos de productos lácteos como
el queso, la leche, manteca, entre otros, y todas las mencionadas tienen pagina web que de
por sí ya es una ventaja a favor de ellos, además ya conocen su público objetivo debido a
que algunas de estas empresas han sido fundadas alrededor de los años 20, como es el caso
de TG Lee Dairy y McArthur Dairy y muchas de estas fabrican un mayor volumen que el
que nosotros pensamos enviar en nuestra primera exportación.
• En Estados Unidos todos los productos lácteos (salvo la leche
precisamente) tienen que estar pasteurizados por ley y se incluye a
también a los yogures y quesos, esta también es otra barrera para
ingresar, los requerimientos técnicos y de salud, mas nuestro producto
si es pasteurizado.
• El mercado meta en nuestro caso para el producto de yogurt de Cocona
son para el público de Florida que en general pueden ser infantes,
adultos y personas de la tercera edad, más está enfocado a las personas
con problemas cardiacos, hipertensas y diabéticas, debido al efecto
benéfico que se obtiene contra estas enfermedades de la cocona, aun
procesada en yogurt, y además siendo Florida uno de los estados con
más alto índice de colesterol y diabetes es el motivo por el cual Florida
ha sido elegida para comercializar allí nuestro producto.
• No solo se tiene a las empresas productoras de productos lácteos de
Florida como competencia sino a todas las productoras de estos
productos en Estados Unidos que también comercializan sus productos
en este estado como es el caso de empresas productoras ubicadas en
los estados de Nuevo México, Colorado, Texas, entre otras, algunas de
estas empresas son:
• Valley Dairy (Dakota del Norte)
• Rachel’s Dairy (Colorado)
• The Farm at Hodge's Dairy (Carolina del Norte)
• Aparte de las empresas norteamericanas también tenemos como competencia a
las empresas de los países de los cuales Estados Unidos importa yogurt, a
continuación un gráfico de las importaciones de yogurt hechas por Estados
Unidos:
 DESCRIPCIÓN DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO (Incluyendo
consideraciones políticas y legales, económicas, culturales y
sociales)
• ESTADO DE FLORIDA, USA.
• Descripción:
• Florida es un estado norteamericano. La capital de Florida es Tallahassee y la
abreviatura postal estadounidense para el estado es “FL”.

• Ciudades y pueblos importantes

• Fort Lauderdale, Jacksonville, Miami, Miami Beach, Orlando, Tallahassee,
Tampa.

• Población
• En Población el Estado de Florida ocupa el 4º puesto en ser el estado más
poblado de los 50 estados.
• Población total: 18 537 969 habitantes
• Densidad Poblacional: 132,73 hab/km2
• La edad media total es de 33 años distribuidos de la siguiente manera:
hombres: promedio de 31,7 y mujeres 34,3.
• La esperanza de vida promedio es de 75,86 en general, siendo para los
hombres de 72,61 y para las mujeres de 79,23
 DATOS ECONOMICOS
PBI
• Total (al 2005): 734 519 millones US$
• PBI per cápita: 40 245 US$
Principales sectores que generan ingresos
• Turismo: Principalmente por los parques temáticos
como el de Walt Disney y turismo también en la ciudad
de Miami.
• Otras industrias de importancia son la de los cítricos, la
banca y la minería de fosfatos. Con la llegada del
programa espacial al Centro Espacial Kennedy en la
década del sesenta, Florida ha atraído numerosas
industrias aeroespaciales y militares.
• Geografía
Florida es un estado ubicado al sur de Estados Unidos, limita con los estados de
Georgia y Alabama y con el Golfo de México.
• Clima
El clima de esta región es subtropical, en el que destaca el sol y la buena
temperatura a lo largo del año. Los veranos son cálidos y húmedos, y los
inviernos son épocas de temperaturas más frías, pero suaves. Las nevadas en
este estado son extrañas y muy poco comunes más también es muy frecuente
las lluvias torrenciales y las tormentas. La mejor época para visitar este estado
es en la temporada de entre marzo y junio, ya que a partir de junio empieza la
época de tormentas vespertinas, así como el riesgo de huracanes.
 Contratos, formas de pago y negociaciones

• Optaremos por la Carta de crédito irrevocable a 60 días: Así

nuestro Importador asegurará el pago a través del Banco de
Miami Florida en los Estados Unidos éste es el ICB IntercreditBank
el cual por solicitud de nuestro cliente en Miami aperturará un
crédito documentario a nuestro favor, una vez que haya medido
el riesgo
• Negociaciones: El Incoterm negociado con nuestro
comprador es en DDP, llamado "Delivered Duty Paid", éste
incoterm nos compromete notablemente, ya que cargaremos
con la mayor responsabilidad como exportadores
 Contactos en el extranjero Estrategias de comercialización
• Contaremos con un Broker • Comercializaremos nuestros
en Miami Beach el cual productos a través de
conoce bien el mercado supermercados,
norteamericano. Para • Venderemos a través de
mayores detalles estaremos nuestra página web.
en contacto con el • enviaremos muestras a
Agregado comercial de la posibles clientes y
embajada peruana en los
• distribuiremos catálogos
EE.UU
sobre nuestro
 Análisis de Costos
ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD

Q= CFT = 170 = 25 unid.

