9 VEŽBE

Komercijalno i spoljnotrgovinsko
poslovanje
 ISHODI UČENJA
• NAJČEŠĆI RIZICI ( OPERATIVNI, TRANSPORTNI, TRŽIŠNI, RIZIK NAPLATE UKLJUČUJUĆI KREDITNI RIZIK, RIZIK KAMATNE STOPE I DEVIZNOG
KURSA, RIZIK ZEMLJE I RIZIK VIŠE SILE)

• RIZICI U PROMETU POLJOPRIVREDNO-PREHRAMBENIH PROIZVODA ( KAL, KVAR, LOM, RASTUR, ŠTETOČINE)

• RIZICI U PRIMARNOJ POLJOPRIVREDNOJ PROIZVODNJI

A) OSNOVNI (GRAD, POŽAR, GROM)
B) DOPUNSKI (OLUJA, POPLAVA, MRAZ, SUŠA, POSOLICA)

• RIZICI U STOČARSKOJ PROIZVODNJI (BOLESTI, NESREĆNI SLUČAJEVI, RIZIK POROĐAJA SVIH VRSTA ŽIVOTINJA)

• CILJ I FAZE UPRAVLJANJA RIZIKOM (IDENTIFIKACIJA I OPIS RIZIKA, ANALIZA I PROCENA RIZIKA, IZBOR METODE ILI NAČINA ZA
UPRAVLJANJE RIZIKOM)

• UPRAVLJANJE RIZICIMA PUTEM OSIGURANJA (OSIGURANJE ROBE U MEĐUNARODNOM TRANSPORTU, GENERALNE POLISE)

• INCOTERMS (INCOTERMS KLAUZULE I INCOTERMS ZA BILO KOJI NAČIN TRANSPORTA (FRANKO FABRIKA, FRANKO PREVOZNIK, PREVOZ
PLAĆEN DO....PREVOZ I OSIGURANJE PLAĆENI DO....ISPORUČENO NA TERMINALU, ISPORUČENO U MESTU)

• INCOTERMS ZA POMORSKI TRANSPORT ( FRANKO UZ BOK BRODA, FRANKO BROD, TROŠKOVI VOZARINA, TROŠKOVI OSIGURANJA I
VOZARINA PLAĆENI DO....)
Rizik POJAM MI VRSTE RIZIKA
je posledica koju treba izbeći, ali je istovremeno vezan i
za šansu koju treba iskoristiti da bi se ostvario
odgovarajući prihod.

NAJČEŠĆI RIZICI U TRGOVINI SU: RIZICI U PROMETU POLJOPRIVREDNO-PREHRAMBENIH

PROIZVODA
1. OPERATIVNI RIZIK (greške u radu rukovodstva i
zaposlenih) 1. KALO
2. TRANSPORTNI RIZIK 2. KVAR
3. TRŽIŠNI RIZIK (neizvesna mogućnost u pogledu 3. LOM
ostvarenja nameravane trgovinske operacije) 4. RASTUR
4. RIZIK NAPLATE 5. ŠTETOČINE
5. RIZIK KAMATE I DEVIZNOG KURSA
6. RIZIK VIŠE SILE (spoljni šokovi: rat, požar, poplava..)
 POJAM MI VRSTE RIZIKA U PRIMARNOJ
PROIZVODNJI

RIZICI U BILJNOJ PROIZVODNJI RIZICI U STOČARSKOJ PROIZVODNJI

1. OSNOVNI RIZICI: 1. OSNOVNI RIZICI:

- Grad -Bolest
-Požar -Nesrećni slučajevi
-Grom - Rizik porođaja svih vrsta
2. DOPUNSKI RIZICI U BILJNOJ proizvoda
PROIZVODNJI: 2. DOPUNSKI RIZICI:
-Oluja -Gubitak priplodne
-Poplava sposobnost kod muških i
-Mraz ženskih grla posebno kod
-Suša krava i junica
-Posolica -Gubitak mladunčeta
 Osnovni elementi
rizika

Neizvesnost Opasnost Hazard

Šteta

Neposredni uzrok Mogućnost da se Štetni

štete šteta dogodi događaj
TV

Rizici u trgovini
poljoprivredno-
prehrambenim
proizvodima.
 Naječešći rizici u
trgovini PPP

Transportni Tržišni Rizik

rizik rizik naplate

Operativni
rizik

Rizik kamatne stope Rizik Rizik

i deviznog kursa zemlje više sile
TV

Rizici u prometu
poljoprivredno-
prehrambenih proizvoda
 Rizici u
prometu PPP

CILJ: Utvriditi nivo rashoda

RAZLOG:Domaći propisi omogućavaju da se za

određenu količinu proizvoda ne plaća PDV
 Rizici u
prometu PPP
KALO RASTUR LOM
• Prirodno gubljenje • Kod rinfuzne robe • Razbijanje
težine • Iscurenja proizvoda i
• Za živu stoku se • Isparenja ambalaže
odobrava kalo od 2% • Najčešće se
javlja kod jaja i
KVAR ŠTETOČINE proizvoda koji
• Truljenje • Najčešće se javljaju se pakuju u
• Propadanje prilikom skladištenja staklene
• Marketi prihvataju do žita i krompira ambalaže
5% kvara na svežem
voću i povrću
 Osnovni rizici u
biljnoj proizvodnji

Grad Požar Grom

 Dopunski rizici u
biljnoj proizvodnji

• Oluja – priznaje se pri jačini vetra od 17,2 m/s i više

• Poplava – neočekivano plavljenje zemljišta usred bujica i
izlivanja vode iz korita reka i kanala. Plavljenja prekomernim
kišama i podzemnim vodama ne smatraju se poplavom.
• Mraz – priznaje se kao ričnim mraz kada se tokom jeseni i
proleća temperatura spusti ispot 0 stepeni celzijusa.
• Suša – nedostatak vlage u zemlji
• Posolica – pojava kada vetar podiže sitne kapljice morske
vode te ih nanosi na voćnjake i vinograde.

