Professional Documents
Culture Documents
(ATP-SOFTWARE) HƯỚNG DẪN TẠO RA 100.000 -1 THÁNG
(ATP-SOFTWARE) HƯỚNG DẪN TẠO RA 100.000 -1 THÁNG
000 bạn
ATP SOFTWARE – BY TRẦN THỊNH LÂM bè
trên Facebook sau
I. Một vài lý do vì sao nên áp dụng kênh PROFILE
FACEBOOK để làm marketing/bán hàng? 1 tháng & khai
II. Những yêu cầu để có được 100.000 bạn bè thác tối đa từ tài
trong 1 tháng
nguyên profile đã
III. Một số khó khăn khi thực hiện
kết nối khách hàng
IV. Cách thực hiện chi tiết để có 100.000 bạn tiềm năng
bè trong 1 tháng
V. Cách khai thác mở rộng từ tài nguyên tài khoản
kết nối bạn bè tiềm năng có sẵn
Hiện nay việc bán hàng trên profile Là kênh tạo ra tệp khách hàng tiềm năng
Facebook khá sôi nổi, và niềm tin, thói khai thác được lâu dài, mở rộng kênh
quen mua hàng từ profile của người tiếp cận dễ dàng với việc xây dựng
dùng cũng cao dần so với trước đây group, tạo sự kiện hay fanpage từ nguồn
tài nguyên bạn bè trên profile có sẵn
Trong khi đó những kênh Facebook Ads Cơ chế kết nối bạn bè của Facebook khá
đang quá loãng và chi phí chạy ads ngày cởi mở, mỗi tài khoản bạn hoàn toàn có
càng cao, tỷ lệ ra đơn thấp (cũng không thể gửi 1000 lượt yêu cầu kết bạn mooic
hẵn nhưng nhìn chung đa phần là vậy) ngày, tỷ lệ accept cao và target chuẩn
được tệp khách hàng tiềm năng
Profile là nơi có tương tác (reach) cao Nếu chọn đúng sản phẩm tiềm năng, có
trong khi đó tương tác của Fanpage thì kỹ năng bán hàng và nghiệp vụ tốt với
ngày càng giảm để ép người kinh doanh ngành nghề hoạt động thì hoàn toàn có
chạy quảng cáo liên tục để bán hàng thể kiếm lợi nhuận hàng trăm triệu từ
kênh tiếp cận này
II. Những yêu cầu để có được 100.000 bạn bè trong 1 tháng
Bạn cần chuẩn bị ít nhất 20
tài khoản Facebook (xác
Yêu cầu 4 nhận đầy đủ các thông tin về
Email, SĐT), 2-3thiết bị vi tính
Bạn cần có kỹ năng thao tác vi và 1-2nhân sự để thực hiện
Yêu cầu 1
tính, cũng như kinh nghiệm ăn (nếu chỉ có 1người và 1 thiết
nằm, sử dụng Facebook thành bị thì tức là bạn sẽ phải tập
thạo trung nhiều thời gian hơn hay
kéo dài thời gian hơn 1tháng
Yêu cầu 5 mới đạt được mục tiêu
Sử dụng các phần mềm hỗ trợ (nếu chỉ 100.000 bạn bè)
thao tác tay thì sẽ mất rất nhiều thời Yêu cầu 2
gian, bạn không nhất thiết phải sử dụng Đọc và xem kỹ các
các phần mềm của ATP, hiện nay trên hướng dẫn, lưu ý của
thị trường VN và quốc tế có khá nhiều ATP trước khi bắt tay
giải pháp tương tự) vào thực hiện
Yêu cầu 3 P/s: những yêu cầu trên bạn sẽ thấy khó
Bạn cần sắp xếp được thời
gian để thực hiện và áp dụng khăn, nhưng nếu có đầu óc kinh doanh bạn
kiên trì (ít nhất 3-4h mỗi ngày sẽ giải quyết nó tốt bằng cách sắp xếp thời
cho công việc xây dựng tài gian để thực hiện hay tuyển nhân sự hỗ trợ
nguyên và tạo tương tác) cho công việc này. Tạo ra tài nguyên để
ứng dụng lâu dài chứ không chỉ là tức thời
III. Một số khó khăn khi thực hiện
1.Bị trùng bạn bè 2.Dễ bị khóa tài 3.Mất thời gian áp 4.Không biết 5.Có bạn bè nhưng
giữa các tài khoản: khoản, khóa dụng và việc làm target khách hàng không thể xây dựng
nếu kết bạn nhiều tính năng (cách content tạo tương tiềm năng như tương tác, tạo niềm tin
lần cho một đối khắc phục cần tác bán hàng trên thế nào? (Tham bán hàng (đọc kỹ phần
