CREACIÓN DE EMPRESAS

Leidy Pertuz
Linda Florez
Carolina Maldonado
María J. Rodriguez
Jamer Rodriguez

Docente: Diana Villamizar

Universidad del Atlántico

Porgrama de farmacia
Curso: Administración y gestión farmacéutica industrial
2019-1

1
PASOS PARA LA CONSTITUCION DE NUESTRA SOCIEDAD
1. Tramitar certificado de homónima ante la cámara de comercio.
2. Escritura pública de constitución.
3. Inscripción ante la cámara de comercio para solicitar el Pre-Rut-
4. Solicitar la matricula mercantil del establecimiento.
5. Abrir cuenta bancaria.
6. Llevar la cuenta o certificado de cuenta para que se expida el NIT.
7. Solicitar resolución de la facturación ante la DIAN.
8. Solicitar trámite ante sayco y acimpro.
9. Afiliar a los trabajadores a la caja de compensación familiar.
10.Registrar a la empresa en el sistema de seguridad social.
11.Afiliar a la administración de riesgos laborales (ARL).
12.Inscribir los libros ante la cámara de comercio.
Documentos (LEGALES, TRIBUTARIOS, SANITARIOS) necesarios para la
Constitución y operación de la empresa.
DOCUMENTOS TRIBUTARIOS DOCUMENTOS LEGALES
RUT (Registro Único Tributario) Registro Mercantil
⮚ NIT (Numero de Tributario) ⮚ Matricula mercantil
⮚ Certificado de Paz y Salvo de Industria y
Comercio
⮚ Certificado de existencia y Representación legal
⮚ Afiliación EPS
⮚ Registro de Libros de Comercio
⮚ Sistema de Pensiones y Cesantías
⮚ Comprobante de Inscripción a ARL
⮚ Inscripción ante la Cámara de Comercio
⮚ Escritura publica
⮚ Caja de Compensación Familiar
DOCUMENTOS SANITARIOS

Certificado de condiciones ambientales

⮚ Registro sanitario para fabricación de alimentos

⮚ Certificado de BMP y BPL

TABLA DE COSTOS DE LOS TRÁMITES DE CREACIÓN DE EMPRESAS

Leidy Pertuz, Linda Florez, Carolina Maldonado, Tatiana Rodriguez, Jamer Rodriguez, Universidad del Atlántico, Programa de farmacia, Curso: Adminisración y gestión farmacéutica industrial. 2019-2 UA. QyF
TABLA DE COSTOS DE LOS TRÁMITES DE CREACIÓN DE EMPRESAS
• 1.1.4 CAPITAL SOCIAL
El capital social de la compañía Fast & Healthy Snack S.A.S está constituido por un monto de $1.000.000.000 COP (mil millones de
pesos colombianos) de pesos, estos fueron contribuciones equitativas por parte de los socios de la organización.

NOMBRE DE LOS SOCIOS CAPITAL APORTADO ($) PORCENTAJE (%)

Leidy Pertuz 100.000.000 20

Linda Florez 200.000.000 20

Carolina Maldonado 200.000.000 20

Maria J. Rodriguez 200.000.000 20

Jamer Rodriguez 200.000.000 20

TOTAL: 1.000.000.000 100

 RAZÓN SOCIAL.
• Fast & Healthy Snack S.A.S no existe en Colombia, por tal motivo, este nombre puede ser registrado ante la
Cámara de Comercio, con toda la documentación correspondiente. Se constituyó legalmente como Una
Sociedad por Acciones Simplificadas con persona jurídica, Su nombre es de origen inglés y traduce Meriendas
saludables y rápidas.

OBJETO SOCIAL.
• Fast & Healthy Snack S.A.S es una empresa cuyo objeto social es investigar, diseñar, producir, distribuir y
vender un producto alimenticio de calidad en todo el país, su principal actividad está enfocada en la
elaboración de este. El objetivo de esta empresa es fomentar la adopción de hábitos saludables.

CARACTERÍSTICAS DE LA SOCIEDAD.
• Fast & Healthy Snack S.A.S es una sociedad organizada bajo la forma de sociedad por acciones simplificadas de
naturaleza comercial, regido por las disposiciones de la ley 1258 del 2008 es un vehículo jurídico para la
realización de cualquier actividad empresarial:
✔ Se crea mediante contrato o acto unilateral que conste en documento privado.
✔ Sus accionistas limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes.
✔ Permite a los empresarios fijar, las reglas que van a regir el funcionamiento de la sociedad de acuerdo con sus
intereses. Esto les garantiza contar con sus estatutos flexibles.
 OBLIGACIONES DEL REPRESENTANTE LEGAL
Representante legal: Leidy Pertuz

Fast & Healthy Snack S.A.S está regido por la ley 1258 de 2008. El representante legal de nuestra sociedad es una
persona jurídica con las siguientes obligaciones:
• Ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el objeto social o que se relacionen directamente con la
existencia y el funcionamiento de la sociedad.
• En caso de que no exista previsión estatutaria frente a la designación del representante legal su elección le
corresponderá a la asamblea o accionista único.
• Asumir decisiones en diversos ámbitos, tanto internos como externos, de la compañía a la que representa.
Estas decisiones se manifiestan a través de certificaciones.
• Será quien firme los contratos de trabajo y las certificaciones de los trabajadores de la empresa.
• También se requerirá su firma para la validación de informes contables o estados financieros presentados por
un contador público o revisor fiscal.
• Convocar a la Asamblea de Accionistas a reuniones ordinarias y extraordinarias.
• Ejecutar las órdenes impartidas por la Asamblea de Accionistas y por la Junta Directiva. Presentar informes de
gestión a la Asamblea de Accionistas, constituir apoderados judiciales o extrajudiciales.
 DURACIÓN O VIGENCIA DE LA SOCIEDAD
Las causales de disolución de las SAS artículo 34 de la Ley 1258 de 2008.

ARTÍCULO 34. DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN. La sociedad por acciones simplificada se disolverá:

✔ Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto social.
✔ Por la iniciación del trámite de liquidación judicial.
✔ Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por decisión del accionista único.
✔ Por orden de autoridad competente
✔ Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del cincuenta por ciento del
capital suscrito.

