CÁLCULO DEL

RETORNO DE LA
INVERSIÓN (ROI) 
Martha Liliana Bohórquez Murcia, Jacobo
Alexander Martínez, Jenny esmeralda
Bautista, Angie Shakira Larrota, Natalia
Rodríguez, Roberth Gómez, Diego Orduz

MERCAD
El cálculo del ROI es la herramienta idónea para obtener la
información necesaria para tomar una decisión y, además, se trata de
un concepto simple: beneficio obtenido / inversión realizada. 
El ROI ilustra fielmente los costes y beneficios que se derivan de un
proyecto, además:

•  Evita las pérdidas en un proyecto.

•  Facilita la planificación.
•  Ayuda a priorizar el aprovechamiento de recursos.

 
El cálculo del retorno de la inversión (ROI) sin embargo,
son pocos quienes lo calculan a menudo.
la mayoría de las veces que esto sucede es debido a su
dificultad, otras porque no se considera una tarea
prioritaria y se va posponiendo.
Las cosas no siempre son lo que parecen y sólo los datos
objetivos pueden sacar de dudas. A veces, un proyecto que
pinta muy bien puede terminar convirtiéndose en un pozo
sin fondo donde el dinero se pierde por todas partes.
 LAS DOS DIME
NSIONES DE
RETORNO DE
LA INVERSIÓN

Para poder hacer el cálculo del retorno de la inversión de

un proyecto, antes hay que conocer sus dos dimensiones
 n q u e u n
f o r m a e
a p ri m e r a s e n l a
l c o s t e :  l v e rs i ó n e
c c i ón d e d e la i n l R O I
1. Re to produce reto
d u r n o
s it u ac i ó n se c a l cu l a e
proye c s . E n e st a
d e c o s t e
reducción f ó r m u la :   / c o st e s d e
e e s t a o n e s
mediant o s t o d e op e r a ci
e n e l c
=  c a m b i o
RO I
pr o y e c t o .
2. Aumento del beneficio: la segunda forma en que un proyecto
produce retornos es en forma de aumento de los ingresos a la
organización. Si una empresa decide invertir un esfuerzo en el
desarrollo de un nuevo producto, el retorno de la inversión para
ese nuevo producto será el ingreso adicional que el proyecto
genera menos los costes que se deriven del desarrollo y promoción
de dicho producto. La fórmula a aplicar es la siguiente: 
ROI = variación de ingresos / costes.
 NO D E L A
EL R E T O R
ÁLC U LO D ÁC T I C A
C E R E L C EN L A P R
CÓMO HA D E UN PRO Y ECT O
ERS I Ó N
INV

Para hacer el cálculo del retorno de la inversión de un

proyecto es necesario seguir los siguientes pasos
1. Determinar la cantidad de trabajo necesario para
completar el proyecto: para ello es recomendable
dividirla en tareas y actividades que, a su vez, se engloben
en fases.
2. Estimar el coste total de los trabajos necesarios para completar el
proyecto: en base a las divisiones hechas en el paso anterior, se trata de
calcular:
•  Salarios laborales para los nuevos empleados / contratistas / consultores:
para ello se divide el tiempo de trabajo de cada uno entre su precio /hora.
•  Coste de equipos de nueva adquisición: hacer una lista de todos los que son
y calcular la inversión que requieren en total incluyendo los conceptos de
financiación, instalación y transporte.
•  Coste de alquiler de equipos: determinar la  duración del contrato de
arrendamiento en función de las tareas y estimar el costo de la misma
duración, repitiendo la operación para cada alquiler.
•  Coste de oportunidad: es una cuestión de prioridades, ya que un proyecto
con un alto costo de oportunidad podría producir un ROI positivo, pero
podría suceder que la siguiente mejor alternativa tuviese un ROI mucho más
elevado. En función de este planteamiento, hay que determinar el modo de
utilizar los recursos internos apropiadamente.
3.1. Calcular devoluciones: hay proyectos que no producen nuevos
ingresos por lo que es necesario determinar el alcance de los costes
eliminados. Este cálculo se puede llevar a cabo mediante la
construcción de un "antes" de flujo de trabajo y un "después" de
flujo de trabajo que permita analizar cómo los procesos de la
empresa cambian antes y después de finalizados los proyectos. La
fórmula a aplicar sería: 
ROI=variación de ingresos/costes del proyecto
3.2. Calcular ingresos: para los proyectos que generan ingresos son
necesarios más cálculos:

•  Determinar el mercado objetivo.

•  Estimar el peor, mejor y media en lo referente a casos de ventas en función
del mercado objetivo y los supuestos.
•  Analizar las opciones y escoger la más razonable.
•  Determinar los ingresos probables en base a la estimación de ventas más
razonables.
•  En base a toda esta información, proceder al cálculo del retorno de la
inversión apoyándose en la siguiente fórmula: 
• ROI = Ingresos / Costos del Proyecto.
 EL RETORNO DE L
A
INVERSIÓN PUEDE
ATRAER A
LOS INVERSORES
Tener esas respuestas es el sueño de todo empresario: con la
información en mano, es posible adaptar la planificación y alcanzar
un crecimiento factible. Puede valer la pena, por lo tanto, invertir
en una empresa de consultoría para calcular con criterios
financieros específicos el retorno de la inversión previsto para el
futuro, de forma profesional y regularizada.
También porque esos datos atraen inversores y motivan a los
socios. “Hoy en día, los clientes – principalmente aquellos que
financian el proyecto- demandan datos críticos de evaluación. La
medición del ROI puede ser una herramienta valiosa para
comunicar el impacto positivo de un proyecto en la organización”