tượng dễ gây nên đọc kỹ tài liệu nhiều profile (cái gia nhóm TƯ CÁCH XÂY DỰNG
phản cảm (cách hướng dẫn mở này bắt buộc thời VẤN TARGET THƯƠNG HIỆU CÁ
khắc phục là cần khoá & tương gian đầu bạn phải KHÁCH HÀNG NHÂN TRÊN PROFILE
lọc tệp UID ngay từ tác tài khoản do chuyên tâm thôi, TIỀM NĂNG ở bên dưới và cố gắng
đầu và lọc trùng, ATP soạn có sau 1-2 tháng khi TRÊN tối ưu nó từng này. Sẽ
chia file để khi kết đính kèm theo có lượng tài FACEBOOK để không có một công thức
bạn không bị trùng trong tài liệu nguyên nhất định được hỗ trợ nếu chuẩn mực nào cả,
lặp) này) thì sẽ khoẻ hơn rất như bạn gặp khó quan trọng là bạn phải
nhiều) khăn về vấn đề chịu khó thực hành và
này) rút ra kinh nghiệm)
IV. Cách thực hiện chi tiết để có 100.000 bạn bè trong 1 tháng
Ví dụ như bạn nhắm đến nhóm đối tượng có thu nhập cao:
- Có thể quét từ các nhóm gofd, ôtô, cộng đồng dân cư
vinhomes, hội chủ doanh nghiệp,…
-Hay bạn bè của một ai đó mà có nhiều KH tiềm năng của
bạn, thông thường bạn của nghệ sỹ sẽ là nghệ sỹ, bạn của
một người ở Đà nẵng cũng đa phần sẽ ở Đà Nẵng,…
Tải và xem hướng dẫn về phần mềm -Hay những post chạy Facebook Ads đã target theo đối
trên website Atpsoftware.vn tượng sẵn, kỹ thuật quét và phân tích đối tượng bạn có thể
hayTimkiemkhachhang.vn dùng công cụ SIMPLE GRAPH để phân tích
Bước 1: Bước 2:
Cài đặt phần mềm Simple UID Phân tích tệp khách hàng tiềm
(miễn phí) + Simple Facebook năng ở đâu trên Facebook? (Nếu
(bản quyền) bạn không có kỹ năng chúng tôi sẽ
tư vấn để quét được tệp KH thực
sự tiềm năng)
IV. Cách thực hiện chi tiết để có 100.000 bạn bè trong 1 tháng
Đăng nhập các tài khoản Sau mỗi ngày cần huỷ các Thực hiện lặp đi lặp
trên vào phần mềm, nhập lượt không chấp nhận và lại bước 6 và 7 cho
tệp UID quét trước đó và nhập tệp UID mới chạy tiếp đến khi tài khoản
thực hiện kết bạn (mỗi ngày (vì Facebook sẽ giới hạn full 5000 bạn bè
thực hiện đều đặn khoản max 1000 lượt gửi yêu cầu)
~1000 lượt gửi yêu cầu)
IV. Cách thực hiện chi tiết để có 100.000 bạn bè trong 1 tháng
Trong quá trình làm CHẮN CHẮN sẽ bị Để tỷ lệ chấp nhận cao hơn,
Facebook cảnh báo và bắt xác nhận check và ít bị cảnh báo nó còn phụ
point, do đó bạn cần phải thích nghi được, thuộc vào yếu tố số lượng
đọc kỹ hướng dẫn mở khoá để mở lại tài bạn chung, do đó bạn cần lưu
khoản của mình (thường cũng sẽ bị 1-2 ý điểm này để tối ưu hơn khi
lần gì đó với mỗi acc) áp dụng
Bước 9 Bước 10
Facebook không hạn chế việc bạn mời bạn bè Group cũng là kênh bán hàng rất hiệu quả nếu bạn biết
của mình like trang, do đó bạn cần tận dụng nguồn cách khai thác nó hợp lý. Tùy vào cộng đồng, ngành nghề
tài nguyên này để phát triển fanpage. Thông tường mà có mỗi cách làm khác nhau (lưu ý là không nên spam để
tất cả bạn bè được mời like trang đều hiện thông gây ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn). Cần tham khảo
báo, và tỷ lệ chấp nhận khoảng 5%, tôi nghĩ bạn thêm một số nghệ thuật viết bài seeding trên group hay
không nên bỏ qua kênh này vì nó hoàn toàn miễn content chia sẻ giá trị để kết nối rộng hơn, xây dựng thương
phí và việc thực hiện nó rất nhanh chóng. Có thể sử hiệu trên các group khác.
