LET’S GET STARTED!

BONNIES
FIND YOUR HOMIES

1234
Welcome!
 NỘI DUNG

1 2
GIỚI THIỆU CHUNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

3
CÁC CHIẾN LƯỢC
4
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
123 4
G
G
C
G
G
1GIỚI THIỆU CHUNG

C Mục tiêu: Đưa ứng dụng BONNIE trở thành một trong những ứng dụng hàng
G đầu về hỗ trợ tìm kiếm chỗ ở, chiếm lĩnh và đứng đầu thị trường với mô hình
hoạt động hiện tại. 

Sứ mệnh: Giúp người dùng tiết kiệm được thời gian và công sức.
Tạo được môi trường sinh hoạt văn minh, lành mạnh, an toàn.

Lý do đầu tư: - Sản phẩm thông minh và hướng tới cộng đồng
- Tiềm năng phát triển của dự án
1GIỚI THIỆU CHUNG
VỀ CÔNG TY
 Tên công ty: Công ty cổ phần Red Lotus
 Mã số thuế: 12091999
 Người đại diện: (Ông) Võ Trần Khánh Duy
 Địa chỉ văn phòng: 15 D5, phường 25, quận Bình Thạnh, TP. HCM
 Website: www.redlostusgroup.com
 Số điện thoại: +84 926745684
1GIỚI THIỆU CHUNG
• Bước 1: Đăng ký tài khoản BONNIE 

• Bước 2: BONNIE yêu cầu cung cấp thông tin cá

nhân và hợp đồng thuê trọ đối với chỗ trọ cần
Username
tìm người 
Welcome!
Password
• Bước 3: sử dụng công nghệ bộ lọc thông minh
Log in
Register
giúp bạn tìm được người bạn ở ghép cũng như
nơi ở phù hợp nhất với mình
1GIỚI THIỆU CHUNG
Register
• Bước 1: Đăng ký tài khoản BONNIE 
Tuổ
Tên Giới
• Bước 2: BONNIE yêu cầu cung cấp thông tin cá i

Thông tin liên hệ

nhân và hợp đồng thuê trọ đối với chỗ trọ cần Địa chỉ

tìm người  Nghề nghiệp

• Bước 3: sử dụng công nghệ bộ lọc thông minh Sở thích

Bạn cần
giúp bạn tìm được người bạn ở ghép cũng như Tìm chỗ trọ

nơi ở phù hợp nhất với mình Tìm bạn trọ

Next
1GIỚI THIỆU CHUNG
Register
• Bước 1: Đăng ký tài khoản BONNIE 

• Bước 2: BONNIE yêu cầu cung cấp thông tin cá CMND

Tải lên

nhân và hợp đồng thuê trọ đối với chỗ trọ cần Hợp đồng thuê trọ
Tải lên
tìm người 
Mô tả trọ
• Bước 3: sử dụng công nghệ bộ lọc thông minh
giúp bạn tìm được người bạn ở ghép cũng như Đồng ý với điều khoản ứng dụng

Đăng ký
nơi ở phù hợp nhất với mình
1GIỚI THIỆU CHUNG
Phương thức hoạt động
Phường 25

• ‘Double tab’ nếu bạn ưng ý với phòng trọ hay người ở ghép. Sau
khi tương hợp thì ngay lập tức ứng dụng sẽ mở khóa tính năng
nhắn tin hay video call để hai bên sẽ có cơ hội trao đổi. 

• Chia thành 2 bộ phận người dùng: người đã có trọ cần tìm người ở
ghép và người tìm trọ có sẵn người ở ghép. Trường hợp đã tìm
2
được thành công, tài khoản đánh dấu #matched. TRIỆU
Nam 18 tuổi
• Người dùng đăng tải hình ảnh phòng có sẵn hoặc miêu tả tiện ích
Đọc sách, nghe nhạc,...
chi tiết của căn phòng mà mình muốn và những tiện ích thêm. Chó mèo, hút thuốc,...
Máy lạnh, máy giặt,...
Xem thêm
1GIỚI THIỆU CHUNG
Phương thức hoạt động
Phường 25

• Chức năng “Đăng ký nhận tin” tự động gửi thông báo khi có nhà
trọ phù hợp. 