P-CVU $7- 0.1255

MANO DE OBRA DIRECTA PARA 13 TONELADAS DE YOGURT

VARIABLE US$ 50

GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS

SUELDOS US$ 100

VARIOS US$ 50
 Costos indirectos de fabricación

DESCRIPCIÓN FIJOS US$ VARIABLES US$ TOTALES US$

MO. IND.   5
AGUA 5 5
TELÉFONO 5 5
ENERGIA EL. 5 10
OTROS 5 10
TOTALES 20 35
 Materias primas para 13TN
MATERIAS 13000 BOTELLAS BOTELLAS DE CANTIDAD PARA COSTO TOTAL
PRIMAS A DE YOGURT POR PLÁSTICO DE (25x 13000 BOTELLAD
PRODUCIR UNIDAD 25 x 8) DE YOGURT
FRUTO DE 0.3   1 TN 300
COCONA
LECHE 0.3   1000 litros 300
PASTEURIZAD
A
YOGURT 0.4   1000 litros 400
PROBIÓTICO
SIN SABOR
AZÚCAR 0.2   1 TN 200
COLORANTES 0. 20   0.2 TN 40
Y
SABORIZANTE
S
SORBATO DE 0.2   0.2 TN 40
POTASIO
TAPAS DE 0.02   13000 260
PLASTICO
ETIQUETAS 0.04   100 Pliegos 4
PLÁSTICO DE 0.03   100 pliegos 3
EMBALAJE
Estructura de costos para el mercado local para vender 13
TN
CONCEPTO COSTO FIJO COSTO VARIABLE
TOTAL $ UNITARIO $
$ C/ PRODUCTO    
MATERIA PRIMA   0.119
MANO DE OBRA   0.004
DIRECTA
COSTOS 20 0.003
INDIRECTOS DE
FABRICACIÓN
GASTOS 150
GENERALES Y
ADMINISTRATIVOS
C/ DIST. Y VENTAS    
BOTELLAS DE   0.06
PLASTICO
CAJAS MASTERS DE   0.06
CARTON
TOTALES 170 0.246
Resumen de la estructura de costos

VARIABLES
CONCEPTO FIJOS TOTALES UNITARIOS
C/PRODUCTO    
M/ DIRECTOS   0.1190
M/OBRA
DIRECTA   0.0038
C/IND. FAB 20 0.0027
G/GEN y ADM 150  
TOTALES US$ 170 0.1255
 Análisis Marginal
CF Total = 170
Prod. Actual 13 Toneladas
CF unitario = 0.0131
Prod. Proy = 13 + 13
Prod. Proy = 26 Toneladas
CF. Unit proy = 0.0131
 Análisis del mercado de USA
CONCEPTOS FIJOS VARIABLES TOTALES US$
C/PRODUCTOS     1802
FIJOS 170    
VARIABLES   1632  
C/DIST. Y
VENTAS     1860
G/VENTAS      
CERTIFICACION
ES 300    
EMBALAJE     1560
BOTELLAS   780  
CAJAS
MASTERS   780  
G/
EXPORTACIÓN     960
CyE   170  
D. Emb   130  
OTROS   200  
Análisis del Mercado de USA
G/Op.   200  
C/ Ag.   110  
G/ Fin.   150  
SUBTOTAL   TOTAL 4622
COM. DE.
C. T OTAL = AG. 1.5%
  FOB FOB 70.39
FOB 4692.39
FLETE 1500
6192.3857
CFR 87
SEGURO 46.51
CIF 6238.90
 Bases tributables
  EE.UU CANADÁ  
CIF 6238.90 104000 CIF
A= 0% CIF 0.00 26000 A = 25% CIF
IVA = 17 % IVA = 5%
(CIF + A) 1060.61 6500 (CIF + A)
DESCARGA 110 110  
G/IMP
3.9%CIF 243.32 4056 3.9% CIF
DDP TOTAL 7652.82 140666 DDP TOTAL
DDP.
DDP unitario 0.5887 10.8205 UNITARIO
LIMITE LIMITE
INFERIOR 0.59 10.82 INFERIOR
 OBJETIVO: MAXIMIZAR UTILIDADES
ESTRATEGIA: COMPETENCIA DE PRECIOS