PARÁGRAFO. Las causales de disolución por unipersonalidad sobrevenida o reducción de las pluralidades mínimas en los
demás tipos de sociedad previstos en el Código de Comercio también podrán enervarse mediante la transformación en
sociedad por acciones simplificada, siempre que así lo decidan los asociados restantes de manera unánime o el asociado
supérstite.
PRODUCTOS A OFERTAR

Galletas elaboradas a partir de harina de almendra y yogurt

griego con el fin de contribuir con un buen balance
Producto 1
nutricional al consumidor

Embutidos escaldados elaborados a partir de carne fresca no

completamente madura. Esta carne es baja en grasa,
Producto 2
diseñado para deportistas.

Dos servicios a prestar:

• Elaboración de productos alimenticios de alta calidad.
• Venta de productos alimenticios.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

GALLETAS ALTAS EN FIBRA Y PROTEÍNA

Nuestra empresa, Fast & Healthy Snack S.A.S se encargará de

fabricar y vender galletas altas en fibra y proteína. Las galletas serán
elaboradas a partir de harina de almendra y yogurt griego con el fin
de contribuir un mayor aporte de principios nutritivos proteicos a la
dieta del consumidor, además se cambiará la sacarosa por un
edulcorante natural, la stevia.
NOTA: Harina de almendras. Contiene mayor cantidad de fibra
que la harina de trigo o cualquier otro tipo de harina blanca y las
grasas que contiene son saludables. Estas son las propiedades
saludables más destacadas de las almendras: Son muy nutritivas.
SALCHICHAS BAJA EN GRASA PARA DEPORTISTAS

El embutido bajo en grasa, se le reemplazará colorantes

artificiales por naturales (semillas del achiote).
Adición de harina de quinua a nuestro producto para la
retención de agua además de que aporta poco contenido
lipídico.
 INNOVACIÓN EN EL PROCESO DE FABRICACIÓN
Utilización de material orgánico para el empaquetado de los productos
alimenticios. Estos empaques cuentan con grandes beneficios como:
GALLETA →Empaque en bolsas de papel en sachet
∙ 100% biodegradables
laminadas con PLA (Ácido Poli-láctico a base de maíz, ∙ Un menor tiempo de empaque y fácil apilamiento de los
previamente metalizado con aluminio productos.
∙ Es más amplia y estable, permite sacar las compras de
manera sencilla.
∙ Son seguras para niños y animales.
∙ Permiten el posicionamiento de la marca con alto impacto
publicitario a bajo costo.
Proveedor
Debido a su bajo costo y que sus características protegen al producto
(Barrera a los rayos de luz, oxígeno, humedad y agentes externos,
garantiza la calidad del producto y el aroma se conserva) además son
laminados con PLA (Ácido Poli-láctico a base de maíz,
previamente metalizado con aluminio aspersado a 0.2g/m
INNOVACIÓN EN EL PROCESO DE FABRICACIÓN

una innovación revolucionaria que proporciona todos los

SALCHICHA → beneficios de un empaque de plástico en un impactante, Proveedor
comprobado y durable diseño de la lata.

Es ÚNICA. La transparencia cristalina una manera nueva y

emocionante de mostrar la calidad y la frescura de los
productos. Está APROBADA. Cierre hermético: seguro y fiable
Es APILABLE y RESISTENTE A LAS ABOLLADURAS Es LIGERA Y lo
más importante… Es clara!
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Leidy Pertuz
Linda Florez
Carolina Maldonado
María J. Rodriguez
Jamer Rodriguez

Docente: Diana Villamizar

Universidad del Atlántico

Porgrama de farmacia
Curso: Administración y gestión farmacéutica industrial
2019-1

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 MISION
Somos una empresa dedicada a la investigación, diseño, fabricación y distribución de
productos alimenticios que favorecen el estilo de vida saludable de las personas, de alta
calidad que cumplen con las normas de salubridad ya que buscamos contribuir a una
alimentación saludable y satisfacer las necesidades de nuestros clientes, contamos con un
personal altamente capacitado encaminados a alcanzar las metas de nuestra empresa,
promoviendo principios y valores éticos como la igualdad, responsabilidad y bienestar social.
Trabajamos de la mano con nuestros proveedores y clientes generando bienestar y el sólido
desarrollo de nuestra empresa, como marca reconocida que nos permitan ser líderes del
mercado con los mejores precios y así convertirnos en el proveedor predilecto a nivel
nacional.
 VISION

Para el año 2024 Fast & Healthy Snack S.A.S espera ser una empresa líder en la
fabricación de productos alimenticios que favorezcan el estilo de vida saludable
(galletas altas en fibra y proteína y salchichas bajas en grasa), buscando siempre
la innovación y comprometidos con el alto nivel nutricional de nuestros clientes en
toda la región caribe del territorio colombiano, yendo a la vanguardia con las
herramientas tecnológicas y aplicando nuevas técnicas que aseguren la
sostenibilidad productiva y el mantenimiento del medio ambiente.

Leidy Pertuz, Linda Florez, Carolina Maldonado, María Rodriguez, Jamer Rodriguez, Universidad del Atlántico, Programa de farmacia, Curso: Adminisración y gestión farmacéutica industrial. 2019-2 UA. QyF
Políticas
1. Todos los integrantes de la empresa deben
mantener un comportamiento ético.
2. Los empleados deberán asistir a un curso de
capacitación al momento de su contratación.
3. Disponer de los recursos necesarios para elaborar
un mantenimiento efectivo y asegurar unas
instalaciones adecuadas.
4. Mantener siempre el compromiso de mejora
continua.
5. Se debe documentar y dejar firmado cualquier
acción legal, de entrega y distribución del producto.
 Políticas

6. Estar al servicio de nuestros clientes, comprometidos con

la sociedad, el medio ambiente y la seguridad de todos los
que formamos la Empresa.
7. Todos los empleados deben llegar a sus respectivos
puestos en su horario asignado , las llegadas tarde sin
excusa válida y presentada con anticipación serán pasadas
por un memo , 3 llegadas tardes del trabajador será motivo
de sanción.
8. El desarrollo de planes, programas y proyectos de la
compañía, deberá cumplir con un proceso de planeación que
garantice su buen rendimiento.