• Xây dựng hệ thống phản ánh những tin vi phạm về giá cả không
đúng, tin không có thật, báo cáo nếu spam và có những chính sách
xử lý đối với những trường hợp đó.
2
• Trường hợp người đến xem có phản ánh về hình ảnh và thông tin TRIỆU
không đúng thực tế, sau khi xem xét mức độ sẽ có các biện pháp Nam 18 tuổi
Đọc sách, nghe nhạc,...
như khoá tài khoản tạm thời hoặc vĩnh viễn. Chó mèo, hút thuốc,...
Máy lạnh, máy giặt,...
Xem thêm
G
1GIỚI THIỆU CHUNG
Quy cách kiểm duyệt

b. Đưa nội dung lên Ứng dụng:

a. Chuẩn bị tin bài bằng chữ và hình ảnh:
Viết bài liên quan đến phòng (mô tả chi tiết và
• Tin bài đăng được chia thành 2 phần được phân
thông tin liên hệ của Người đăng), về cá nhân, hay
theo định dạng bằng chữ và hình ảnh.
những yêu cầu đối với bạn ở ghép.
• Nội dung bằng chữ được đánh máy sẵn trên một
BQT sẽ tiến hành kiểm duyệt nội dung tin đăng
chương trình soạn thảo văn bản (MS Word,
trong thời gian 24h kể từ đăng bài. Thông tin sai
OpenOffice).
quy định đăng tin sẽ được phản hồi yêu cầu
• Nội dung bằng hình ảnh được định dạng theo
chỉnh sửa. Khi nào thành viên sửa lại tin đăng theo
dạng ảnh jpg, bmp hoặc có thể chụp trực tiếp
đúng quy định ban quản trị mới cho hiển thị lên
phòng khi đăng tải lên ứng dụng.
Ứng dụng.
2PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường vĩ mô

Môi trường nhân khẩu

Môi trường kinh tế
• VN có dân số lớn, tăng trưởng dân số
• Giai đoạn 2010-2020, GDP tăng trưởng
bình quân 5.9%/năm, GDP đầu người dương.
2020 tăng gấp đôi so với năm 2010.
• Trọng tâm ở khu vực Đông Nam Bộ, đây
• Lạm phát, lãi suất ngân hàng duy trì ổn
là nơi là trung tâm kinh tế, giáo dục lớn của
định ở mức thấp.
• Kinh tế Việt Nam năm 2020 vẫn giữ mức cả nước, thu hút nhiều người đến sinh sống,
tăng trưởng dương.  làm việc và học tập.
• Năm 2021, kinh tế VN dự báo sẽ phục hồi • Đa số dân cư nằm trong nhóm tuổi từ 15-
nhanh và có sự bứt phá mạnh mẽ.
64.
2PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường vĩ mô
Môi trường văn hóa
• Xu hướng sử dụng thiết bị thông minh
ngày càng phổ biến nhờ Internet phủ sóng
rộng khắp, đặc biệt là giới trẻ tại các thành
phố lớn.
• Người trẻ có nhu cầu kết nối với bạn bè,
học tập trực tuyến, tìm kiếm và nghiên cứu
thông tin trên quy mô toàn cầu.
Môi trường công nghệ
• 70% dân số sở hữu thiết bị thông minh.
• Thời gian sử dụng Internet của người Việt
khá cao.
• Chênh lệch không gian quảng cáo giữa mobile
app và mobile web. Người Việt dùng trung
bình 5 ứng dụng một tháng.
• Tỉ lệ gỡ cài đặt xếp vào hạng cao ở khu vực.
2PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường vĩ mô

Môi trường chính trị - pháp luật

• VN có môi trường chính trị khá ổn định.

