उत्पाद जीिन चक्र वर्णन करता है चरर् ों एक उत्पाद जब इसके बारे में जब तक यह अोंत

में बाजार से हटा ददया जाता है दक पहले स चा था से के माध्यम से चला जाता है। सभी
Edexcel एक स्तर के व्यापार थीम 1
ब स्टन मैवरि क्स एक मॉडल है ज व्यवसाय ों का दवश्लेेर्र् है उनके
उत्पाद इस अोंदतम चरर् में पहोंच जाते हैं। कुछ दवकदसत करने के दलए और अन्य ल ग ों के
वृद्धि और दगरावट जारी है।
1.3 विपणन वमश्रण और रणनीवि कार बार के प रट फ विय और ब्ाोंड ।ों यह चार अलग-अलग क्षेत् ों
1.3.5 विपणन रणनीवि के आिार पर में से एक में उत्पाद ों categorises:
• बाजार में वहस्सेदारी - उत्पाद बेचा जा रहा है एक कम या
अदिक बाजार दहस्सेदारी है?
• बाजार विकास - बाजार से बढ में सोंभादवत ग्राहक ों के नोंबर
ददए गए हैं या नहीों

वसिारे कर रहे हैं उच्च विकास प्रश्न वचह्नउच्च दवकास के बाजार ों

उत्पाद ब ों ाजार में प्रदतस्पिाण है,
राजस्व, नकदी प्रिाह,
जहाों वे प्रदतय दगता के साथ तुलना
breakeven और
में मजबूत कर रहे हैं। अक्सर
मुनाफे की रावश मजी
दसतारे दवकास क बनाए रखने के
पर वनर्टर उत्पाद और
दलए भारी दनवेर् की जरूरत है।
बाजार की प्रकृवि
आद्धखरकार दवकास िीमी गदत से
और, यह स चते हैं दक वे अपने
बाजार में दहस्सेदारी रखने के दलए,
उत्पाद विकास: पीroduct, र् ि बनाया गया है और परीक्षर् दकया गया। त इसके लायक का पीछा त यह दनदमणत की जाएगी।
दसतारे नकद गाय ों बन जाएगा
क ई दबक्री, नकदी प्रवाह या लाभ
पररचय: आरesearchingदवकास, और दिर र्ुरू करने उत्पाद। कीमतें र्ायद उत्पाद दवकास (द्धस्कदमोंग) या कम (प्रवेर्) की
नकदी गाय ों कर रहे हैं कम
लागत क कवर करने के दलए जल्दी से ग्राहक ों की एक बहत कुछ हादसल करने के दलए उच्च दनिाणररत दकया है। नकदी का एक
विकास उत्पाद एों क उच्च बाजार
बहत बढावा दे ने पर खचण दकया, की सोंभावना नहीों त ड-भी, राजस्व / नकदी प्रवाह उम्मीद है दक बढ रही है। इकाई लागत
अदिक ह ती है दहस्सेदारी के साथ। ये दनवेर् के
विकास: उनकी सबसे तेज दर पर दबक्री बढ रही है। ग्राहक ों बार-बार खरीदारी, दबक्री वृद्धि कर सकते हैं। उत्पाद लाभदायक दलए अपेक्षाकृत कम की
बनने के दलए र्ुरू ह ता है, प्रदतय दगय ों अपना सोंस्करर् ज कीमत मतलब ह सकता है और बढावा दे ने पर दिर से दवचार करना आवश्यकता के साथ पररपक्व,
पड सकता है लॉन्च ह सकती है। यूदनट की लागत क कम। सिल उत्पाद ों रहे हैं। वे जारी रखा
पररपक्विा और सोंिृप्ति: दबक्री अपने उच्चतम पास हैं, लेदकन दवकास की दर क िीमा, जैसे बाजार में नई प्रदतय दगय ों या लाभ के दलए प्रबोंदित दकया जा
सोंतृद्धप्त। कुछ व्यवसाय ों के बाजार से बाहर मजबूर दकया जाएगा। यह जब एक व्यापार एक उत्पाद मर जाते हैं या दवस्तार जाने करने की जरूरत है - इतना है दक
का िैसला करता है। यूदनट सबसे कम (EOS) पर अक्सर खचण ह ता है। सोंविणन अब भी अक्सर लागू करने के दलए द्धस्थदत जैसे वे उत्पन्न करने के दलए मजबूत
क का क ला की आवश्यकता नकदी बहती है दक कोंपनी अपने
पिन: दबक्री में दगरावट, सोंभवतः कारर् उपभ क्ता की पसोंद, नई तकनीक या नए उत्पाद ों के आने में बदल रहा र्ुरू करते हैं। दसतारे के दलए की जरूरत है के
अभी भी एक लाभ की कीमत ों उच्च पयाणप्त थे और थ डा पद न्नदत पर खचण दकया जाता है बना सकता है दलए जारी
में कम बाजार दहस्सेदारी
ऑपरे दटों ग साथ उत्पाद ों रहे हैं। यह
पता चलता है की क्षमता है दक वे
है, लेदकन बडे प्रदतय दगय ों की
कीमत पर बाजार में दहस्सेदारी
बढने की पयाणप्त दनवेर् पड
सकता है। कौन सा वे में दनवेर्
करना चादहए कौन सा ल ग ों वे
असिल ह या छ टा करने के
दलए अनुमदत चादहए? - प्रबोंिन के
बारे में "प्रश्न दचह्न" कदिन बारे में
स चना है?
आश्चयण, अवदि "कुत्ते "उत्पाद ों
बदसूरत, कम दवकास के बाजार ों
में एक कम बाजार दहस्सेदारी है
क दर्ाणता है। कुत् ों क त डने-भी
करने के दलए पयाणप्त नकदी उत्पन्न
ह सकता है, लेदकन वे र्ायद ही
आदर्ण रूप में एक व्यापार (कुत् ों से अलग!) सभी श्रेदर्य ों में कभी, अगर कभी, में दनवेर् के
उत्पाद ों पसोंद करें गे यह एक दे ने के दलए सोंिुविि लायक। कुत् ों आमतौर पर बेचा या
प रट फ विय उत्पाद ों की बोंद ह जाती हैं