Dopunske opasnosti se moraju posebno ugovoriti i za njih platiti

posebne premije.
 Osnovni rizici u
stočarskoj
proizvodnji
• Uginuće, prinudno klanje ili ubijanje zbog bolesti
• Opasnosti za vreme izdžavanja karantina
• Opasnosti kastracije
• Opasnosti na izložbama
• Opasnosti u sabiralištima
• Opasnosti u klaničnom depou
• Opasnosti u vezi sa marinizacijom
 Dopusnki rizici u
stočarskoj
proizvodnji

• Gubitak priplodne sposobnosti muških i ženskih grla

• Gubitak teleta, ždrebeta...

Dopunske opasnosti se moraju posebno ugovoriti i za njih platiti

posebne premije.
Upravljanje rizikom
Predstavlja identifikaciju, procenu i prioritizaciju rizika, što je
dalje praćeno koordinisanom i ekonomičnom primenom
resursa da bi se minimalizovala, pratila i kontrolisala
verovatnoća i/ili uticaj neželjenih događaja.
 Faze upravljanja
rizikom

Identifikac Analiza i Izbor metode

ija i opis procena za upravljanje
rizika rizika rizikom
 Izbor metode za
upravljanje rizikom

Niska učestalost Visoka učestalost

Visok intezitet Prenošenje Izbegavanje

Nizak intezitet Podnošenje/ Preventiva/

prihvatanje smanjenje
 Primeri za vežbu
Primer 1:

Samostalna trgovinska radnja ,,Stanić’’ iz Brusa, svakodnevno se susreće

sa krađom žvaka na komad, koje se nalaze na dohvat ruke prilikom
izlaza iz radnje.

Koji metod za izbegavanje rizika STR ,,Stanić’’ treba da primeni.

 Primeri za vežbu
Primer 2:

PG ,,Anđelković’’ redovni je snabdevač jagnjećeg mesa pečenjare

,,Mili’’’. U pojedinim slučajevima dolazi do propadanja celih pošiljka
koje se kreću od 500kg do 2000kg mesa, zbog kvara usled
neadekvatnih uslova transporta.

Koji metod za izbegavanje rizika pečenjara ,,Milić’’ treba da primeni.

 INCOTERMS
predstavljaju službena pravila Međunarodne trgovinske
komore za tumaćenje trgovinskih termina u svetu.
Incoterms 2010

Za bilo koji način transporta:

• EXW
• FCA
• CPT
• CIP
• DAT
• DAP
• DDP
 EXW
Franko fabrika

Fabrika Pristanište Ugovoreno

Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 FCA
Franko prevoznik

Fabrika Pristanište Ugovoreno

Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 CPT
Prevoz plaćen do...

Fabrika Pristanište Ugovoreno

Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 CIP
Prevoz i osiguranje plaćeni
do...
Fabrika Pristanište Ugovoreno
Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 DAT
Isporučeno na
terminalu
Fabrika Pristanište Ugovoreno
Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 DAP
Isporučeno u mestu
Fabrika Pristanište Ugovoreno
Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 DDP
Isporučeno i
ocarinjeno
Fabrika Pristanište Ugovoreno
Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
Incoterms 2010

Za pomorski transport i transport

unutrašnjim plovnim putevima:

• FAS
• FOB
• CFR
• CIF
 FAS
Franko uz bok broda

Fabrika Pristanište Ugovoreno

Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 FOB
Franko brod

Fabrika Pristanište Ugovoreno

Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 CFR
Troškovi i vozarina
Fabrika Pristanište Ugovoreno
Dok za
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 CIF
Troškovi, osiguranje
i vozarina plaćeni
Fabrika Pristanište do... Dok za Ugovoreno
prodavca mesto
iskrcavanje

Dok za
Špediter Skladište
ukrcavanje Pristanište kupca

Momenat prelaska
Troškovi prodavca Troškovi kupca rizika sa prodavca
na kupca
 KLJUČNE REČI
• POJAM RIZIKA

• VRSTE RIZIKA U TRGOVINI

• RIZICI U PROMETU POLJOPRIVREDNO PREHRAMBENIH PROIZVODA

• RIZICI U PRIMARNOJ POLJOPRIVREDNOJ PROIZVODNJI:

a) BILJNA PROIZVODNJA
b) STOČARSKA PROIZVODNJA

• UPRAVLJANJE RIZIKOM

• FAZE RIZIKA

• UPRAVLJANJE RIZICIMA PUTEM OSIGURANJA

• INCOTERMS

• INCOTERMS ZA POMORSKI TRANSPORT I TRANSPORT UNUTRAŠNJIM PLOVNIM PUTEVIMA