• Đã có một số khuôn khổ pháp lý về hoạt động kinh doanh dưới hình thức app mobile,
làm công cụ định hướng cho các doanh nghiệp.
2PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường vi mô

Quy mô thị trường

Phân khúc thị trường
• Năm 2018, cả nước có trên 1.5 triệu sinh
• Nhóm tiềm năng: sinh viên và người đi
viên đại học.
làm từ 18-25 tuổi.
• HN và TP.HCM có lần lượt 505 và 460
nghìn sinh viên. Hầu hết trong số này là • Đặc điểm: có nhu cầu ở ghép, thu nhập

sinh viên ngoài tỉnh.
• Tính riêng TPHCM, thị trường của DN có
thể lên đến 300 nghìn người.
thấp và trung bình. Cái tôi cao dễ gây
xung đột giữa những người sống cùng
nhau.
2PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường vi mô

Phân tích đối thủ cạnh tranh

• Trên thị trường chưa có ứng dụng dành riêng cho việc tìm người ở ghép.

• Một số ứng dụng tìm nhà thuê đã xuất hiện chủ yếu vẫn dựa vào trao đổi trực tiếp hai bên.

• Điểm mạnh của Bonnie là có tính năng tự động kết nối những người phù hợp, giảm bớt thời
gian người dùng tìm và lựa chọn người.
2
C PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường vi mô

Phân tích khách hàng

Sản phẩm thay thế
• Sinh viên đổi nơi ở 3 lần/năm. Thường do
• Các trang cá nhân, các hội nhóm về tìm
mâu thuẫn với người ở cùng.
phòng trên mạng xã hội Facebook.
• Sinh viên tìm phòng trong 1-2 tháng (chủ
yếu trên mạng xã hội như Facebook…). • Nhược điểm: Giao dịch không được thiết
kế cho việc tìm phòng của sinh viên. FB có
• 10-12% sinh viên muốn tìm ký túc xá.
xu hướng ẩn các bài đăng ít tương tác,
Nguy cơ cao người ở cùng không phù hợp
những bài đăng từ trước sẽ bị trôi…
mong muốn bản thân.
3CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Marketing

Phân tích thị trường mục tiêu

• Hằng năm, hàng triệu tân sinh viên “đổ xô” về các thành phố lớn để
nhập học, đặc biệt là TP. HCM và HN.

• Năm 2019, khoảng 83,9% người di cư đến TP. HCM ở độ tuổi 15 -

30, đây cũng chính là phân khúc khách hàng mục tiêu của sản phẩm.

• Sinh viên ở ghép còn thiếu kinh nghiệm sống chung với nhau, cái tôi
quá lớn, khác biệt về lối sống lẫn tính cách dẫn đến việc dễ xảy ra xung
đột, thường xuyên chuyển chỗ ở.
3CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Marketing

• Một người trung bình có khoảng 36 ứng dụng trên điện thoại và sử dụng 9 ứng dụng mỗi
ngày.

• Theo Statista, quý 1/2019, Google Play Store có khoảng 2.7 triệu ứng dụng và Apple App
Store có sẵn gần 1.8 triệu ứng dụng.

Thị trường ứng dụng điện thoại cạnh tranh gay gắt

Bonnie cần thực hiện khâu marketing hiệu quả mới có thể giúp đưa sản phẩm thành công
ra thị trường
3CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Marketing

Giai đoạn đầu tập trung vào tăng độ nhận

Ứng dụng đầu tiên trên thị trường được sử diện thương hiệu thay vì doanh thu.

dụng chuyên biệt cho việc tìm kiếm bạn trọ. Chỉ cần đăng ký tài khoản đã có thể sử dụng

Bonnie sẽ có giao diện tương tự như Tinder, chức năng cơ bản.

YmeetMe, Match,... Tùy chọn “Dùng thử 7 ngày”

Ứng dụng dùng được chia thành 2 bộ phận Mức giá vừa túi tiền cho gói cao cấp: gói
người dùng: người đã có trọ cần tìm người xem Top tuyển chọn 20.000đ/1 tuần, chi phí
ở ghép và người tìm trọ có sẵn người ở ghép để xem số người thích: 20.000đ/1 tuần, phí
hoa hồng trung gian: 5%/ giao dịch

Product Price
3CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Marketing

Quảng cáo trên MXH, diễn đàn sinh viên từ

trường đại học, nhóm tìm người ở ghép
Cung cấp ứng dụng chủ yếu trên Internet
thông qua các cửa hàng ứng dụng điện thoại Lập page để dễ dàng tương tác, quan sát phản

phổ biến (App Store, Play Store), trên trang ứng của khách hàng.