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Objetivos
1. Alcanzar un nivel muy alto de aceptación en el
mercado en cuanto a nuestros productos.
2. Garantizar el cumplimiento de la legislación
vigente en materia de seguridad alimentaria.
3. Lograr la satisfacción de nuestros clientes,
valorando sus necesidades, y expectativas, y
teniendo en cuenta en el establecimiento de
nuestros objetivos y estrategias.
4. Reducir paulatinamente el número de no
conformidades internas y de reclamaciones de
clientes.
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 DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL: Análisis PEST
POLITICOS ECONOMICOS
1. Actual cambio de gobierno. 1. Capital suficiente para desarrollar las actividades
2. Ley 9 de 1979 (dictan medidas sanitarias las normas generales que servirán de 2. Impuestos
base a las disposiciones y reglamentaciones necesarias para preservar, 3. Cambio en la moneda
restaurar y mejorar las condiciones sanitarias en lo que se relaciona a la salud 4. Costos del fleteo (incremento del combustible)
humana. 5. Inflación
3. Normativa referente a los requisitos de comercialización.
4. Desarrollo de políticas medio ambientales.
5. Decreto 60 de 2002 (promueve la aplicación del sistema de análisis de peligro y
puntos de control crítico (HACCP) en las fábricas de alimentos y se reglamenta
el proceso de certificación.)

SOCIALES TECNOLOGICOS
1. Estilos de vida 1. Capacidad de producción
2. Obesidad 2. Acceso a la tecnología, patentes.
3. Publicidad y promoción 3. Potencial de innovación
4. Imagen de la marca y tecnología 4. Mecanismos de compra del consumidor
5. Opinión y actitud de los consumidores 5. Microentorno
6. Distribuidores
6. Consumo masivo
7. Agencias de servicios de marketing
7. Poco reconocimiento en el mercado
8. Intereses empresariales
9. Factores étnicos/religiosos
10. Personas con dietas

1
 DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL: Análisis DOFA
FORTALEZAS (F)
1. Ubicación geográfica favorable.
INTERNOS 2. Productos innovadores.
3. Personal capacitado.
4. Precio accesible.
5. Acreditados y certificados en buenas
prácticas de manufactura (BPM), buenas
prácticas de elaboración (BPE) y buenas
prácticas de higiene (BPH).
EXTERNOS 6. Aceptación en el mercado.
7. Integración de nuevas tecnologías en el
proceso y material de fabricación.
8. Métodos de marketing y publicidad en los
diferentes medios de comunicación.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI)
1. Ampliación de la capacidad de distribución F1-O1 Estrategia de crecimiento:
con otras empresas prestadoras de servicio Asociación con empresas de la región
de alimentación. pertenecientes al mismo sector en el mercado.
2. Nuevos hábitos alimenticios (menos ingesta F2-O2 Estrategia de diversificación:
de grasas, mayor ingesta de proteína y Crear nuevos productos
menos ingesta de azucares)
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)
1. Disminución en los precios de las F1-A1 Estrategia de consolidación: desarrollar
competencias. productos de calidad, propiciando un ambiente y
2. Cancelación de contratos. precios favorables al almacenamiento de la
3. Racionamiento de servicios públicos. materia prima
F4-A1 Estrategia defensiva: establecer un
porcentaje de pedidos frente a la variación de los
precios de los competidores en el mercado, al
establecer contratos fijos en el que haya un
pedido mínimo mensual para generar descuentos.
1
DEBILIDADES (D)
1. Falta de experiencia en el área.
2. Falta de reconocimiento en el mercado.
3. Capital limitado para la adquisición de
materias primas.
ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)
D1-O3 Estrategia de crecimiento: formar
asociaciones con otras empresas prestadoras de
servicios alimenticios para obtener experiencia en
el área.
D2-O4 Estrategia de inserción: Crear diferentes
contenidos publicitarios con el fin de difundir
información relevante de los productos a través
de los diferentes medios de comunicación.
ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)
D4-A2 Estrategia preventiva: incrementar los
niveles de compra de materia prima e insumos
cuando la moneda sea favorable manteniendo la
producción normal..
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO: se busca
adquirir clientes en el mercado dando a
conocer los productos con innovación
por medio de aplicación de nuevas
tecnologías, implementación de nuevos
materiales para la fabricación,
descripción de los beneficios
nutricionales de estos, generación de
ofertas y aprovechamiento de las redes
sociales.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN: se
desea tener un posicionamiento en el
mercado generando mayores ventas
mediante de la implementación de
estrategias de marketing, lanzamiento de
promociones, alianza con compañías del
sector alimenticio, estableciendo canales
para difundir publicidad, y degustación
del producto.
 Plan estratégico de empresa (Adquisición de clientes).

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Plan estratégico de empresa (posicionamiento en el mercado).

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MERCADEO
Leidy Pertuz
Linda Florez
Carolina Maldonado
María J. Rodriguez
Jamer Rodriguez

Docente: Diana Villamizar

Universidad del Atlántico

Porgrama de farmacia
Curso: Administración y gestión farmacéutica
industrial
2019-1
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 Perfil del consumidor y/o cliente
SEIKOOC
Variables Socio-Económicas: La galleta es accesible a los
niveles socio-económico colombianos siguientes: estratos
1:Bajo-bajo, 2: Bajo, 3: Medio-bajo, 4: Medio, 5: Medioalto y 6:
Alto debido a los contenidos nutricionales de proteínas y la
naturaleza de sus ingredientes contribuirá con un buen balance
nutricional.

Variables Psicográficas: El cliente y/o consumidor potencial es

aquel que lleva estilos de vida saludable o que quiere fortalecer
su nutrición con un aporte mayor de proteínas. Está dirigida tanto
a niños (as), jóvenes, adultos y adultos mayores que sean tanto
introvertidas como extrovertidas, conservadores o modernos.

Variables Conductuales: El cliente y/o consumidor busca un

producto que sea nutritivo, saludable al ser a base de productos
Variables Demográficas: SEIKOOC es una galleta con un significante contenido de naturales y con un sabor agradable.
proteínas dirigido a la población femenina y masculina a las ciudades de la costa caribe
(Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, Valledupar, Montería, Sincelejo, y Riohacha) en un
rango de edad que inicia desde los diez años en adelante.