dụng công cụ Ftool.vn của ATP đang cung cấp để hỗ ATP cũng có các công cụ hỗ trợ công việc này hiệu quả
trợ cho việc này nhanh chóng hơn, bạn có thể tham khảo phần mềm Simple Share. Và rất
nhiều phần mềm khác có trên thị trường hiện nay hầu hết
cũng đều có tính năng này.
V. Cách khai thác mở rộng từ tài nguyên tài khoản
kết nối bạn bè tiềm năng có sẵn
Mời bạn bè tham gia Xây dựng cộng đồng Group Hỗ trợ kéo traffic cho một số
sự kiện từ tệp bạn bè này kênh khác
Việc xây dựng cộng đồng là cách bạn Từ các profile có bạn bè
Hiện nay ít người khai thác là tệp KH tiềm năng quan tâm
kênh này, trong khi đó sự kiện là làm thương hiệu & cho đi giá trị tốt nhất. Ở
đây bạn là người build nó lên thì sẽ nhận đến sản phẩm, dịch vụ của
nơi có tương tác cực lớn và theo bạn. Khi bạn chia sẻ thông tin
cấp số nhân (khi ai đó tham gia sự được nhiều sự tin tưởng và ủng hộ từ
member, miễn bạn phải thực sự cho đi hay ho về sản phẩm của mình
kiện thì bạn bè của họ cũng được để kéo khách hàng truy cập
ưu tiên thấy sự kiện), Tận dụng từ nhiều giá trị để xây dựng và kết nối cộng
đồng. Cộng đồng là nơi để kết nối và xây website hay channel Youtube,
tệp 100.000 bạn bè tiềm năng sẽ giúp tăng một lượng traffic
đang có để khai thác, tạo các đợt dựng thương hiệu, đừng nên bán hàng ở
đó, chỉ nên chia sẻ và cho đi giá trị thật nhất định. Giúp hỗ trợ SEO
event mang lại giá trị thực sự như cho cả website và Youtube.
giảm giá, khuyến mãi, tặng quà,… nhiều. Chắc chắn bạn sẽ nhận được nhiều
hơn những gì mong đợi. Chưa kể có thể bán hàng và
Công cụ Ftool cũng có thể chốt sale được ngay thời điểm
giúp bạn làm công việc này hoàn Simple Share cũng sẽ hỗ trợ bạn làm
được việc này, nhưng cần lưu ý tính năng KH truy cập website hay xem
toàn tự động và dễ dàng hơn. video của bạn.
này rất dễ bị FB block với những tài khoản
có độ trust thấp
V. Cách khai thác mở rộng từ tài nguyên tài khoản
kết nối bạn bè tiềm năng có sẵn
1. Đầu tiên, dù là 2. Avatar rất quan 3. Cover: nhìn 4. Chỉnh sửa 5. Kết nối nhiều bạn bè
làm thương hiệu trọng, độ zoom và bắt mắt, thể hiện các thông tin chất lượng mỗi ngày.