web của ứng dụng và các file mềm đuôi *.apk, Tặng tài khoản Premium cho 1000 khách hàng
*.ipa tương thích với các dòng máy Android đầu tiên tải ứng dụng
và iOS. Tìm kiếm và hợp tác với những đối tác đến là
CLB của các trường đại học

Place Promotion
3CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Marketing

Các kênh Marketing

• Tiếp cận với các page lớn của câu lạc bộ/đội/nhóm từ
các trường đại học hay group tìm trọ, diễn đàn sinh
viên, … qua Facebook 

• Chạy quảng cáo trên Facebook, Zalo, Instagram,

Twitter, Tiktok

• Dựng banner ở những nơi sinh viên thường đến và chú

ý như: Xe buýt, trạm xe buýt, khu vực gần trường đại
học, quán cà phê, trà sữa,...
3CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Marketing

Tổ chức chương trình Marketing

• Tặng tài khoản Premium cho 1000 bạn đầu tiên tải Bonnie

• Đăng bài giới thiệu vào các group review, các group tìm bạn ở ghép, các diễn đàn sinh viên

• Hợp tác với các brand cà phê sinh viên hay đến hay các cửa hàng tiện lợi để tạo ra chương
trình khuyến mãi: Tải ứng dụng Bonnie sẽ được giảm giá từ 5-10%.

• Phát động các Challenge đơn giản, vui nhộn, dễ tạo trend và mang đậm dấu ấn của Bonnie
qua kênh TikTok. Hợp tác với các KOL để phổ biến trào lưu.

• Tài trợ và bắt tay vào làm những MV, chương trình
3
G CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược Thương hiệu
“BONNIE - FIND YOUR HOMIES”
• Homies là số nhiều của Homie - Tiếng lóng của Anh. Nó
xuất phát từ “homeboy” có nghĩa là “người mà lớn lên với
tôi trong khu phố nhà tôi”. Khi được du nhập về Việt Nam,
homie thường được hiểu là một người bạn thân có thể thấu
hiểu và sẻ chia. 

Welcome! • “Find your homies” có nghĩa là tìm những người bạn

đồng hành, mà ở đây là tìm bạn ở ghép.

• Bonny mang nghĩa là xinh đẹp và khỏe mạnh (dùng với

nghĩa bóng)
4KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Giai đoạn 1
2021 - 2023
Mục tiêu đạt 100 nghìn lượt tải
Sản phẩm có doanh thu từ 3
nguồn: 
• Từ quảng cáo trong ứng dụng
(iAds, AdMob, website)
• Từ việc trả tiền khi sử dụng
(In-App Purchase)
• Từ lượt tải về (CPI)
Giai đoạn 3
2025 - 2026
Mục tiêu 500 nghìn lượt tải 
Cung cấp thêm dịch vụ và thu phí Thu hồi được vốn đầu tư
môi giới từ hợp đồng thuê trọ và
Tiếp tục hoạch định kế hoạch hoạt
giá trị sản phẩm thanh lý.
động
Giai đoạn 2
2023 - 2025
4KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Mục tiêu kế hoạch bán hàng
Mục tiêu nền tảng bán hàng
Doanh thu:  50.000.000 đồng/ tháng (năm đầu)
• Số lượng người dùng quay lại: 50%  
Giá cả
• Số lượng người dung tăng 30%  
• Chi phí cho thuê quảng cáo trên Ứng dụng:
• Phát triển thị trường
30.000.000 đồng
• Tốc độ tăng trưởng doanh số: 40%  
• Tiền hoa hồng trung gian (Thanh lý đồ, cho
• Số người dùng ghé thăm: 2000 lượt
thuê phòng): 5%/ giao dịch
khách/ tháng
 Lợi nhuận: 30.000.000 đồng/tháng (năm đầu)
4KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Kênh bán hàng

Bán hàng trực tiếp: Thanh toán trực tuyến qua ví điện tử, visa, tài khoản ngân hàng.

Tổ chức chương trình bán hàng

Thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào những thời điểm đặc biệt trong năm. (15%-
20%)

Giảm giá cho các khách hàng thân thiết, khách hàng mua số lượng nhiều (Từ 5%-15%)
Thank You!