1
 Perfil del consumidor y/o cliente
BANGERFIT
Variables socioeconómicas: El producto es accesible
a todas aquellas personas que tengan buena solvencia
económica.

Variables demográficas: BANGERFIT es un producto

accesible a los niveles socio-económico colombianos
siguientes: estratos 1: Bajo-bajo, 2: Bajo 3: Medio-
bajo, 4: Medio, 5: Medioalto y 6: Alto, debido a las
modificaciones nutricionales que tiene su formulación
para un mejor balance alimentario en los deportistas.

Variables Psicográficas: El cliente y/o consumidor

potencial es aquel que lleva estilos de vida saludable
con una rutina deportiva. Está dirigida tanto a jóvenes,
y adultos que sean tanto introvertidas como
extrovertidas, conservadores o modernos.

Variables Conductuales: El cliente y/o consumidor busca un producto que sea nutritivo,
ayude al balance nutricional de los deportistas y que sean funcionales para cumplir con un
objetivo alimenticio.

1
 Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel
nacional y mercados objetivos
Importaciones
La mayoría de las materias primas que se utilizan en la fabricación de los productos son obtenidas en el
territorio nacional, debido a que este cuenta con una gran biodiversidad que permite obtener los componentes
naturales con mayor facilidad.
Sin embargo, como medida preventiva en caso de que haya un fallo en algunas de las empresas proveedores
de la materia prima se tendrá como opciones importar la la leche de almendra para las galletas desde México
(Dafre Comercial), Estados Unidos (RV Industries), Honduras (Productos Wany De Honduras) y para la harina
de quinua para la producción de la salchicha se importará desde Perú (Merril Natura), Brasil (Ser Leve) y
Bolivia (Línea Verde).
A continuación, se mostrará el registro arancelario que poseen los productos que se van a importar y su
designación como mercancía según la DIAN:

Fuente: DIAN
1
 Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel
nacional y mercados objetivos

Exportaciones
Actualmente la empresa solo tiene distribución y comercialización de sus productos en todo el territorio nacional, sin
embargo, se pretende ampliar los canales de distribución a nivel internacional con países latinoamericanos que
tengan convenio con Colombia en algún tratado de libre comercio. Al implementar las exportaciones se busca
conseguir el reconocimiento de la marca a nivel
internacional, aumentar el nivel de prestigio de la
empresa y a su vez aumentar el número de ventas
e ingresos.

1
 Productos sustitutos y complementarios de los productos

SEIKOOC
Tabla 1. productos sustitutos y complementarios de la galleta

BANGERFIT
Tabla 2. Productos sustitutos y complementarios de la salchicha baja en grasa
para deportistas.

1
 ANÁLISIS DE COMPETENCIA PRODUCTO GALLETA.

Identificación de los participantes y competidores potenciales.

El mercado de galletas en Colombia no es muy competido . Sin embargo, diferentes empresas

que producen sus marcas de galletas han ido innovando el mercado de este ,generando gran
inmersión en el comercio . Aunque se han ido incorporando sabores y mezclas innovadoras,
aún no existe en el país el concepto de una galleta alta en fibra y en proteína a base de harina
de almendra y yogur griego como el que plantea fast & healthy snack S.A.S.
N° item Empresas Competidoras Características Precio de Venta de Volumen
Unidad ($)
galletas tipo integral con $ 4.592x9 $ 3.852.000.000.
diferente sabor. Nestlé unidades
es la compañía de
alimentos y bebidas más unidad: $510
grande del mundo.
cuentan con más de
2 2.000 marcas que van
desde íconos globales a
favoritas locales.

3 cuenta con diferentes $ 3.590 x 6 $388.500.000.000

marcas de diferentes unidades
productos. cuenta con la
marca crakeñas, unidad: $600
galletas de diferentes
tipos y sabores.
Compañía global de
alimentos que busca
cautivar al consumidor a
través de la innovación y
el sabor de sus
productos.
 Competencias potenciales de galletas
Algunos de estas empresas fabricantes se caracterizan por ser una línea de producto o de
marcas, teniendo participación en otros mercados de alimentos. Sin embargo, cada compañía
tiene presentaciones y sabores diferentes.
Análisis de empresas competidoras.
La forma de comercialización de las empresas anteriormente nombradas, independientemente si
son las reconocidas o en crecimiento, es similar. Producen en masa los mismos tipos de productos,
galletas , en su mayoría de distintos tipos y sabores . Actualmente estas empresas cuentan con un
consumo determinado.
● Consumo Masivo: La comercialización de los productos se realiza en puntos de venta
establecidos, ya sean supermercados, tiendas etc. Los productos no sufren ninguna
transformación en el punto de venta y su compra se puede realizar por volumen o unitario. Sus
precios se encuentran en un nivel bajo pero dispersos de acuerdo a la marca y calidad de los
mismos.
Fortalezas y debilidades de las empresas competidoras de galletas
EMPRESA FORTALEZAS
-buenas practicas de fabricacion
-valores, visión y misión bien establecidos
-rapida y facil adaptacion a la evolución tecnológica
-marca reconocida y clientela leal
NESTLÉ -innovación de sus sistemas de producción
-nestlé invierte cada año aproximadamente 1.500 millones
en investigación de desarrollo.
-sólida infraestructura y capacidad instalada
-equipo directiva con mucha experiencia en el sector
-amplio portafolio de productos
-sistema logístico consolidado
COLOMBINA -Reconocimiento de marca
a nivel nacional e internacional colombina s.a es reconocida
x sus años de experiencia, gracias que esta empresa a
crecido junto a los colombianos la hace una marca
confiable.
DEBILIDADES
-no ha llegado a cumplir todos los mercados
posibles
-falta de planta de producción nacional
-precios muy altos y elásticos
-poca información de su medida ecológica
-enfrentarse a las políticas de los diferentes
países donde maneja y opera la empresa.
-el mayor incentivo de la empresa son sus
bajos precios; aunque estos han logrado su
propósito, es posible que los clientes sean
atraídos a otras marcas de empresas
diferentes que provean mayores o mejores
incentivos.
-al aumentar la variedad de productos y el
alcance geográfico, se hace más compleja la
distribución.
Análisis de precio de empresas fabricadoras de galletas , competencias directas de
Fast & Healthy Snack S.A.S.

