Amoeba

打造企业高收益体质的
阿米巴经营
盛中和国管理顾问（上海）有限公司
SHENG ZHONG HE GUO MANAGEMENT CONSULTANT ( SHANGHAI ) CO.,LTD.
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关于稻盛和夫的成功
关于稻盛和夫的成功

27 岁创办第一家世界 500 强
---- 京瓷 Kyocera

52 岁创办第二家世界 500 强
---- 第二电电 KDDI

78 岁时拯救一家世界 500 强
---- 日本航空 JAL
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关于稻盛和夫的成功
关于稻盛和夫的成功
16, 000

14, 000

12, 000 2018 年 3 月期（集团合并）

销 售 额： 1 兆 5,770 亿日
10, 000 元
税前利润： 1,318 亿日元
8, 000

6, 000

4, 000

2, 000

0
1959 1964 1969 1974 1979 1984 1989 1994 2000 2005 2010 2014
税引前利益 売上高( 連結）
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关于稻盛和夫的成功
关于稻盛和夫的成功

业绩变化
销售额
利润 16 期连续增长／ 16 年「 9.2 倍」 主业务利润
50,000
9,130 10,000

45,000 9,000

40,000
销售额
売上高 8,000

35,000 営業利益
主业务利润 7,000

30,000 6,000

25,000 5,000

20,000 4,000

15,000 3,000
988
10,000 2,000

5,000 1,000

0 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016SMP

亿日
亿日元 亿日
亿日元
日本基准 IFRS
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关于稻盛和夫的成功
关于稻盛和夫的成功

销售额 营业利
（亿日元） 润
（亿日元）
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关于稻盛和夫的成功
关于稻盛和夫的成功

能力极为平凡的人，怎样才能取得不平凡的成功？下列

简单的方程式就可以解答这个问题。
—— 稻盛和夫

人生･工作的结果 = 思维方式 ╳ 热情（努力）╳ 能力

-100~+100 0~100 0~100

成功原因说法一
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关于稻盛和夫的成功
关于稻盛和夫的成功

経営理念的 阿米巴经营
确立与渗透 的实践运用
　
优秀的领导能力

成功原因说法二
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企业经营现状（例）
企业经营现状（例）

20 人 50 人 200 人 好多人 · 好多部门

创业起家
1 个部门 3 个部门 N 个部门 子公司 · 集团
工作思考的主动性、甚至错误理解指令。
・大多数部门负责人只是简单听指令工作、缺乏
、非常忙碌。
・老板一个人要承担公司经营过程中的各个角色 伴随着公司规模变大（沟通交流复杂化）所带来的课题和烦恼

无法及时掌握 经营者的目标 公司组织

各部门 · 子公司 和方针很难落 逐步僵化

怎么办
的工作结果 实到基层 ，缺乏活
力
信息传递滞 不清楚业绩
后，影响公 数据背后的
司决策 管理问题

缺少有经营 员工没有凝
意识和担当 聚力和动力
的干部
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稻盛和夫的企业经营思考
稻盛和夫的企业经营思考

● 组织裂变 ---- 阿米巴经营

城市 A 门店 1
前道
城市 B
车间 加盟 门店 2
工序①
区域 A
中道
加工 内作 全渠道 直营 门店 1
区域 B

工序②
生产 电商 门店 2
产品
销售 自营 APP
包装
休闲 天猫

食品 京东

坚果
商品 职能
炒货 开发 管理 财务

商品 行政
肉铺 企划
类
果干
蜜饯
　　　　　　　　　，

每一个颜色圈都是独立核算的阿米巴
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稻盛和夫的企业经营思考
稻盛和夫的企业经营思考

● 组织 · 人的赋能 ---- 阿米巴经营

分身
思维

能力
经营
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稻盛和夫的企业经营思考
稻盛和夫的企业经营思考

