UNIVERSIDAD NACIONAL

DE INGENIERÍA
Facultad de Ingeniería
Industrial y de Sistemas

MICROECONOM IA

Ing. Margarita D. Mondragón

bbv-mwasesor@terra.com.pe

Clase 8 Sept.16,2009 Agosto - Diciembre 2009

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 4/8 Modelos de estimación de la demanda ,
Sept. 16,
2009 Modelos de proyección de la demanda. Casos

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FORBES
FEBRUARY 14, 2005
HAVE IT YOUR WAY
Pág.78

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MODELOS de ESTIMACIÓN DE
LA DEMANDA

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La economía se basa en la
construcción de modelos de los
fenómenos sociales
Modelo: representación simplificada
de la realidad
Se fija en los rasgos esenciales de la
realidad que busca interpretar
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MODELO
En econometría: una ecuación ó un
juego de ecuaciones que explican las
relaciones causales generadas en una
data observada.
Modelo también es la expresión de la
teoría a través de símbolos o
diagramas matemáticos
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 ESTIMAR : juzgar

PROYECTAR : representación de un
cuerpo sobre un plano, hecha con
según ciertas reglas geométricas
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La planificación como herramienta de
gestión tiene como objetivo proyectar
la operación futura y estimar el
resultado probable de esta operación
en término de utilidades y flujos de
caja.

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Esta proyección puede hacerse en
diferentes escenarios, con lo que no
sólo se estima el resultado más
probable sino además el resultado en
condiciones desfavorables (bajos
precios y/o bajos rendimientos) o
favorables.
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La planificación de la operación
permite proyectar el flujo de caja del
negocio, o en otras palabras, las
entradas y salidas de dinero del
negocio.

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Una proyección del flujo de caja
esperado, y en uno o varios escenarios
desfavorables, permitirá anticipar
posibles déficit o incumplimientos de
pago, de manera de anticipar posibles
soluciones. En la medida que se
anticipan estas soluciones, disminuye
el riesgo financiero de la empresa.
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DEMANDA DEL PRODUCTO
Aquí se determinan las cantidades
del bien que los consumidores están
dispuestos a adquirir y que justifican
la realización de los programas de
producción.

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Se debe cuantificar la necesidad
real o psicológica de una
población de consumidores, con
disposición de poder adquisitivo
suficiente y con unos gustos
definidos para adquirir un
producto que satisfaga sus
necesidades.

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Debe comprender la evolución
de la demanda actual del bien,
y el análisis de ciertas
características y condiciones
que sirvan para explicar su
probable comportamiento a
futuro.

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Deben incluír: 
1.        Situación actual de la
demanda.
 Haga una estimación cuantitativa
del volumen actual de consumo del
bien producido.
Preséntelos de esta manera :
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a-     Series estadísticas básicas que permitan
determinar la evolución del consumo del
producto durante un período suficiente que
permita estimar la tendencia a largo plazo.
 b-       Estimación de la demanda actual
 c-   Distribución espacial y tipología de los
consumidores. Caracterice la demanda y
presente indicaciones de su concentración o
dispersión en el espacio geográfico, junto con
la variedad de consumidores.
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2.        Indicadores de la demanda.
Utilice índices y coeficientes teóricos en
base a las series estadísticas anteriores
y preséntelos así.
a.     Tasa anual de crecimiento del
consumo en el período considerado
b.     Índices básicos de elasticidades
precio, ingreso, cruzada.
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3.        Situación futura. 
Para estimarla debe proyectar la demanda
futura para el período de la vida útil del
proyecto. Se debe basar en los datos
estadísticos conocidos.
Para hacerlo debe proceder así:
1. Proyecte estadísticamente la tendencia
histórica, en caso de estudios individuales,
se recomienda el análisis de regresión por el
método de mínimos cuadrados.
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2. Considere luego los condicionantes de la
demanda futura, estos pueden ser.
·  El aumento de la población, del ingreso,
cambios en su distribución.
·  Cambios en el nivel general de precios
·  Cambios en la preferencia de los
consumidores
·  Aparición de productos sustitutivos
·  Cambios en la política económica
·  Cambios en la evolución y crecimiento del
sistema económico   19
3. Proyecte la demanda ajustada con
los factores anteriores, y obtendrá la
demanda futura del bien.

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Existen diferentes formas ya
estudiadas sobre la manera de
cuantificar la demanda entre ellas:

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Modelos De Proyección De La Demanda,
de los cuales unos de los más usados son los
estadísticos, que se apoyan en antecedentes
cuantitativos históricos como el
Modelo de regresión que muestra como se
relacionan varias variables,
Modelo de correlación que determina la
intensidad de esta correlación,
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Modelos econométricos y
las encuestas de intenciones de
compras.
También se usa con regularidad la
investigación de mercados.