EMPRESA PRODUCTO PRECIO

NESTLÉ Galleta fitness (270g) 4.592x 9 unidades

COLOMBINA Galletas Crakeñas fibra miel 3.590 x 6 unidades

(180g)

FAST & HEALTHY SNACK Galletas alta en fibra y 4.550 x 9 unidades

proteína (270g)
Imagen de las empresas fabricadoras de galletas ante los cliente

EMPRESA PERCEPCIÓN DE LOS CLIENTES

NESTLÉ En la actualidad, 72% de los productos tiene menos de
una cucharada de azúcar (9 g) por porción, 90% de los
productos hoy son bajos en sodio. Nestlé tiene como
pilar fundamental la salud y mejores hábitos
nutricionales en los colombianos.
COLOMBINA En línea con atender las necesidades del mercado,
Colombina decidió lanzar en el año 2016 un completo
portafolio de 32 productos en 6 categorías de
alimentos, libres de colorantes y saborizantes
artificiales y con ingredientes y atributos especiales en
cada producto, entre los cuales se destacan galletas
con quinua, probióticos, proteína y libres de gluten

1
Participación de las empresas de galletas competidoras en el mercado y
volúmenes económicos de venta.

EMPRESA PRODUCTO VALOR UNIDADES VOLUMEN % DE

COMERCIAL VENDIDAS ECONÓMICO DE VENTA
VENTAS ($)

NESTLÉ Galleta fitness $ 4.592x9 16.168.000 $ 3.852.000.000. 18%

integral unidades

unidad: $510

COLOMBINA Galleta $ 3.590 x 6 53.394.619 $238.014.000.000

crakinua club unidades 29%
integral con
quinua unidad: $600
(25.5g)

1
Análisis de las empresas competidoras de salchichas.
N° item Empresas Características precio de volumen de venta
Competidoras unidad
cuenta con diferentes marcas de salchicha x6 $102.000.000.00 0
diferentes tipos de productos. Las unidades
materias primas utilizadas para $ 2.890
1 elaborar estos productos cárnicos
son carne de cerdo que producen unidad: $481
granjas propias, carne de res
seleccionada cuidadosamente lo que
permite lograr en ellas un buen nivel
de facilidad.

Salchicha hecha con carnes salchicha x7 $ 125.000.000.000

especiales para una buena fuente de unidades
3 proteína ideales para acompañar en $ 3.190
platos preferidos.
unidad: $455
Salchicha con sabor y olor salchicha x4 $ 108.000.000.000
ahumado, de fácil de preparación, unidades
con carnes previamente $7.100
5 seleccionadas y escogidas de
animales de abasto. unidad: $1.775
Fortalezas y debilidades de las empresas competidoras de salchichas.

MARCA FORTALEZAS DEBILIDADES

-Marca reconocida -Variedad y/o surtido
-Canal de distribución -Bajo nivel de involucramiento en el
ZENÚ (supermercados) tema ambiental
-No cuentan con expertos en el tema
-Horarios reducidos de degustación

Optimización de la red de distribución No es del agrado total del consumir

RICA por medio del desarrollo de la debido a ciertas características en el
compañía CORDIALSA. Un 30% de producto.
las ventas internacionales y un 7,6%
de las ventas totales se canalizaron a
través de esta red.

Posee estrategias de marketing Poseen escasez en la implementación

CUNIT llamativas para los clientes (eslogan, en estrategias de crecimiento
publicidad y promociones).
Análisis de precio de empresas fabricadoras de salchichas, competencias directas
de Fast & Healthy Snack S.A.S.

EMPRESA PRODUCTO PRECIO

ZENÚ Salchicha x6 unidades (150g) $2.890

RICA Salchicha x7 unidades 150g) $3.190

CUNIT Salchicha x4 unidades (500g) $7.100

FAST & HEALTHY Salchicha x7 unidades (175g ) $4.100

SNACK
Imagen de empresas fabricadoras de salchichas ante los clientes.

EMPRESA PERCEPCIÓN DE LOS CLIENTES

La marca de mayor familiaridad es Zenú tanto para
salchichas como para jamón lo cual se relaciona de
ZENÚ
forma directa con su presencia y posicionamiento
en el mercado de carnes frías.
Rica tiene un favoritismo muy alto en el mercado, lo
que se relaciona de forma directa con las
percepciones positivas que tienen los
consumidores, y se encuentra en el top of mind de
RICA
los consumidores y sobresale. los beneficios
recibidos por el precio entregado son
suficientemente valiosos para considerar esta
marca con alto valor.
Cunit para los consumidores significa un esfuerzo
muy alto que no se ve compensando por los
CUNIT
beneficios recibidos. Es decir, el precio no va
conforme con la calidad entregada por este.
Participación de las empresas de salchichas competidoras en el mercado y
volúmenes económicos de venta.
EMPRESA PRODUCTO VALOR UNIDADES VOLUMEN % DE
COMERCIAL VENDIDAS ECONÓMICO DE VENTA
VENTAS ($)

ZENÚ Salchicha x6 $2.890 81.600.000 $102.000.000.000 22.1%

unidades(150
g

RICA Salchicha x7 $3.190 250.000.000 $125.000.000.000 27.05%

unidades(150
g)