● 激活人 ---- 每个人都思考如何创造价值

收入

费用

时间
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阿米巴经营的定义
阿米巴经营的定义

所谓阿米巴经营，是将公司组织
进行细分化、能够应对市场变化
而采取临机应变的，全员参与的
小部门独立核算经营体系、是京
瓷独有的管理会计手法。
『让虽不具备特殊技术和设备、却能让公司
全员付出不亚于任何人的努力参与企业经营
、将企业打造成为「闪光经营」的强健企业
、这是阿米巴经营的真髓』
京瓷创始人　稻盛和夫（现名誉会长）
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阿米巴经营可实现的效果
阿米巴经营可实现的效果
阿米巴经营目的 阿米巴经营
能够实现
１ . 确立与市场直接挂钩的部门独立核算制度
灵活对应市场价格的变化 可视化
销售最大化、费用最小化 及时应对 （削减经
市场变化 费 / 效率
２ . 培养具有经营意识的人才 经营）
培养领导负责人
３ . 实现全员参与经营員 人才培育 实现全体
经营者与员工之间像家族般相互理解 （培养负 员工参与
，共同协助参与经营 责人）

高收益体质
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阿米巴经营可实现的效果
阿米巴经营可实现的效果

设计核算模板
基于企业战略 组织 贡献度可视化
调整优化组织
优化 核算
意识
重构
重构考评维度 考评 文化 数字展现思维
激活员工动力
落地 统一企业理念
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阿米巴经营可实现的效果
阿米巴经营可实现的效果
阿米巴经营
何谓阿米巴经营 ② 盛中和国管理顾问（上海）有限公司

阿米巴经营的特点
阿米巴经营的特点

非常细小的组织
　 ( 将小组织的能量最大化 )
指标为“单位时间附加价
值”
用「单位时间核算」做月度收支决算

迅速及时公开经营信息
・玻璃般透明的经营
・快速改善和决策

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阿米巴经营
单位时间核算表是什么？ 盛中和国管理顾问（上海）有限公司

何谓单位时间核算？
何谓单位时间核算？ ※ 销售和制造分开，各自单独进行核算管理

销售部门 销售额
← 设定内部交易
赚到的钱 用掉的钱 净赚的钱

销售毛利 － 经费 ＝ 结算金额
（※家庭里记的账本一样）
净赚的钱 劳动时间 每小时附加价值
结算金额 ÷ 总时间 ＝ 单位时间

赚到的钱 用掉的钱 净赚的钱

制造部门 － ＝ 结算金额
总生产 经费
（※家庭里记的账本一样）

净赚的钱 劳动时间 每小时附加价值

结算金额 ÷ 总时间 ＝ 单位时间
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阿米巴经营体系构成
阿米巴经营体系构成
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单位时间核算表构成
单位时间核算表构成

销售部门 制造部门 预定 实绩
预定 实绩
订单额
销售 / 制造部 总出货
销售额 门 公司外出货
分开进行 公司内部销售
总收益 公司内部采购
经费合计 核算管理
生产总值
电话通信费 经费合计
旅費交通費 原材料费
销售手续费 所有科目用 五金费
促销费 金额单位表 外包加工费
广告宣传费 示 维修费
接待交际费 电费
………… …………
………… …………
租赁费 阿米巴的活动 部内共通費
总公司经费 用实际数字表示 工厂经费
结算收益 （收入 / 费用 / 时 内部技术费
总时间 间） 销售经费
总公司经费
固定时间
结算收益
加班时间 总时间
部内公共时间 固定时间
当月单位时间附加值 单位时间附加值 加班时间
累计单位时间附加值 目标共有 部内公共时间
人均销售额 单位时间附加值
人员 单位时间产值
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单位时间核算表的关键要素
单位时间核算表的关键要素 ---
--- 收入
收入

各独立核算阿米巴组织的收入确立

・确立各核算组织收入的关键在于

明确外部的商业模式和内部的价值链传递方式

外部销售额：订单生产模式、库存销售模式等

公司内部交易：内部买卖模式、服务对价模式　
　　
　　　　　服务佣金模式、商誉专利模式等　　
　　

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核算管理循环
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单位时间核算表的运用
单位时间核算表的运用

