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Ricardo J. Díaz Armas
Materiales consultados
• Etc, territorio creativo
• Don Thorson - Constellation
• Johnson Hurtado
• Jimmy Pons
• Tirso Maldonado
• Cristobal Cobo
• Cett consultor
El mundo está cambiando
El mundo está cambiando
El mundo está cambiando
Y si no cambias y te adaptas….
Estamos rodeados de palabrejas cotidianas …
• comunicación, conversación,
conexión,
comunidad
interacción,
creación,
participación,
etiquetar,
sindicar,
crear,
compartir,
colaborar,
combinar,
descubrir,
re-utilizar,
colectivizar,
escribir,
editar, publicar,
descargar,
innovar, re-inventar,
¿ Como empresa qué les representa en sus decisiones?
¿ESCUCHAN USTEDES O APAGAN FUEGOS?
Producción
Marketing
Re ma
Cliente
hu
cu no
a s
rs s
n z
os
na
Fi
Tengan en cuenta que….
El mercado
Marketing
La competencia Externo
Los proveedores
….
HACER
PROMESAS
MANTENER ASEGURAR
PROMESAS PROMESAS
Marketing Marketing
Interno Interactivo
Dónde están ustedes????
1º ETAPA 2º ETAPA 3º ETAPA 4º ETAPA 5º ETAPA
2000 -
EMPRESA/
Acceso a la EMPRESA/ CONSUMIDOR
EMPRESA
Información CONSUMIDOR Comunicación
Multinivel
Un co-creador de valor
Quién es el BASE DE
MEDIA NÚMERO UN INDIVIDUO COLABORADOR
cliente DATOS
PROSUMER
Participación
PASIVA ACTIVA INTERACTIVA
del cliente
Naturaleza
de la TRANSACCIONAL RELACIONAL
relación
En dos
En dos sentidos con
sentidos sin
acceso por parte del DIALOGO
Comunicación En un solo sentido acceso del
consumidor a la ACTIVO
consumidor a
información
la empresa
Adaptado a
Mensaje MASIVO ESPECIALIZADO PERSONALIZADO
segmentos
Nosotros necesitamos hablar con el mundo y el mercado…
Cuatro P’s Cuatro C’s
• Product (producto) • Customer solution
• Price (precio) (soluciones)
• Place (distribucion) • Customer cost
• Promotion (costes)
(comunicación) • Convenience
(conveniencia)
• Communication
(comunicación)
• Web 2.0 representa una era, tal y como fue las punto.com
– Búsquedas, Google y motores alternativos de búsqueda
– Redes Sociales, MySpace, Facebook, OpenSocial,
– Medios en línea (On-line), You Tube, Last.fm
– Agregadores de contenido/sindicados, Bloglines, Google reader, Topix,
– Mashups (combinación de recursos para ofrecer un recurso global), Google Maps,
You Tube, Flickr,
El rol del usuario
• El usuario es el creador y protagonista de esta web 2.0
• Con las nuevas tecnologías se ha favorecido que sea más fácil la
interconexión bajo un entorno amable, atractivo gráfico y funcional
• La generación de contenidos por el usuario ha excedido a los blogs,
fácil de publicar y promover, apareciendo otros como Wikipedia, que
consolidó socialmente el principio de confianza radical e inteligencia
colectiva.
– Podemos crear, contribuir, pero además los usuarios pueden editar,
remover las de otros
– El contenido es grupal y esto motiva la interacción de otros usuarios
pasivos
• Otro flujo de movimiento son las “social networking” donde se crean
páginas web, hay comunicación entre ellos, blogean, agregan
música a las listas,…. en definitiva estar conectados con sus
similares sociales (MySpace o YouTube).
• Todo ello ha generado una corriente, en la empresa, hacia los
“startups”, o emprendedores que quieren ser ricos antes de los 20.
Evolución de la web … las burbujas tecnológicas
• Adprosumer: Ad-Pro-Sumer
– advertiser (vende, si gusta son hombres anuncio)
– producer (genera información)
– consumer (consume información)
El nuevo cliente: Adprosumer
Marketing 2.0
• Con la economía digital surgió el B2B o el B2C, comercio electrónico
• Por tanto internet es un gran altavoz que ¿has llegado a escuchar, sabes lo
que cuentan de ti, antes de hacer nada,….?