cho doanh nghiệp, thiện cảm trên thông tin liên hiển thị trên Gợi ý là kết bạn với
hay cá nhân, thì avatar cực kỳ quan quan đến doanh profile đầy đủ: những người làm cùng
bạn cũng nên làm trọng, ko cần quá nghiệp, sản giới thiệu, ảnh lĩnh vực, nhóm khách
profile với thông tin lung linh nhưng phẩm of mình, nổi bật, website, hàng tiềm năng,… mỗi
của chính mình, nhìn phải chất (chú hay thể hiện tên phụ, ngày có thể gửi yêu cầu
để mà còn có động ý yếu tố nhìn ở thông điệp cá username, công kết bạn mới khoảng
lực xây dựng những lúc chat, nhân cũng ok. việc, trường học, 1000-2000 người (Để
chuẩn mực, đừng trong comment,... các mqh,... hạn chế bị khóa tài
fake profile của khá nhỏ do đó độ khoản thì nên tương tác
người khác sẽ zoom sát mặt để thường xuyên, biết cách
không hay lắm dễ nhận diện) mở check point,...)
VI. Xây dựng thương hiệu cá nhân trên Facebook (cả Instagram, Zalo,
Twitter, Linkin,... Cũng áp dụng tương tự)
6. Post status chia sẻ thật 7. Đăng status vào 8. Chỉ nên đăng 1- 9. Join các group 10. Thường xuyên
nhiều, nhóm friends cần gì thì những khung giờ 2 post mỗi ngày, về lĩnh vực mình tương tác với bạn
mình post các nội dung mà vàng nhiều người không nên quá hoạt động, post bè trên newfeeds,
bạn bè cần để dễ có tương tác online, lúc đó lạm dụng hoặc bài, comment trao comment, like,...
cao nhất. Ưu tiên các thông thông tin của bạn quá ít sẽ mất đổi, xuất hiện
tin liên quan đến lĩnh vực, sản sẽ được nhiều tương tác với càng nhiều càng
phẩm mình đang hoạt đông, người đọc hơn. friend list. tốt
những trải nghiệm trọng cuộc Like & comment
sống,… không nên chào bán nhiều sẽ giúp bạn
sản phẩm & dịch vụ quá nhiều và những friends
trên trang cá nhân sẽ gây tương tác với
phản tác dụng. nhau tốt hơn.
VII. Hướng dẫn về content trên profile
Những nội dung chia sẻ về chủ đề này trên internet rất nhiều, đây chỉ là ý kiến cá nhân của tôi.
Bạn có thể tham khảo thêm hoặc trải nghiệm tự rút ra những kiến thức hay ho cho riêng mình.
Step One
Phải cho đúng giá trị mà bạn bè
của bạn đang cần thì họ mới
tương tác và quan tâm đến
profile của bạn.
Step One
Thể hiện cái chất riêng của bản
thân bạn.
VII. Hướng dẫn về content trên profile
Step One
Không nên quá tập trung vào
bán hàng, hãy tập trung cho
việc chia sẻ, thỉnh thoảng mới
có post bán hàng sẽ tốt hơn.
Mở rộng nội dung chia sẻ mới
liên tục để không bị nhàm chán.
Step One
Đo lường content và rút ra bài
học sau những tương tác mà
bạn bè phản hồi (like, comment,
share)
Step One
Nội dung kêu gọi hành động để
có tương tác cho post tốt hơn
(để lại comment, share, đặt vấn
đề để mọi người trả lời,…)
VII. Hướng dẫn về content trên profile
Step One
Chú ý vấn đề trình bày và hiển
thị trên mobile sẽ rất khác với
PC. Không nên viết nội dung
quá dài khiến người dùng lười
đọc, nên có hình ảnh sẽ là lợi
thế.
Step One
Đừng quên seeding để tạo hiệu
ứng tốt hơn. Cần có nghệ thuật
trong chuyện này để nó không
quá lộ liễu
Step One
Luôn sáng tạo, mới mẻ để khác
biệt với đám đông
VII. Hướng dẫn về content trên profile
Step One
Livestream, thay đổi avatar,...
Để có reach cao hơn. Đừng
quên tương tác ngược lại với
bạn bè thường xuyên.