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"La investigación de mercados es el
enfoque sistemático y objetivo del
desarrollo y disposición de
información para el proceso de
toma de decisiones por parte de la
gerencia de mercadeo "

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MERCADO POTENCIAL
  El objetivo del estudio de mercado es
proyectar las cantidades del producto que la
población estará en capacidad de consumir
a los diferentes niveles de precios previstos.
en este sentido, es necesario calcular la
demanda insatisfecha.
Para determinarla proceda de esta manera.
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1. Cruce los datos proyectados de demanda con la
oferta proyectada
2. Si la demanda es mayor que la oferta proyectada
significa que existirá demanda insatisfecha.
3. Compárela con la oferta del producto que cubrirá el
proyecto, y cuantifíquela.
4. En caso de no existir tales diferencias, se deberán
mencionar los factores que pueden permitir captar un
mercado ya cubierto, o la incorporación a posibles
expansiones futuras.
5. Recuerde que de esta demanda potencial se usará
para las estimaciones financieras.
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Un caso:

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 La demanda total de un bien determinado podrá definirse
con la siguiente ecuación:

donde: 
= sumatoria de las demandas individuales

n = cantidad de consumidores
Qdx = Consumo total de los consumidores
Px = Precio del Bien X
Ir = Ingreso real promedio de los consumidores
Pb = Indicador de la cantidad de consumidores
Py = Precio del bien relacionado
g = Gustos y preferencias del grupo de consumidores

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 Análisis matemático y gráfico
Sea la función de demanda del bien X:

si aplicamos el diferencial total, tenemos que:

En esta ecuación se asume que el primer término del miembro

de la derecha de la ecuación anterior tiene signo negativo por
la ley de la demanda;
el segundo término tendrá signo positivo en el caso que el
bien "X" sea un bien normal y signo negativo si el bien "X" es
un bien inferior; y
el tercer miembro tendrá signo positivo si el bien "X" y el bien
"Y" son bienes sustitutos, y signo negativo si dichos bienes son
complementarios.
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 Asumiendo que el ingreso real y el precio del bien "Y" no
varían, su respectivo diferencial será cero. En tal sentido la
ecuación se reduce a:

Asumiendo el supuesto de ceteris paribus, cambios en el precio

influyen en sentido opuesto en el precio por la ley de la demanda.
Si se asume que el precio de "X" se mantiene constante, al igual
que el ingreso real, se tiene que:
En este caso, cuando varía el precio de
"Y", el consumo variará dependiendo si la
relación entre el bien "X" y el bien "Y" es
de complemento o de sustitución.
Sin embargo, es importante resaltar que cambios en el precio de
"Y" traen como consecuencia que la función de demanda varíe.
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Igual sucede con la variable ingreso real.
Cuando aumenta el ingreso real, la
demanda se expande y cuando disminuye
el ingreso real, la demanda se contrae.
Se puede desprender de este análisis que
las derivadas parciales en cada caso son
los coeficientes de sensibilidad de la
función de la demanda.
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Como ejemplo hipotético tenemos la siguiente función de demanda lineal:

Siguiendo el análisis anterior, los coeficientes –1.5, 2.3 y 1.8, son las
sensibilidades del consumo respecto a cambios en el precio de "X", en el
ingreso real "Ir" y en el precio del bien "Y", respectivamente.
El signo de los coeficientes nos dan la información de la característica del
bien "X" e "Y", en cuanto si existe una relación de sustitución o de
complemento, y si el bien "X" es un bien inferior o normal.
En el caso del bien "X", es un bien normal porque el coeficiente es
positivo, lo que significa que cuando el ingreso real del consumidor
aumenta, el consumo del bien "X" también aumenta; en el caso del bien
"Y", éste es un bien sustituto del bien "X" porque el coeficiente es positivo;
esto significa que cuando aumenta el precio del bien sustituto, en este
caso el bien "Y", el consumo del bien "X" aumenta, dándose el efecto
sustitución. 32
En cuanto al gráfico de una demanda lineal de un bien
determinado, tomemos la siguiente función lineal general:

el consumo del bien "X" está explicado por el precio del

mismo bien, "Px", el precio del bien relacionado, "Py", y el
ingreso real, "Ir",
donde cada una de las variables independientes está
multiplicada por un coeficiente que sería la sensibilidad
del consumo ante la variación de cada una de las
variables,
asumiendo que el resto de variables se mantienen
constante o sin variación en su valor.

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Si le damos valores a las variables
"Py" e "Ir", entonces la ecuación lineal
se queda con dos variables
Sin embargo es importante resaltar
que los gráficos de las demandas
tienen como ordenada la variable
precio y como abscisa, la variable
consumo.
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La función de demanda tiene como variable
dependiente el consumo, y como variable
independiente, el precio.
Sin embargo, si se grafica la función de
demanda deberá despejarse la variable
precio, lo que daría lugar a lo que se conoce
como la función inversa de la demanda, ya
que en la ordenada se considera la variable
precio y en la abscisa, se coloca la variable
cantidad:

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donde el coeficiente "g" es la sensibilidad del precio
ante cambios en el consumo asumiendo que el resto
de variables se mantienen constantes, las mismas
que están representadas por el coeficiente "f".
En términos gráficos, el coeficiente "f" es el intercepto
del eje vertical o de la ordenada del gráfico de la
demanda. El coeficiente "g" es la pendiente de la
recta que representa la función de la demanda.

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Asumiendo que los determinantes de
la demanda se mantienen constantes,
para diferentes precios se tienen
diferentes cantidades demandadas.
Por ejemplo, el precio "P1" se
relaciona con la cantidad demanda
"Q1"; y el precio "P2" se relaciona con
la cantidad demandada "Q2".

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Proyecto : Predicción de la demanda
 Elaboración de modelos de
pronósticos, acerca de la demanda de
productos de belleza. 

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Mediante el análisis de data histórica
se estableció aquellas variables o
factores que afectaban la demanda de
diversos artículos de perfumería y
atención personal. Se utilizo diversas
técnicas de tratamiento y pronósticos
de series de tiempo con el software
xxxxxxx .
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