PLAN DE MARKETING LOS PORTALES

TRABAJO APLICATIVO FINAL (TAF) – GERENCIA DE MARKETING

GRUPO N° 5:
Hoyos Perez, Nohely
Paredes Rodas, Pamela
Requejo Sánchez, Elber
Samamé Peralta, Jorge
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
COMPETENCIA

Constructora
Galilea SAC

Inmobiliarias El Los Centenario

Portales
Pino Urbanizaciones

CLASEM SAC
HALLAZGOS Y CONCLUSIONES

Crecimiento de sector
inmobiliario

Chiclayo, cuarto departamento

con mayor demanda potencial

Tecnología y ampliación de
mercado
 OBJETIVOS

 Posicionar a la empresa LOS PORTALES S.A. como la mejor opción habitacional y proyecto de vivienda de interés
social bajo el programa FONDO MIVIVIENDA en el distrito de Chiclayo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Identificar la situación actual del sector inmobiliario

 Identificar las necesidades de los potenciales clientes
 Reforzar el posicionamiento de LOS PORTALES y atraer nuevos clientes
 Desarrollar las estrategias relativas a las 4 P´s,
ESTRATEGIA GENERAL

 Crear en la mente del cliente la necesidad de tener una mejor calidad de vida adquiriendo su vivienda en LOS
PORTALES , lugar donde la familia compartirá momentos y pasará la mayor parte de su vida.
 ESTRATEGIA FODA
• Propuesta de venta resaltando:
seguridad y estilo de vida
• Promover visitas a la caseta
piloto.
• Participación activa en ferias
inmobiliarias.
• Convenios con entidades
comerciales para publicitar
LOS PORTALES .
• Promociones en precios de
venta, descuentos pre-venta.
• Presencia en el mundo digital .
• Realizar reuniones con bancos de mayor
participación con la inmobiliaria.
• Renovación de campaña integral en medios
tradicionales: televisión, paneles renovación
FO DO de diseño, activaciones: bicivallas.
FA DA • Desarrollar e implementar a mediano
plazo proyecto de viviendas que
incorporen criterios de sostenibilidad
en diseño y construcción.
SEGMENTACIÓN- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

SOLTEROS

30-40
AÑOS

PRECIO
SEGMENTACIÓN- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

FAMILIA
SIN
HIJOS

25-40
AÑOS

SEGURIDAD Y
TRANQUILIDAD
/ PRECIO
SEGMENTACIÓN- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

FAMILIA
CON HIJOS

30-50
AÑOS

SEGURIDAD Y
TRANQUILIDAD /
REVALORIZACIÓN
DE ESPACIOS/
UBICACIÓN
 MERCADO META

personas • Familias

• 30-40 años
edad

• Clase B, C Y D
NSE

• SALARIO entre s/.3,000-s/. 4,000

INGRESOS
POSICIONAMIENTO

Para familias de clase media LOS PORTALES es la única inmobiliaria con más de 50
años de experiencia que mejora tu calidad de vida porque te ofrece la oportunidad de
cumplir el sueño de la casa propia a bajo costo inicial con sólo 50 soles de separación

Mejora tu calidad de vida

LOS
PORTALES
PROGRAMAS DE ACCIÓN PROPUESTA

VISITA MARKETING
PROVINCIAS DIGITAL

OBJ: INCREMENTAR OBJ: VENTA DE OBJ. PRESENCIA ACTIVA

NÚMERO DE VISITAS A LA UNIDADES EN CANAL DIGITAL
CASETA PILOTO INMOBILIARIAS EN • USO DE CANALES DIGITALES
• ALIANZA ESTRATEGICA CON PROVINCIAS PARA INFORMAR DEL
ENTIDADES FINANCIERAS PROYECTO
• COLOCAR INFORMACION DE • REDISEÑO DE PAGINA WEB
• DAR A CONOCER EL
VENTA DE CASAS EN LAS • PUBLICIDAD EN INSTAGRAM Y
PROYECTO
ENTIDADES YOUTUBE.
• VIAJE DE FFVV A PROVINCIAS
CERCANAS AL DPTO
LAMBAYEQUE
PROPUESTA ÚNICA DE VENTAS (USP)

 Funcionalidad y bienestar de
nuestros clientes
 Inmediatez
“Casas listas para vivir la vida
que mereces”
 MARKETING MIX

Producto
 Comodidad e inmediatez
 Seguridad y tranquilidad
 Funcionalidad
 Servicios Públicos y regulación
 MARKETING MIX

Precio
 El mejor precio del mercado.
 Financiación y condiciones de
compra.
 MARKETING MIX

Plaza
 Caseta de Orientación
 Casa piloto
 Ferias inmobiliarias
 MARKETING MIX

Promoción
 Televisión
 Redes sociales
 Otros medios temporales
 Paneles y muros publicitarios
 Señalización y orientación
 MARKETING MIX

3P’
 Personas
 Procesos
• Adquisición de terrenos en la periferia de la ciudad
• Zonificar y sanear la zona.
• Construir módulos con servicios básicos completamente saneados.
• Realizar preventas y ventas.
• Entrega de las llaves al nuevo propietario.

 Physical evidence