CUNIT Salchicha x4 $7.100 166.153.846 $108.000.000.000 23.37%

unidades
(500g)
Especificaciones de calidad de envase primario de Seikooc
Especificaciones de calidad de envase primario de Seikooc
Especificaciones de calidad de envase primario de Bangerfit
Especificaciones de calidad de envase primario de Bangerfit
Especificaciones de calidad de envase secundario de Bangerfit
Fortalezas y debilidades de cada producto o servicio frente a la competencia
Fortalezas y debilidades de los productos Seikooc y Bangerfit
PRODUCTO FORTALEZAS
● Posee propiedades proteicas innovadoras, brinda saciedad
y ayuda al sistema gastrointestinal del consumidor lo que
le supone a este producto una ventaja y además
preferencia en personas que buscan propiedades
SEIKOOC alimenticias nutritivas en sus alimentos.
● Producto económico y de fácil acceso para nuestros
clientes.
● Envases y empaques hechos a base de material orgánico
que cuidan el medio ambiente.
● Producto elaborado a partir de materias primas de origen
BANGERFIT natural en su mayoría.
● Al tener menor contenido de grasas resulta más saludable
y atractivo para nuestros clientes.
● Envases y empaque hechos a base de material orgánico e
innovadores que cuidan el medio ambiente.
● Mayor oferta del producto hacia la comunidad.
● dirigido especialmente a deportista, sin embargo cualquier
persona puede añadirla en su alimentación
DEBILIDADES
● Poco reconocimiento debido a que es un producto
nuevo
● Margen de ganancias menor ya que se debe establecer
un precio competente en el mercado.
● Textura, sabor y color diferentes a los de las demás
debido a las materias primas usadas para su
elaboración
● Poco reconocimiento debido a que es un producto
nuevo.
● Mayor costo en las materias primas usadas en su
producción que las que se usan habitualmente.
● por su objetivo de mercado para algunos clientes
puede que no sea llamativo
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución a utilizar.
El canal de distribución es de forma indirecta, ya que se usa intermediarios: mayoristas y minoristas. Fast & Healthy Snack S.A.S está
posicionada como empresa productora y distribuidora de productos nutricionales.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
COMUNICACIÓN En esta estrategia de comercialización existirán diferentes medios de comunicación
(página web, vallas publicitarias, redes sociales, portal web, blog etc) por el cual
extenderemos la publicidad del producto, de forma que sea atrayente para el consumidor,
exhibiendo los beneficios y aquellas características importantes y notables de este.

PRECIO En esta segunda estrategia Fast & Healthy Snack S.A.S establecerá un precio que sea
asequible al consumidor, y además de esto que tenga relación con respecto al dicho
objetivo.

DISTRIBUCIÓN En esta tercera estrategia se hará la utilización de un canal de distribución donde se

contrate como intermediarios a empresas mayoristas y minoristas que ambas tengan gran
cobertura para un mayor reconocimiento del producto de marca de nuestra empresa Fast
& Healthy Snack S.A.S

PRODUCTO En esta cuarta y última estrategia se investigara y harán relaciones con establecimientos
de características nutritivas y benéficas en los empaques del producto, así como
fabricarlos con todas las normas de calidad, resaltando la introducción de las
características innovadoras de nuestra empresa.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Técnicas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de
precios.
Estas estrategias de precios van relacionadas de acuerdo a la cantidad y tiempo de compra, por lo
tanto hay dos principales:

Precios a la venta al por mayor Fijación de precios impares:

Esta primera estrategia de precios conlleva a que se
vuelvan flexibles por la cantidad del producto comprado,
siendo esta en cantidades muy grandes, por ende se le
brindan un catalago con precios cómodos teniendo en
cuenta que esta dicha empresa sea mayorista.
Esta segunda estrategia de precios consiste en designar
una reducción muy mínima del precio de los que tienen una
cantidad par y convertirlas en una impar, teniendo en
cuenta que este dicho cambio debe ser muy significante.

Definición del precio.

La fijación de precios destinados a nuestros productos se determina por la comparación de estos
mismos, con diferentes empresas potenciales y competidoras, anexando a esto un análisis
realizado sobre los costos que involucra la producción y la administración de los productos de Fast
& Healthy Snack S.A.S
 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
En la empresa Fast & Healthy Snack S.A.S las estrategias de promoción empleadas para dichos objetivos son:

Promociones dos por uno, dos por tres: donde el Reducción de precios en temporadas de Black
cliente compra monetariamente un producto, o en Friday, y fechas especiales que lo requieran (amor
su defecto dos, y se lleva gratis otro. y amistad, navidad etc)

Creación de marcapáginas promocionales, en las diferentes redes sociales como

instagram, facebook, de esta manera se da a conocer los productos a todo público,
donde se plasmará la página web para la compra de este, o los diferentes puntos de
comercialización.

Uso de redes sociales para la publicidad de los

Muestras físicas de prueba del producto, donde se productos alimenticios, utilizando fotos, o
le brinda al consumidor la oportunidad probarlo sin propagandas atractivas para los consumidores
necesidad de comprarlo. resaltando sus características más relevantes e
innovadoras de estos.
PLANEACION TACTICA

Leidy Pertuz
Linda Florez
Carolina Maldonado
María J. Rodriguez
Jamer Rodríguez

Docente: Diana Villamizar

Universidad del Atlántico

Programa de farmacia
Curso: Administración y gestión farmacéutica
industrial
2019-1
SISTEMA DE FABRICACIÓN
Producto Galleta Seikooc
ELEMENTOS DE ENTRADA ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIÓN ELEMENTOS DE SALIDA

Documentación Investigar las características del producto innovador, con todas sus Formulación del producto. Especificaciones de las materias primas.
● Decreto Número 60 De 2002 especificaciones necesarias de acuerdo a las normas vigentes que lo
● Resolución 3709 2015 rigen.

-Área de investigación y desarrollo.

-Recurso financiero.
-Químico farmacéutico de Investigación y Desarrollo.
-Equipos y maquinarias

Formulación: Materias primas y las características físicas, químicas, Determinar las cantidades necesarias de la materia prima a gran escala Formulación con las cantidades a gran escala.
microbiológica y funcionalidad. del Seikooc hecho a base de yogurt griego y harina de almendras.

Seleccionar cada uno de los proveedores necesarios de las materias Orden de compra
primas y posteriormente contactarlos.

-Área de recepción Recepcionar las materias primas y materiales. Orden de recepción de materias primas.
· Materias primas
- Orden de compra Factura de compra
· Certificado de análisis de la aprobación del producto
·

Apiladores de carga. Trasladar la materia al área de almacenamiento y cuarentena Acta de almacenamiento. Materias primas y materiales almacenadas
· Monta carga.
· Materias primas y materiales.
· Manual de seguridad en el transporte de carga.
· Operarios.
· Kit de protección para el operario.
SISTEMA DE FABRICACIÓN
Producto Galleta Seikooc
ELEMENTOS DE ENTRADA ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIÓN ELEMENTOS DE SALIDA

· Área de control de calidad IRealizar los análisis respectivos de control de calidad Resultados de análisis de materias primas: Aceptado o
· Muestras de materia prima (fisicoquímicas, organolépticas, etc) de la materia prima. Rechazado.
· Reactivos
· Instrumentos de laboratorio -Certificado de análisis de aprobación del producto.
· Documentos de registro
· Protocolos y metodología de análisis de
materias primas.

