成交率的秘诀

是否有遇到以下的问题：

 1. 顾客已读不回
 2. 顾客说产品贵
 3. 顾客问了说考虑
把以下几点做好，成交率马上提高
1. 产品的知识

 必须对自己的产品有信心、要相信自己的产品
 要对产品百分之百的了解，才能给顾客专业的回答
 建议多从网上学习，把自己做到最专业
2. 信心

 对自己和产品都要有信心
 遇到问题时不需要害怕，用我们专业的知识去解答就能迎刃而解
3. 自我检讨

 经常检讨自己，比如：今天你在群里分享后就可以进行自我检讨，以了解自己有
哪些不足 / 需要改进的地方。
 每天睡觉前进行检讨：
 检讨自己今天做的东西
 检讨自己的 IG story / Facebook post
 检讨自己为什么顾客没有跟我成交
 检讨自己不足的地方
问题：每当顾客说要考虑的时候，大家应
该怎么回答？
7 种话术 提升你的成交方法
话术 1. 询问法

 通常这种情况顾客已经对产品感兴趣，只是可能因为一些原因而有所考虑。
 可能是我们的讲解不够详细、可能是资金的问题等
 我们要反问回顾客，弄清楚原因再对症下药

 Example ：
Dear, 我刚才是不是哪里没有解释清楚，所以你想考虑？
2. 假设法

 让顾客知道如果马上成交有什么好处
 激发人类的贪婪

 EXAMPLE:
宝贝你一定是对我们的产品有兴趣，假设你现在购买可以获得 XX ，（外加礼品 or
優惠價）（我们难得有这样的促销）如果你不即使带走 可能就错过了
3. 直接法

 通过判断顾客的情况直接对顾客提出疑问
 可以直接帮顾客搭配

 Example
Dear ，你是不是不知道怎么搭配最好？我可以幫你搭配❤️
4. 拆散法

 用其他物品进行比价，但是不是拿其他的品牌来做比较
 这个方法是直接让顾客知道产品在多方面都能帮组到他，这样他才会觉得物超所
值

 Example
Dear ，如果你每个月分开买 美颜产品，保健，瘦身，排毒，代餐，都需要几千块
了，更何况这个产品是你目前所需要的，一个价格直接可以代替五个功效，最重要
是可以帮助到你 是不是很棒呢？💛
5. 平均法

 将产品价格分岔到每月、每周、每天

 Example ： （我们那一个月， 6 个来举个例子）

我们拿六盒举例子，每个月 RM495 ，每个星期 RM123.75 ，每天就是 RM17,
更仔细 更精打细算的顾客 你就可以说 一个产品五个功效 除于 5 就是一个功效
3.5 ，是不是很划算呢？
6. 赞美法

 通过赞美顾客让顾客不得不为面子而掏腰包

 EXAMPLE:
Dear ，平常看你就知道很注重自己的仪表，生活品质等等，是一个很有要求的人。
我相信你对这些健康食品肯定也一样有要求，所以我们的產品天然成分无添加药性
的 可以放心的吃 吃得健康绝对适合你
7. 分析法

 大部分的人在了解产品都会了解三方面的事情
 1. 产品的品质
 2. 产品的价格
 3. 产品的售后服务
 我们要在这三方面轮流换着进行分析，打消顾客的顾虑与疑问

 EXAMPLE:
Dear ，我了解，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，但是跟我购买 不但
可以帮你对症下药 叫你如何食用 还提供你独家吃法，最重要的是有提供售后服务
所以你不需要担心 我会帮你 follow up 你的效果❤️
要把业绩做好，一定要先学会说话

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的
人必须做到熟论生巧