Step One
Tận dụng nội dung video, hình
ảnh bắt mắt,…
VIII. Hướng dẫn công cụ quản lý nhiều tài
khoản trên trình duyệt
Sử dụng addon miễn phí Swap My Cookies trên trình duyệt để hỗ trợ quản lý nhiều tài khoản dễ dàng.
Step 1
Cài đặt:
Tải phần mềm Franz tại link sau:
http://meetfranz.com/#download. Và cài đặt khá đơn giản
Đánh giá:
Công cụ này ưu điểm có thể giao cho nhân viên quản lý
inbox và trả lời thuận tiện. Quản lý inbox nhiều tài khoản
Facebook hay Email, Skype dễ dàng. Nhược điểm là việc sử
dụng công cụ phải thường xuyên chủ động check tin nhắn, chứ
công cụ không thể thông báo khi có tin nhắn tới.
X-Hướng dẫn REMARKETING - CSKH 0đ trên profile ZALO (quảng cáo)
• VÌ sao lại chọn Zalo để remarketing hay cskh?
- Hầu hết người dùng internet đều dùng tài khoản Zalo (hiện nay Zalo đang có trên 60triệu User đăng ký, số thực chứ ko phải chém đâu ạ!)
- Tương tác với bạn bè trên profile gần như là 100%
- Tỷ lệ online cao và không bị quá loãng thông báo như Facebook hay các kênh khác
- Khi kết nối qua profile zalo, tỷ lệ chấp nhận cực kỳ cao (~70-80%), trong khi đó Facebook ~30-40%
- Thay vì tiếp tục áp dụng Facebook, Gmail hay SMS thì ứng dụng Zalo để có độ phủ và nhận diện thương hiệu tốt hơn
- ...
• Làm sao để có được danh sách khách hàng tiềm năng?
- Lấy danh sách data SĐT khách hàng cũ của bạn từ trước đến nay
- Sử dụng phần mềm hỗ trợ để quét đối tượng khách hàng tiềm năng mới theo địa điểm, sau đó lọc theo độ tuổi & giới tính
- Quét tệp KH tiềm năng hay tệp KH cũ từ profile hay chiến dịch chạy ads trên Facebook, Lọc số điện thoại từ danh sách bạn bè trong danh sách từ phần
mềm Simple Facebook.
- ...
• Phải làm gì khi mà Zalo chỉ cho kết nối mới chỉ 50 lượt mỗi ngày?
- Dùng song song ~20-30 tài khoản cùng lúc (việc áp dụng cũng khá đơn giãn và nhanh, không bị block với nhiều acc như Facebook)
- Áp dụng kiên trì trong 1 tháng cũng có thể kết nối được 50.000 KH tiềm năng và tạo ra ~30.000 KH là bạn bè trên Zalo
- Khi có danh sách bạn bè nhiều thì có thể post trên tường hay dùng phần mềm để gửi tin nhắn + hình ảnh kèm theo để chăm sóc, giới thiệu sản phẩm hay
dịch vụ mới
• CHÚ Ý:
1. 1 nick zalo không đăng nhập ở 2 thiết bị cùng lúc được
2 Zalo cho gửi full 30 yêu cầu kết bạn mỗi ngày mà ko được chấp nhận
3. Gửi tin nhắn có kèm số điện thoại thì thay số "0" thành chứ "O"
4. Nội dung tin nhắn không chứa ký tự đặc biệt
5. Mỗi ngày zalo chỉ cho lấy mã 3 lần vậy nên hạn chế đăng nhập qua lại giữ nhiều thiết bị.
6. Nên làm 1 nick chỉ dùng để up tệp sđt khách hàng cũ lên kết bạn và chăm sóc riêng biệt. Chia nhỏ file sđt mỗi file 30 số, mỗi ngày gửi 2 3 tệp là ok.
• NOTE QUAN TRỌNG: ứng dụng phần mềm để tăng hiệu quả, nhưng cần khai thác hợp lý và không lạm dụng spam, gây khó chịu cho khách hàng. Nên
cung cấp những thông tin cho đối tượng KH thực sự cần và câu chữ hợp lý, lịch sự.