DDP unitario
DDP TOTAL
DDP TOTAL = CIF + A + IVA + DESC + G/M
140400 = CIF + 0CIF + 0.17(CIF + 0CIF) + 110 + 0.039 CIF
140290 = 1.209 CIF
CIF 116038.048
(-) SEGURO 0.007511
CFR = CIF / SEGURO = 115172.98
(-) FLETE = 1500
FOB = 113672.98
COSTO TOTAL = 70.39
UTILIDAD = 113602.60
 Inventarios importantes
Costo Unitario
  Cantidad US$ Valor Total
Inventario Inicial 1800 0.1255 225.9
compras 1547 1.49 2305.03
Cantidad total 3347   2530.93
Ventas período 3000    
Inventario Final 347    

COSTO DE MARKETING EXTERIOR

FOLLETOS 20
MUESTRAS 20
CATÁLOGOS 20
COMERCIALES 50
PAGINA WEB 50
TOTAL 160
 Otros costos del extranjero
COST. AD.EL PROD. 30
COST. OP. DE LA EXP. 300
ESTUDIO DE MDO. 100
VIAJES 400
GASTOS TELEFÓNICOS 20
PERSONAL 100
TOTAL 950

COSTOS DE PRODUCCIÓN EN EL MERCADO LOCAL

Materiales 1547
Costos Fijos 170.000
Costos Indirectos de Q 35
Costos de MK Local 100
Generales y Administrativos 150
 Costos de exportación

Cost ad. De prod. Ext. 400

Mk. Extranjero 160
Otros cot del extranjero 950

VENTAS DEL MERCADO LOCAL EXPORTACIÓN Y UTILIDAD

Cost ad. De prod. Ext. 400

Mk. Extranjero 160
Otros cot del extranjero 950
Costos para negociar volúmenes, cantidades y precios

  COSTO ESTÁNDAR AGREGADO MARGINAL

       

Materiales 1.55 1.55 1.55

Costos Fijos 0.17 0.17 0

Costos Ind. De Fab 0.04 0.04 0

Costo de Mk. Local 0.10 0.00 0

Gastos gen y adm. 0.15 0.15 0

Costo mdo local 2.00 1.90 1.55

cost ad. De prod
ext. 0.00 0.03 0.03
Marketing
exportación 0.00 0.01 0.01

Otros costos de exp 0.00 0.07 0.07

Total 35% 2.00 2.02 1.67

Utilidad 65% 5.84 3.75 3.1

 Estructura de precios para 13 TN de yogurt
1 EMBARQUE ( 1 CONTENEDOR) 13 TN

CONCEPTO TOTALES
C/PRODUCTO 1802
C/DIST. Y VTAS 1860
UTILIDAD 113602.60
EXW = US$ 117264.6
G/ EXPORTACION  
OTROS 200
G/OPERATIVO 200
G/ FINANCIEROS 150
C/ AGENTE 1705.09
FAS = US$ 119519.69
CyE 170
D. EMBARQUE 130
 Estructura de precios para 13 TN de yogurt
1 EMBARQUE ( 1 CONTENEDOR) 13 TN

FOB = FCA = US$ 119819.69

FLETE 1500
CFR = CPT = US$ 121319.69
SEG = 0.007511CFR 911.23
CIF = CIP = DES US$ 122230.92
DESCARGA 110
DEQ US$ 122340.92
DAF / G/M 3.9% 4767.01
DDU US$ 127107.93
A = 0% CIF 0
IVA = 17% (CIF + A) 20779.26
DDP US$ 147887.18
 INTERNACIONAL MARKETING GROUP
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
Por los años terminados al 31 de Diciembre
Del Año 2010
(Expresado en Nuevos Soles)

ventas Netas 91000

(-) Costo de ventas 3000
Utilidad Bruta 88000
   
Gastos Operativos  
(-) Gastos Administrativos 150
(-) Gastos de Ventas 300
Utilidad Operativa 87550
   
Otros Ingresos y Gastos  
(+) Ingresos Financieros 50000
(-) Gastos Financieros 150
(+) Otros Ingresos 10000
(-) Otros Gastos 500
(+) Ingresos Extraordinarios 50000
(-) Gastos Extraordinarios 1110
   
   
Resultados antes de partici- 195790
paciones e impuesto a  
la Renta.  
   
(-) Participaciones 10000
(-) Impuesto a la Renta 58737
Utilidad Neta 127053