GVHD : TS.

Nguyễn Thanh Liêm

Lớp : 42K18.1 CLC
Thành viên : Bùi Thị Kim Phượng
Lương Gia Thanh
Lê Phương Duyên
Nguyễn Kim Hoàng Vỹ
@ WPP plc1999 - 2019
 YÊU CẦU

TÌM HIỂU :
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU
CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
THỰC THI CHIẾN LƯỢC
Chiến lược trong môi
trường toàn cầu
Sự hiện diện toàn cầu:
• Có 43,202 nhân viên ở 80
quốc gia.
• Hoạt động quảng bá sản
phẩm tại hơn 179 quốc gia.
• Hoạt động ở Bắc Mỹ, Châu
Âu, AAMEO, Trung Quốc,
Nhâ ̣t Bản, Hàn Quốc, Mĩ
La-tin.
Doanh thu theo khu vực
Cơ cấu doanh thu theo khu vực từ 2014-2018

- Tỷ trọng doanh thu ở Khu

vực Bắc Mĩ là lớn nhất, có
thể coi là nơi tạo ra nguồn
doanh thu chính yếu và có
xu hướng tăng nhẹ.
Chiến lược áp dụng để xâm nhập:
 Xuất khẩu:
- Đây là phương thức đầu tiên mà Novo Nordisk sử dụng để xâm nhập
vào thị trường toàn cầu.
 Các công ty con sở hữu hoàn toàn:
- Novo Nordisk mở rộng thị trường của mình trên toàn cầu thông qua
thành lập các công ty con, nhà máy sản xuất và lập bộ phận R&D và
mua lại các công ty ở thị trường mà Novo Nordisk muốn thâm nhập.
 Liên doanh:
Thách thức khác biệt địa phương:
 Sức ép đáp ứng địa phương:
- Nhu cầu của các chính phủ sở tại.
- Những khác biệt về kênh phân phối.
 Sức ép giảm chi phí:
Lựa chọn chiến lược
 Chiến lược kinh doanh
Chia các SBU theo hoạt động kinh doanh:
 Dược phẩm điều trị đái tháo đường và béo phì
 Dược phẩm sinh học
1. SBU  Dược phẩm điều trị bệnh đái tháo đường và béo phì:
 Nhu cầu:
- Theo Liên đoàn Đái tháo đường Quốc tế (IDF) ước tính rằng
hơn 425 triệu người đang mắc bệnh đái tháo đường và con số
này có thể sẽ tăng lên 629 triệu vào năm 2045. .
- Theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), béo phì đã đạt tỷ lệ đại
dịch, với tới 1,4 tỷ người trưởng thành (trên 20 tuổi) bị thừa cân.
 Khách hàng mục tiêu: 
- Bệnh nhân đái tháo đường và béo phì (bút Insulin có thể sử
dụng mà không cần sự trợ giúp của bác sĩ)
- Các sản phẩm điều trị cho Bệnh viện.
 Thị trường mục tiêu: Bắc Mỹ và thị trường Châu Âu.
 Khác biệt hóa: 
- Thông qua cải tiến sản phẩm.
- Novo Nordisk không ngừng nghiên cứu và phát triển sản phẩm
tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng những nhu cầu y tế chưa
giải quyết
- Sự cải tiến không ngừng các sản phẩm Insulin đã đóng góp to
lớn vào việc điều trị đái tháo đường và béo phì trên thế giới.
2. SBU Dược phẩm sinh học:  
 Nhu cầu:
- Mô ̣t trẻ sinh ra bị thiếu hụt hormone tăng trưởng – có vai trò
quan trọng trong sự phát triển thể chất của trẻ em, cũng như
trong điều tiết sinh lý nói chung trong suốt cuộc đời.
- Novo Nordisk tiếp tục tiến bộ mạnh mẽ trong việc phát triển
các phương pháp điều trị cho những người mắc bệnh máu
khó đông và các rối loạn chảy máu hiếm gặp khác
( haemophilia).
 - Phục vụ cho người lớn và trẻ em mắc chứng tan máu A để
kiểm soát và ngăn ngừa chảy máu, trong điều trị phẫu thuật
 Thị trường mục tiêu: Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản. 
 Khác biệt hóa:
- Các sản phẩm dược sinh học được Novo Nordisk cải tiến
không ngừng tạo ra sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh như:
Bút hormone tăng trưởng được làm sẵn đầu tiên trên thế giới
đã được ra mắt vào năm 2003 và được gọi là Norditropin
NordiFlex.
- Nhà khoa học của Novo Nordisk đã áp dụng kinh nghiệm của
mình để phát triển ra 1 loại hormone tăng trưởng có tác dụng
dài phù hợp với khách hàng.
CẤU TRÚC TỔ CHỨC
 HOẠT ĐỘNG KIỂM SOÁT
Kiểm soát chất lượng

Phương pháp toàn cầu để đảm

Bảo vệ chất lượng sản phẩm. bảo chất lượng sản phẩm của
mình cho dù chúng được sản
xuất ở đâu trên thế giới.

Tất cả các quy trình sản xuất tuân

Giảm thiểu rủi ro cho sự theo quy trình vận hành tiêu
an toàn của bệnh nhân. chuẩn (SOP) và tuân thủ các tiêu
chuẩn quốc tế
 HOẠT ĐỘNG KIỂM SOÁT
Kiểm soát cũng như quản lý tài năng

Áp dụng các tiêu chuẩn đạo đức kinh doanh liên tục
trong chuỗi giá trị.

Giải quyết các vấn đề nan giải hàng ngày được hướng
dẫn bởi Novo Nordisk Way và minh bạch về các quyết
định và thông lệ kinh doanh.
Chịu trách nhiệm về hành động liêm chính
và trong tuân thủ quy định của UN Global
Compact.
@ WPP plc 1999 - 2019