■ 经营需要坚定的意志
本部门的当月预定由部门自己来制定 预定核算表
本部门的愿景

PLAN

ACTION 阿米巴经营
DO

预实核算表 CHECK

自己部门每个月的实际业绩和预定由部门负责人进行发表
针对问题，全员一起讨论，明确对策和目标

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关于阿米巴经营会议
关于阿米巴经营会议

集团
集团经营会议
集团经营会议

A 事业本部 B 事业本部

第
第 11 层级经营会议
层级经营会议
销售本部 制造本部

第
第 22 层级经营会议
层级经营会议
制造 1 部 制造 2 部

在各个层级召开 第
第 33 层级经营会议
层级经营会议
关于利润的经营会议 生产 1 科 生产 2 科

※ 　同理，销售本部也会在第 2 层级以下实施经营会议体制
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阿米巴经营会计与财务会计
阿米巴经营会计与财务会计
连动
财务会计 损益表 ≒ 核算表 阿米巴经营会计

制造本部 销售本部 总部部门

　　　 　　　核 　　　核
算表 算表
核算表
制造部 制造部 销售部 销售部 管理部
　　　 　　　 ・・・ 　　　 　　　 ・・・
核算表
核算表 核算表 核算表 核算表

・・・
课 课 课 课 课 课
　　　 　　　 　　　 ・・・　　　 　　　 　　　 ・・・・・
核算表 核算表 核算表 核算表 核算表 核算表
阿米巴
阿米巴
阿米巴

阿米巴
阿米巴
阿米巴
阿米巴
阿米巴
阿米巴

阿米巴
阿米巴
阿米巴
・・・・・ ・・・・・
核算表 核算表

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阿米巴经营会计与财务会计
阿米巴经营会计与财务会计

　传统财务会计　（标准成本计算・预算管理）
　　→　以财务会计为基础进行重点 KPI 管理的经营体制

　（课题例）–　基于财务会计观点，将销售作为利润中心，
制造现场只作成本中心考虑，
无法把握其经营损益情况。
　　　 KPI – 　销售部门为销售额，制造部门为标准成本

「提升现场力」 难

　阿米巴经营会计
　　→　将销售・制造・服务各部门都作为利润中心思考，
　　　 各部门，各环节的损益情况都能掌握，
从而实现精准改善和变革。
　
「提升现场力」 可能
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阿米巴经营对人的影响
阿米巴经营对人的影响

“ 现场领导者的责任发生了巨大变化，
从降低成本转变为如何提高效益”
・成本分析能力的提高
・成本计算能力的提高
・计算产品报价能力提高
・对部下的领导力增强
・积极参加改善改进活动
・与他部门的合作加强
・更好地学习理解企业经营哲学

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阿米巴经营与企业经营哲学
阿米巴经营与企业经营哲学

目标
共有
制作经 成员指
营计划 导培养

阿米巴独立核算下
决定交 领导
商品采购
易价格
（＝小公司的老
板）
预实分析 承担部门
、　　　 盈亏责任
　采取措
施
思考自己部门成员 　　　以公司整体的视点，
的温饱 & 幸福生活 思考公司利益最大化

建立起以“作为人，何谓正确”作
为遇事的判断基准的企业经营哲学
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阿米巴经营导入步骤
阿米巴经营导入步骤

重构组织 运用实践

1 2 3 4 5 6

理论学习 制定规则 数据测试 持续完善

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阿米巴经营导入成功关键
阿米巴经营导入成功关键

影响效果四大因素

60% 70% 80% 100%

数据层面 管理基础 目标意识 明确目的

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阿米巴经营与经营哲学，企业文化
阿米巴经营与经营哲学，企业文化

学会算账，重视利润 经营 学会经营价值观
哲学
定目标 追过程 判断事物的基准

会分析 重结果 作为人何谓正确

致良知
人员
培养
阿米 企业
巴 文化
经营

学会成为╳╳企业人
行为准则
行为规范
潜移默化
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阿米巴经营与经营哲学，企业文化
阿米巴经营与经营哲学，企业文化

基准

行为

经营业绩 人的成长
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阿米巴经营助力中国企业

夯实经营基础
打造企业的高收益体质 打造全员
赢利的组织 实现企业
可持续发展
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