EL ARTE DE LA GUERRA

PARA EJECUTIVOS
FLOREZ MISARI AMADEUS JESÚS
25/09/2019
DESCRIPCIÓN

 Los principios de la sabiduría de Sun Tzu adaptados al mundo de

hoy, nos habla de hacer estimaciones basándonos en 5 principios:
tao (camino), tien (cielo), di (tierra), gian (liderazgo), far(ley).
 Nos dice que la diferencia entre vencedores y derrotados es que
los primeros toman en cuenta todos los aspectos mientras que los
segundos no y esto hace la diferencia a la hora de la victoria.
PLANIFICACIÓN LOS ACTOS COMPETITIVOS

 Evaluar los planes de competencia  Para que surjan efecto debe tener un
utilizando cinco factores básicos soporte en los recursos personales y de la
(carácter, clima, estructura, liderazgo e organización la constante innovación
información), teniendo en cuenta estos además de la agilidad creativa
desarrollar una buena ejecución permitirán que la victoria no se retrase.
competitiva que sorprenda y confunda a Tratar bien a los empleados y formarlos a
los competidores manteniéndonos con conciencia creando recompensas para
una buena reputación y fama ante poner ánimos en ellos será punto
nuestros clientes, utilizando la constante fundamental para obtener resultados
innovación como defensa de la rápidos y exitosos, de esta manera la
competencia. operación competitiva no será
complicada .
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
 Un líder con liderazgo, inteligente y 
valiente tendrá una organización
próspera y desarrollándose, eso es la
diferencia en la estrategia competitiva
teniendo esos factores además de la
innovación continua, la fuerza de la
competencia no tendrá lugar porque se
contará con un servicio agresivo y
dejaras obsoleto a la competencia.
LA TOMA DE POSICIONES
Los ejecutivos que actúan de manera
eficaz sobreviven identificando las
oportunidades, recogiendo los datos,
analizando las alternativas, juzgando la
conveniencia y finalmente pasando a la
acción, triunfando gracias a que se toma
posición cuidadosamente y esta se
desarrolla de manera que no se cometen
errores ayudando a mantenerte en una
posición fuerte.
LA OPORTUNIDAD Y
ELECCIÓN DEL MOMENTO
 Utilizar tácticas inesperadas desarrollan
la victoria ya que en estas se emplea la
innovación de las personas y de la
información, ayudado de las tácticas
esperadas harán que confundas al
competidor ya que utilizando la
innovación será difícil derrotarte en el
mercado.
EL CONTROL
 El ejecutivo hábil se mueve donde sus
competidores menos se lo esperan,
obligándolos a moverse y reaccionar, de
esta forma la estrategia es un éxito ya
que fluyen como agua evitando los
métodos difíciles y encontrando la forma
mas sutil e invisible para controlar el
destino del competidor.
LA GESTION DEL CONFLICTO
DIRECTO
 Analizar y determinar las ventajas y
desventajas que ofrece un competidor y
el mercado hacen de un ataque directo
una victoria. Siempre teniendo en cuenta
la adecuada preparación de estrategias
para hacer que el competidor dentro de
su desesperación salga derrotado y no
siendo necesario llegar al punto de
destruirlo.
LA FLEXIBILIDAD
 Tener la flexibilidad suficiente para adaptar la
estrategia al cambio de circunstancias,
teniendo en cuenta algunos defectos del
carácter podemos derrotar a la competencia.
 Si es temerario, podemos hacer que derroche
sus recursos.
 Si es demasiado cauto, podemos usurpar sus
recursos.
 Si tiene el genio vivo, podemos hacerlo obrar
con precipitación.
 Si es soberbio, podemos engañarle por medio
de la adulación
 Si se preocupa demasiado de ser estimado por
su gente, dudará a la hora de tomar una
decisión desagradable para su gente en un
momento critico.

LAS MANIOBRAS
 Mantener el control de la empresa y de
los empleados de manera eficiente y
eficaz conduciendo a la organización
por el camino de una estructura
organizativa adecuada y manteniendo el
control por medio de una disciplina
apropiada presentándoles ideas y
expectativas claras para un buen
desempeño en el campo de la
competencia rodeando los obstáculos y
dificultades envés de atravesarlos y
originar daño en la empresa y su
estructura.
LOS TIPOS DE SITUACIONES
COMPETITIVAS Y LAS CAUSAS
DE LOS FRACASOS
 El ejecutivo eficaz comprende a sus
electores ya su rival comprende su
entorno la realidad y controla la victoria
analiza cada detalle debido a que se da
el tiempo de conocer y aprovechar cada
oportunidad, sabe como tratar a los
suyos para que actúen de manera
adecuada haciéndolos competentes y
responsables frente a la competencia no
logrando que estos se vuelvan
ineficaces.
LAS CONDICIONES
COMPETITIVAS Y LA
ESTRATEGIA
 El análisis de la situación competitiva
determina si es mejor avanzar o retirarse
además de como emplear de manera
eficaz nuestros recursos y métodos,
hacer trabajar a todo el grupo en
conjunto y llevarlos a donde uno va para
alcanzar las metas, enseñar con el
ejemplo otorgar recompensas, adaptarse
y delimitar el fracaso o compromiso
haciendo que no tengan opción de
enfrentar con compromiso la
competencia.
DESTRUIR LA REPUTACION
 No atacar la reputación del competidor
si no es lo suficiente beneficiosa para
uno, avanzar cuando sea provechoso,
obrar con sabiduría y con cautela al
hacerlo se reducen al mínimo las
debilidades se conserva una buena
reputación y se mantiene a flote la
organización, entonces un buen análisis
de si conviene o no este camino es
necesario para evitar errores que afecten
de manera proporcional a la empresa.
LA RECOGIDA DE INFORMACION

 En este punto hay dos objetivos claros, el primero obtener

información precisa y reciente de la competencia. El segundo,
proporcionar a la competencia información engañosa sobre tus
propios objetivos recursos y actividades.
 Ser prudente a la hora de poner información en las redes ya que
esta es la base de todos los actos competitivos.
CONCLUSIONES

 Abordar el tema de el arte de la guerra desde el punto

administrativo hacen que tengas una mejor visión de como
emplear las mejores herramientas para salir victorioso en una
guerra comercial .
 Analizar cada detalle hacen que puedas aprovechar el mínimo
error de la otra parte con esto poder alcanzar el objetivo se hace
mas fácil.
RECOMENDACIONES

 Abordar el tema desde un punto critico y lleno de análisis podrán

hacernos entender y comprender de mejor manera como al
emplear cada método dentro de la competencia empresarial
hacen que con el mas mínimo detalle se saque ventaja y pueda
hacernos llegar a la victoria de manera mas eficiente y eficaz
como empresarios.