क्या व्यिसाय ों उत्पाद जीिन चक्र का विस्तार करने के कर

सकिे हैं?
विस्तार रणनीविय उ ों त्पाद के जीवन का दवस्तार ह ने से पहले ही
दगरावट में चला जाता है। दिर व्यवसाय ों दबक्री बढाने के दलए
ब स्टन मैवरि क्स का उपय ग करने का मुख्य मूल्य ों में शावमि हैं:
दवपर्न तकनीक ों का उपय ग करें । तकनीक के उदाहरर् हैं:
• उत्पाद प टण ि दलय दवश्लेेर्र् करने के दलए एक उपय गी उपकरर् दनर्णय
• विज्ञापन - नए दर्णक ों हादसल करने के दलए वतण मान क याद
• परों तु यह केवल वतणमान का एक स्नैपर्ॉट है स्थान
ददलाने की क दर्र् या दर्णक
• है कम या क ई भदवष्य कहनेवाला मूल्य
• कीमि कमी - अदिक के दलए आकर्णक ग्राहक ों
• कर दे ता है पयाणवरर् के कारर् नहीों ले कारक ों
• ज डा जा रहा है मूल्य - मौजूदा उत्पाद में नई सुदविाएों
• वहााँ खादमय ों ज मान्यताओों दजस पर मैदटि क्स आिाररत है से प्रवाह कर रहे हैं
र्ादमल है, जैसे एक पर दवदनदे र् ों में सुिार स्माटण ि न
• अन्वेषण करना नए बाजार ों - नए भौग दलक क्षेत् ों में उत्पाद
बेचने या एक सोंस्करर् बनाने दवदभन्न पर लदक्षत खोंड ों
• नया पैकेवजोंग - पुराने पैकेदजोंग या सूक्ष्म पररवतणन अप
प्रकार् बढाकर