Protocolos y metodología de análisis de materias primas. Amasado y preparación de la masa Producto a granel

Sdosificado y troquelado sobre moldes o bandejas,

dosificado y cortado con hilo, coextrusionado, o bien,
laminado y corte.

Posteriormente La cocción se realiza en el horno de túnel

Posteriormente se procede al enfriamiento de las galletas a

través de un túnel de enfriamiento con circulación de aire
filtrado a contracorriente
SISTEMA DE FABRICACIÓN
Producto Galleta Seikooc

ELEMENTOS DE ENTRADA ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIÓN ELEMENTOS DE SALIDA

-Muestras de productos intermedios listos para el análisis Realizar análisis y control de calidad del producto Resultados de análisis de productos intermedios: Aceptado
- Equipos terminado. o Rechazado
-Infraestructura Física -Certificado de análisis de aprobación del producto
-Producto intermedio -Recepción del certificado de análisis por parte del área de
-Personal producción
- Insumos
-Documentos de registro
- Protocolos de análisis de productos intermedios

-Producto a granel Acondicionar las cantidades en los envases. Envasado y empacado con la cantidad del producto
- Material de envase y etiquetado. Seikooc.
-Sistemas de apoyo crítico: luz, aire. -Producto aprobado.
-Producto listo para comercialización.

Certificado de calidad el producto Distribuir del producto a los gym, tiendas naturistas, tiendas Introducción del producto al mercado.
-Transporte de suplementos dietarios
- Material de empaque secundario
-Contrataciones con los respectivos clientes.
SISTEMA DE FABRICACIÓN
Producto Salchicha Bangerfit
ELEMENTOS DE ENTRADA ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIÓN ELEMENTOS DE SALIDA

Documentación: Investigar las características del producto innovador, con todas Formulación del producto. Especificaciones de las materias
Decreto 3249 del 2006; Norma técnica colombiana NTC 5839; sus especificaciones necesarias de acuerdo a las normas primas.
Norma técnica colombiana 512-2. vigentes que lo rigen.

-Área de investigación y desarrollo. -Recurso financiero Talento

humano. -Sistemas de información y bases de datos.
-Muestra de materia prima para investigación.

-Formulación: Materias primas y las características físicas, Determinar las cantidades necesarias de la materia prima a -Formulación con las cantidades a gran escala
químicas, microbiológica y funcionalidad. gran escala del producto BANGERFIT. -Orden de compra.

Seleccionar cada uno de los proveedores necesarios de las

materias primas y posteriormente contactarlos.

-Área de recepción Personal -Materias primas Recepcionar las materias primas y materiales. Orden de recepción de materias primas.
-Orden de compra Factura de compra
-Certificado de análisis de la aprobación del producto
-Procedimientos y protocolos de recepción de materias primas

Acta de recepción Trasladar la materia al área de almacenamiento y cuarentena. Acta de almacenamiento. Materias primas y materiales
-Apiladores de carga. almacenadas.
-Monta carga.
-Materias primas y materiales.
-Manual de seguridad en el transporte de carga.
-Operarios.
-Kit de protección para el operario.
SISTEMA DE FABRICACIÓN
Producto Salchicha Bangerfit
ELEMENTOS DE ENTRADA ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIÓN ELEMENTOS DE SALIDA

-Equipos Área de control de calidad. Realizar los análisis respectivos de control de calidad -Resultados de análisis de materias primas: Aceptado o
-Muestras de materia prima. (fisicoquímicas, organolépticas, etc) de la materia prima. Rechazado
-Personal. -Certificado de análisis de aprobación del producto
-Reactivos.
-Instrumentos de laboratorio. -Documentos de registro. -
Computador.
-Protocolos y metodología de análisis de materias primas.

Documentación: Resolución 2310 del 1986. Resolución 9555 1. Seleccionar la carne de res molida (ya recibida de
de 1888, la cual modifica a la resolución 2310 de 1986. Decreto parte de los proveedores Producto a granel
539 del 2014. 2. Triturar la carne magra en la moledora de carne de 2 a
5 mm
-Equipos 3. Curar la carne, que tiene por finalidad mejorar el sabor,
-Área de control de calidad color, aroma y capacidad de conservación
-Muestras de Materia prima 4. de la carne.
-Personal 5. Agregar a la carne picada, sal común, sal curante de
-Reactivos nitrito, azúcar y sustancias coagulantes del
-Instrumentos de laboratorio -Documentos de registro enrojecimiento en la mezcla, se deja en reposo, a una
-Computador temperatura de 3 a 5 °C por 12 horas.
-Protocolos y metodología de análisis de materias primas 6. Homogeneizar la carne con sus ingredientes
7. Realizar el embutido y atado
8. Realizar el escaldado
9. Enfriar para compactar el producto.
SISTEMA DE FABRICACIÓN
Producto Salchicha Bangerfit
ELEMENTOS DE ENTRADA ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIÓN ELEMENTOS DE SALIDA

Producto a granel Empacar el producto, en su envase correspondiente. Producto acabado

-Material de envase y etiquetado. Etiquetado y rotulado del producto, con su respectivo contenido
-Sistemas de apoyo crítico: luz, aire. nutricional, ingredientes, condiciones de almacenamiento y
conservación, usos, registro sanitario.