• Với những doanh nghiệp có ngân sách marketing, có thể áp dụng Zalo Page để kết nối nhiều khách hàng hơn, mở rộng tệp khai thác và chăm sóc khách
hàng. Zalo cũng là một kênh khá hay ho để ae ứng dụng làm marketing.
XI-Gợi ý tối ưu hệ thống kinh doanh online bền vững và tự động
hoá hoạt động kinh doanh
Phương pháp mà hầu hết các doanh nghiệp khi làm Digital Marketing đang áp dụng, chủ doanh nghiệp hoàn toàn có thể thoát việc
• 1. Website: với kênh offline thì cửa hàng/văn phòng là bộ mặt of bạn, thì môi trường online website cũng thế, bạn không thể
thiếu nó được. "Nếu bạn kinh doanh mà không có website thì như ra chiến trường mà không mang theo súng vậy", bạn không
thể cskh một cách tốt nhất được, hiện tại Fanpage FB chưa thể thay thế hoàn toàn cho website
• 2. Khách hàng tiềm năng ghé thăm website: bạn đã có website nhưng chưa thể phát triển và có khách hàng từ nó, có thể ứng
dụng một vài kênh như SEO, Adwords, Email hay Facebook Ads. Song song đó chúng tôi cũng có công nghệ hỗ trợ bạn việc
này, những tools of ATP đang cung cấp sẽ giúp bạn có hàng nghìn traffic khách hàng tiềm năng truy cập website mỗi ngày, và
giúp bạn bán được hàng từ website tốt hơn. Kết hợp với kênh Ads để có lượng traffic lớn hơn, về lâu dài sẽ giúp đẩy kênh
SEO lên, giúp nhiều lượt truy cập tiềm năng hơn nữa (chúng tôi cũng sẽ tư vấn bạn hướng triển khai với kênh ads)
• 3. Quản lý thông tin & CSKH truy cập website: bạn muốn tối ưu hệ thống kinh doanh của mình và tăng lợi nhuận hơn nữa,
không phụ thuộc quá nhiều vào kênh ads, chúng tôi có những giải pháp tối ưu giải quyết việc này. Quản lý danh sách KH truy
cập website cụ thể, tiếp thị lại & chăm sóc khách hàng với chi phí rẻ nhất.
• 4. Tối ưu quy trình bán hàng: bạn đã có nhiều khách hàng nhưng khá tốn công sức để xử lý, tỷ lệ chuyển đổi thấp. Cần tối ưu
lại theo hướng đơn giản nhất quy trình bán hàng, chốt sale, giao hàng,...
• 5. Tối ưu về nhân lực: bạn không thể kinh doanh tốt khi đội ngũ của mình còn yếu và chưa có nhiều kinh nghiệm để làm
marketing hay bán hàng. Cần phải có quy trình tuyển dụng tốt và training đội ngũ liên tục, song song đó là việc giám sát và hỗ
trợ nhân sự làm việc. Muốn thoát được việc thì bắt buộc phải đầu tư vào nhân lực và hệ thống
• 6. Tối ưu sản phẩm (quan trọng và phụ thuộc vào bạn): về chất lượng sản phẩm, giá cả bạn cần phải chuẩn (dù có công nghệ
marketing tốt đến mấy mà bạn không có một sản phẩm tốt & mức giá hợp lý cũng sẽ rất khó có kết quả được.
• 7. Tối ưu nghiệp vụ (yếu tố cần có của người kinh doanh): bạn & đội ngũ của bạn phải thực sự am hiểu sản phẩm, và có kỹ
năng bán hàng, kỹ năng giao việc và quản lý nhân sự,... Chủ doanh nghiệp liên tục học hỏi mới, cải thiện bản thân để training
lại đội ngũe, để không bị tụt hậu so với thị trường
• Tóm lại, để kinh doanh hiệu quả và hệ thống vận hành trơn chu, tự động bạn cần phải fix SẢN PHẨM THẬT TỐT + CÓ
NGHIỆP VỤ TỐT TRONG LĨNH VỰC ĐANG HOẠT ĐỘNG + CHỌN KÊNH LÀM MARKETING PHÙ HỢP + TỐI ƯU HỆ
THỐNG VẬN HÀNH + ... = THÀNH CÔNG.
THANKS FOR