बी 2 बी बाजार के विए रणनीवि:
आउरबाउों ड विपणन रणनीविय :ों सोंभादवत
ग्राहक ों पर दवपर्न सामग्री दनदे र्न चाहे वे इसे या
उम्मीद नहीों कर रहे हैं जैसे प्रत्यक्ष मे ल, ईमे ल,
व्यापार र् । हालाोंदक कोंपदनय ों क तेजी से दवज्ञापन ों
की अनदे खी कर रहे हैं और कॉलम कॉल या 'जोंक
मे ल' पसोंद नहीों है । अक्सर प्राप्त ay नए कार बार की
तुलना में अदिक लागत
बी 2 बी बाजार के विए रणनीवि:
इनबाउों ड विपणन रणनीविय :ों वेबसाइट ों के दलए
सोंभादवत ग्राहक ों क आकदर्णत करने के दलए जब वे
दे ख रहे हैं आपूदतणकताणओों या समस्याओों के समािान
के दलए र्ादमल दकया गया। यह प्रयास और सोंसािन ों
ओ ले जा सकते हैं काफी उपय गी सामग्री का दनमाणर्
और कोंपदनय ों दवर्ेर्ज्ञ दवपर्क की जरूरत तेजी से
बदलते रुझान के साथ तारीख तक रखने के दलए
ह गा
Edexcel एक स्तर के व्यापार थीम 1
1.3 विपणन वमश्रण और रणनीवि
1.3.5 विपणन रणनीवि
बडे पैमाने पर बाजार रणनीविय :ों ए विपणन रणनीवि दक जैसे एक दवदर्ष्ट दवपर्न उद्दे श्य
जैसे क का क ला, हें ज और केलॉग बहत
क प्राप्त करने ग्लूस्टरर्ायर क्षे त् में मौजूदा और सों भादवत
प्रदतस्पिी बाजार हैं , क् दों क सिलता के
दलए पुरस्कार महत्वपूर्ण ह सकता है । मु ख्य ग्राहक ों के दलए नई बीएमडब्ल्यू 1 श्रृोंखला के प्रदत
रर्नीदत में र्ादमल हैं : जागरूकता बढाने के उद्दे श्य य जनाओों का एक से ट है
• उत्पाद: अों तर करने के दलए कुोंजी /
खादसयत
• कीमि: कीमत ों समान ह ने की
सोंभावना है , सबसे 'जा रहा दर' चाजण
• सोंिर्टन: के रूप में कीमत से अों तर
नहीों कर सकते हैं भारी में दनवेर्
• जगह: कुछ बाजार ों में कई चैनल ों का विकास ग्राहक ों के प्रवि िफादारी:
उपय ग करें , तेजी से ऑनलाइन • सोंचार: सूदचत ग्राहक ों रखना
• ग्राहक सेिा: और अगर उनकी व्यद्धक्तगत आवश्यकताओों और इच्छाओों
क पूरा कर रहे हैं वापसी की सोंभावना
• ग्राहक प्र त्साहन: ग्राहक ों क ज जैसे लॉयल्टी काडण लौटने रखने के दलए
आिा बाजार रणनीविय :ों पुरस्कार
ग्राहक ों बहत दवर्ेर् जरूरत ,ों ज अक्सर बडी कोंपदनय ों द्वारा • वनजीकरण: एक व्यद्धक्तगत स्तर पर ग्राहक ों के साथ सौदा
उपेदक्षत कर रहे हैं , कोंपदनय ों क ज अपने उत्पाद ों क तैयार • सहय ग प्रदान करना: जैसे वीआईपी क्षेत्, मु फ्त वाई-िाई - उद्दे श्य ग्राहक ों
करने के दलए इन जरूरत ों क पूरा करने क तैयार हैं के दलए क वापस जाने के दलए प्राप्त करने के दलए है
बाजार में इसदलए एक अों तर ह गा। मु ख्य रर्नीदत में र्ादमल
हैं :
उत्पाद: प्रदतद्वों दद्वय ों से कािी अों तर ह गा। उत्पाद ध्यान से
आदे र् बहत दवदर्ष्ट जरूरत ों क पूरा करने में दडजाइन दकया
जाएगा। एक उत्पाद है चार्ी तत्त्व
कीमि: कम प्रदतस्पिाण की वजह से और अदिक लचीलापन।
अक्सर ऊोंची कीमत इस वजह से चाजण दकया जाता है और
ग्राहक ों क अक्सर अदिक भुगतान करने के दलए तैयार कर
रहे हैं
सोंिर्टन: अदिक लदक्षत ह जाता है जब दवज्ञापन राष्टिीय
मीदडया का उपय ग करने के, कम की जरूरत है । बहत सही
ढों ग से करने के दलए प्रचार पैसा बबाणद नहीों है उनके ग्राहक
प्र फाइल की पहचान करने की जरूरत है । सोंभावना दवज्ञापन ों
कोंप्यू टर मादसक प्र ग्रादमों ग दवर्ेर्ज्ञ प्रकार्न ों जैसे टीईएस में
रखा जा रहा,
जगह: अक्सर अदिक चयनात्मक जब चैनल चुनने और अनन्य
दवतरक ों का उपय ग करें या सीिे सोंभाल करने अदिक ह ने
की सोंभावना