1.

Примери за резултати и направени

инсталации
2. Път до пазара
3. Вашата роля като дистрибутор
4. Ценообразуването като контролиращ
инструмент
 Пътища до пазара
• Собствен търговски отдел - максимален
контрол
• Дистрибуторска мрежа – по- малко усилия,
ускоряват се продабите
• Партньори – достъп до пазари и нисши,
които са трудно достъпни
• Системни интегратори – големи усилия,
резултати в дългосрочен план
 Собствен търговски отдел
• Готовност за инвестиране на 3 години за изграждане на ефективен
търговски отдел
• Постепенно развитие, стъпка по стъпка, трябва да се инвестира в
развитие и растеж
Аерозолните системи намират приложение в почти всички сфери на
гасенето. За да може да се запази цялостен поглед в-у нещата и да се
осъществи фокус и работа към израстване по структуриран начин, е от
изключително знарение да:
- Да се запази фокус: развитие на ограничен брой сегменти за година, адекватна и
ефективна комуникация и организиране на семинари и информационни дни с трети
лица
- Бъдете модел за подръжание: за да се активира и да започне да функционира
мрежата от търговци трябва да им се покаже добър пример за това как да
представят продукта и да комуникират преимуществата му адекватно.
 Дистрибуторска мрежа
Използването на дистрибуторска мрежа ще ускори
достигането до пазара. Чрез разделяне на маржина на печалба
със своите дистрибтори можете да постигнете:

– Национален обхват на пазара

– Постоянен поток от поръчки
– Афекс общество
– Достъп до нови сегменти
– Разширяване на търговската мрежа
 Дистрибуторска мрежа
Дистрибуторска мрежа не може да се изгради за един ден,
ще е необходимо време, за да израсне.

За да създадете успешна дистрибуторска мрежа е нужно:

- Универсална ценова стратегия: Система с една и съща цена
на продукта за крайният клиент. Докато диларите могат да
предлагат различни цени, конкуренцията ще се извършва
едиствено на ниво цена
- Ясен фокус на дистрибутора в-у определен сегмент или
регион: Набелязването на дистрибутори със специални
познания или опериращи в подходящ регион ще създаде
възможност за по- лесно навлизане в съответния сегмент от
пазара
 Партньори
• Високи нива до пазара, самостоятелно е друдно или
невъзможно да бъдат достигнати
• Усилията нужни за разработване на партньори не са по-
големи от тези за разработване на търговска мрежа. Когато
веднъж са разработени се постигат периодични и
систематизирани продажби за дълъг период от време.
• Бъдете ясни предварително за:
– Комисионната, която те ще получават
– За какво се плаща комисионна и за какво не
– Кога се заплаща комисионната

Уверете се, че сте независими от своите партньори

 Системни интергатори
• Системните интегратори са клиенти, които продават
висококласни продукти, чиято стойност се повишава
с прибавянето на аерозолен продукт за гасене.
• Усилията за откриване и разработване системни
интегратори са по- големи и процеса изисква повече
време. Когато веднъж са разработени създават
възможност за системни и систематизирани
продажби за дълъг период от време.
• Изисква основно по- малки устройства за гасене
 Нашата роля като дистрибутори
• Да бъдем модел на подражание
• Маркетинг и промотиране
• Подкрепа
 Модел на подражание
• Да създаваме референции
• Да започнем собствена търговска мрежа
• Да откриваме възможности
• Да определяме сегментите на пазара
• Да покажем как се прави
 Промотиране
• Преимуществата на Афекс пред други
аерозолни продукти
• Съображение със спецификите на сегмента
и клиентите които го представляват за
намиране на най- подходящия подход към
тях.
• Освен с крайни клиенти трябва да работим и
с институции като застрахователни фирми и
търговски асоциации
 Промотиране
• Ключови преимущества:
– Съхранение на опасни вещества: без използване на вода
– Електрически шкафове: Тела с малки размери, които
оперират самостоятелно
– Състезания: лек и компактен
– Информационни и комуникационни технологии: не оказва
влияние вурху техниката и процесите на гасене на пожар.
– Логистика: компактен, лек, бърз за инсталиране, лесна
подръжка и може да бъде инсталиран от собствения
персонал
Переодични трябва да се стараем да разбираме от
какво има нужда тази аудитория.
 Подкрепа
• Влияйте на тези с влияние:
– В законодателството
– Проектанти
– Застрахователи

• Местно удобрение:
– Пожарна
– Национални сертификати и тестове

• Промотиране и разпространяване на информация:

– Семинари
– Изложения
– Презентации