Muestras de productos intermedios listos para el análisis. Realizar análisis y control de calidad del producto terminado --Resultados de análisis de productos intermedios: Aceptado o
-Equipos. Rechazado -Certificado de análisis de aprobación del producto
-Infraestructura Física. -Recepción del certificado de análisis por parte del área de
-Producto intermedio. producción.
-Documentos de registro.
-Protocolos de análisis de productos intermedios

-Producto a granel Acondicionar las cantidades en los envases. -Frascos con la cantidad del producto BANGERFIT. -Producto
-Material de envase y etiquetado. -Sistemas de apoyo crítico: aprobado.
luz, aire. -Producto listo para comercialización

Certificado de calidad el producto. -Transporte Material de Distribuir del producto a los intermediarios mayoristas y Introducción del producto al mercado.
empaque secundario minoristas.
-Contrataciones con los respectivos clientes
MAPA DE PROCESOS (estratégicos, misionales, de apoyo, de evaluación
y control, y especiales).
PROCESOS PRODUCTIVOS (BANGERFIT)
PROCESOS PRODUCTIVOS (BANGERFIT)
PROCESOS PRODUCTIVOS (SEIKOOC)
PROCESOS PRODUCTIVOS (SEIKOOC)
PROCESOS PRODUCTIVOS (SEIKOOC)
PROCESOS PRODUCTIVOS
TABLA DIAGRAMA DE GANTT DE SEIKOOC
TABLA DE DIAGRAMA DE GANTT DE BANGERFIT
COSTOS Y ASPECTOS FINANCIEROS

Leidy Pertuz
Linda Florez
Carolina Maldonado
María J. Rodriguez
Jamer Rodríguez

Docente: Diana Villamizar

Universidad del Atlántico

Programa de farmacia
Curso: Administración y gestión farmacéutica
industrial
2019-1
Matriz para establecer los costos fijos de la empresa.
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN GASTO DE LA ADMINISTRACIÓN

Mano de Obra Sueldo de $75.802.430

$64.178.432 empresarios
administración
y ventas
Prestaciones $23.306.128 Prestaciones $23.200.108
sociales sociales
Servicios $30.560.040 Transporte y $2.800.000
publicos flete
maquinaria y $19.515.497,60 Gastos de $500.000
equipo oficina
Arrendamiento 0 Depreciación de $3.500.000
muebles,
enceres y
vehiculos

Mantenimiento $4.000.000 Gasto en $150.000

propagandas
Transporte $550.000 Arrendamiento 0
oficinas
otros $800.000 Gastos $2.380.000
financieros
Otros $1.800.000,00

Total costos fijos 123.394.600 Total gastos 110.132.610

administración
Costos fijos y
gastos variables 233.527210
Costos de Seikooc Tabla de Costos de la materia
prima de Galleta Seikooc

Tabla de Formulación de Galleta Seikooc

Tabla. Costos de los consumos energéticos en la

producción Galleta SEIKOOC
Factura por mes 30,560.040
Total de horas por mes 835
 Tabla de costos materia prima salchicha
Costos salchicha BANGERFIT
BANGERFIT

Tabla de formulacion de salchicha BANGERFIT

 Costos totales de los productos de la empresa fast & Healthy Snack S.A. S

Precio de Costo variable Margen de Margen de Margen de % de Ponderación

Producto venta unitario contribucion en contribucion en Producto Nivel de venta contribucion participación de la
pesos % total en pesos contribución
marginal
Galleta 2000 351,23 186,89 18,6890674
Seicook Galleta 126.000.000,00 36.049.944,92 54,01 15,45
Seicook
Bangerfit. 1000 616,24 383,76 38,3764853
Bangerfit. 80.000.000,00 30.701.188,24 45,99 17,65

Total 206.000.000,00 66.751.133,16 100 33,10

Punto de equilibrio 355.887.187,65

Volumen de venta y unidades en el punto de

equilibrio
Producto Precio Mezcla de Volumen de Número de
unitario de venta venta en el PE unidades
venta

Galleta Seicook 2000 54,01 $176.000.235,63 22000

Bangerfit. 1.000 45,99 $149.886.952,02 149887

100 325.887.187,65
NÓMINA
Costos de la nómina por empleado
Valores vigentes para la nómina año 2019
Salario mínimo $ 818.116,00
Auxilio de transporte $ 97.032,00
Aportes parafiscales
Sena 2%
ICBF 3%
Cajas de compensación familiar 4%
Cargas prestacionales
Cesantías 9,31%
Intereses sobre cesantías 1,11%
Prima de servicios 9,31%
Vacaciones 4,17%
Seguridad social
Empresa 8,5%
Salud
Empleado 4,0%
Empresa 12,0%
Pensión
Empleado 4,0%
Riesgo I 0,522%
Riesgo II 1,044%
Riesgos profesionales Riesgo III 2,436%
Riesgo IV 4,350%
Riesgo V 6,960%
Tabla. Costo de la nómina por todos los empleados de la empresa (Deducibles).
Tabla. Provisiones parafiscales. Balance General
Provisiones de nómina a
cargo del empleador.
Aportes a pensión 2.630.053

Aportes a salud 2.630.053

343.222
Aportes a riesgos laborales
1.289.568
Sena
1.925.350
ICBF
Cajas de compensación 2.630.053

Prima de servicios 5.784.230

Cesantía 5.784.230
Intereses sobre cesantías 694.108

Provisón de vacaciones 2.739.128

Total provisiones 23.306.128

Se puede apreciar en el balance general de la empresa todos los valores de las

cuentas que intervinieron en la actividad realizada por la empresa durante un año y,
notamos el cumplimiento de la ecuación patrimonial que tiene en cuenta que los
activos son iguales a la suma de los pasivos con el patrimonio; por otra parte,
también se puede concluir que se está llevando un buen manejo de la empresa ya
que con la actividad realizada en el año, la empresa podrá contar con un buen capital
neto para el año de trabajo siguiente, contando así con una buena capacidad para
seguir laborando y brindándoles los productos y servicios a los clientes.
INDICADORES
1. Indicador de actividad y liquidez:
Razón corriente: Indica la capacidad que tiene la empresa para cumplir con sus obligaciones financieras, deudas o pasivos a corto plazo. Al
dividir el activo corriente entre el pasivo corriente, sabremos cuantos activos corrientes tendremos para cubrir o respaldar esos pasivos exigibles
a corto plazo.

Indicador de diagnóstico financiero:

1. Estructura financiera: Proporción de los activos que están siendo financiados con deuda de terceros o con capital propio.

Se observa que la empresa posee un 0.000000115 de activos que están siendo financiados con deuda de terceros, es decir, la empresa no posee
un alto índice de endeudamiento con terceros.
 GRACIAS.